言論
如果成功，富陽紙業(yè)在市場上就能變被動為主動，同時展示團結(jié)一致的整體形象，提升富陽造紙業(yè)在全國的地位。
——正大控股集團總經(jīng)理王文忠
“中國白板紙之鄉(xiāng)”浙江省富陽市的70家造紙企業(yè)因為不堪自2005年7月以來，進口廢紙的價格上升近300元／噸，及其他原材料成本以及治污成本增加的壓力，結(jié)成價格聯(lián)盟，共同簽下價格同盟決議中，內(nèi)容涉及限產(chǎn)減污、價格復(fù)元，規(guī)范供貨等三項內(nèi)容。其中核心內(nèi)容為：所有會員單位于2007年 1月5日前，全面提高成品紙銷售價格。Ａ級白板紙在原有售價基礎(chǔ)上提高150元／噸，Ｂ、Ｃ級白板紙?zhí)岣?00元／噸，其他品種紙的價格參照執(zhí)行。
作為簽署協(xié)議的會員之一，在談到這個價格聯(lián)盟未來的前景時，正大控股集團總經(jīng)理王文忠發(fā)表了以上言論。
值得注意的是，為了避免不誠信現(xiàn)象的發(fā)生，同盟決議中還規(guī)定樂要定期公布不誠信供貨企業(yè)，對經(jīng)常發(fā)生不良行為的不誠信廢紙經(jīng)營公司，除訴諸法律外，還要將其列入誠信供貨“黑名單”企業(yè)，以《通告》形式予以明確，最終逐出富陽市場。造紙協(xié)會將建立監(jiān)督機制，公布監(jiān)督舉報電話。會員單位，要相互監(jiān)督、積極舉報違反決議的企業(yè)，要接受協(xié)會組織的監(jiān)督檢查，并無條件提供賬目、發(fā)票、合同等相關(guān)資料。協(xié)會每15天要通報一次監(jiān)督檢查情況。同時，此舉也得到了富陽市政府的強力支持，違反同盟決議的企業(yè)將被取消富陽市政府給予的各項優(yōu)惠。
延伸
1.PS版聯(lián)合漲價不了了之
2006年2月23日，“2006年全國PS版生產(chǎn)廠座談會”在涿州市舉行，全國41家PS版生產(chǎn)企業(yè)共同簽署了一份名為“2006年全國PS版生產(chǎn)廠座談會紀要”（以下簡稱“紀要”）的文件，其核心內(nèi)容為：“根據(jù)當(dāng)前鋁價情況，從2006年3月1日開始，各企業(yè)PS版銷售價格在現(xiàn)有基礎(chǔ)上原則上漲價3元/平方米以上，在此基礎(chǔ)上采取優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，企業(yè)自主確定。”
半年過后，據(jù)《中國印刷物資商情》記者走訪了解，在會議紀要上簽字的41家版材廠商中，要么持續(xù)觀望，跟隨市場價格，最終保持不變；要么順勢降價，快速搶奪市場；要么僅僅選擇其中1～2款產(chǎn)品進行價格上調(diào)，而對主要產(chǎn)品價格則按兵不動。真正完全執(zhí)行會議紀要的廠商寥寥可數(shù)。整個“價格聯(lián)盟”徹底瓦解，或者說根本就沒有成立過。大多數(shù)廠商對于沒有執(zhí)行“紀要”的理由主要有：競爭對手沒有遵守；自己能夠承受成本壓力；客戶不能接受我們產(chǎn)品漲價；這是企業(yè)自主行為，不向任何其他負責(zé)。
2.空調(diào)價格聯(lián)盟迅速瓦解
2006年伊始，空調(diào)產(chǎn)品主要原材料銅材的價格開始出現(xiàn)“井噴” 式漲價，導(dǎo)致空調(diào)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本出現(xiàn)大幅度上漲，中國空調(diào)企業(yè)經(jīng)過協(xié)商一致同意提價。早在2006年年初，各大空調(diào)企業(yè)紛紛向其經(jīng)銷商發(fā)出漲價通知，宣布上調(diào)空調(diào)零售價格，上漲幅度在100-500元左右。
但手握大批已經(jīng)采購到手的空調(diào)庫存的國美、蘇寧等家電連鎖賣場對此次聯(lián)合漲價并不以為然， “漲不漲價，廠家并沒有絕對的話語權(quán)。”時任蘇寧電器華北地區(qū)管理總部執(zhí)行總裁范志軍對空調(diào)企業(yè)聯(lián)合漲價行為方應(yīng)明確。
國美高調(diào)宣布，把所囤積的100萬臺空調(diào)將全部投放市場，在全國市場550多個國美賣場統(tǒng)一打響“降價”戰(zhàn)，在現(xiàn)有市場零售價格基礎(chǔ)上，全線下調(diào)15％至20％。蘇寧則組織了“反漲價聯(lián)盟”，并進行了為期2周的聯(lián)合推廣行動，海信、科龍、松下、春蘭四大品牌加入了蘇寧的“反漲價聯(lián)盟”。
2006年7月，各空調(diào)企業(yè)營銷老總們又紛紛聚到一起，不過這次他們不是來宣布漲價的、而是來宣布空調(diào)產(chǎn)品開始降價！有媒體報道說正是這些空調(diào)企業(yè)為了搭上06冷凍年“末班車”而采取的又一次集體行動。但是不管是什么理由， 這場價格聯(lián)盟成了一個為期半年的笑話。
酷評
曾看過一個抗日電影，被俘的日本鬼子說不服：明明一對一拼刺刀，居然還放槍。當(dāng)時記得很多人笑那個鬼子傻，我卻感到臉頰發(fā)燒，不守規(guī)則，不重誠信，這個社會就只能讓人絕望。
對于“價格聯(lián)盟”的宿命，我一直認為是瓦解無二。除非是完全壟斷或是齊全的寡頭，在中國這個完全市場競爭市場，前提條件首先不存在，所以“價格聯(lián)盟”的存在就是一個偽命題。
我也曾經(jīng)奇怪，為什么在其他行業(yè)頻頻出現(xiàn)的“價格聯(lián)盟”為什么沒有發(fā)生在印刷行業(yè)。一個印刷掮客給了我答案：“我就是一個接單的，我接的單子滿上海飛，誰的價格便宜我就甩給誰做。上?，F(xiàn)在有很多這樣的印刷工廠，他們沒有業(yè)務(wù)部，專門做加工的活，活忙得不得了。”在印刷行業(yè)，連“價格聯(lián)盟”這個詞匯孕育的土壤都沒有！
關(guān)于“價格聯(lián)盟”，引申的話題太多太多，比如“市場話語權(quán)”，比如“企業(yè)生存環(huán)境”，比如“消費觀念”等等，但有個結(jié)論想必是沒有反駁的：想在市場活著，必須有自己的核心競爭力，如果你沒有別人的低價格，那么就去找個其他的吧。
轉(zhuǎn)載自：科印網(wǎng)
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