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    隨著短版和個(gè)性化印刷的發(fā)展，不可否認(rèn)的是，越來(lái)越多的傳統(tǒng)印刷企業(yè)和印刷從業(yè)者將自己的注意力移向了數(shù)碼印刷。但是深處數(shù)碼印刷市場(chǎng)中的企業(yè)卻也面臨著新的問(wèn)題：如何利用數(shù)碼印刷的市場(chǎng)增值點(diǎn)為自己的企業(yè)創(chuàng)造更高的利潤(rùn)？

   陳貽進(jìn)：智贏天下

    富士施樂(lè)（中國(guó)）有限公司副總裁陳貽進(jìn)先生在接受記者采訪時(shí)講到：“在整個(gè)印刷行業(yè)里，數(shù)碼印刷已經(jīng)成為一個(gè)潮流，數(shù)碼印刷的高附加值產(chǎn)品可以幫助企業(yè)尋找到更多新的商機(jī)。這次展會(huì)以“智贏”為主題，是因?yàn)槲覀兿Ｍㄟ^(guò)這個(gè)主題來(lái)告訴大家，在印刷業(yè)中，如何將數(shù)碼印刷應(yīng)用到業(yè)務(wù)中，怎么更好的利用數(shù)碼印刷的增值空間，是一個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)策略性的問(wèn)題。我們并不希望用數(shù)碼印刷來(lái)取代膠印，而是希望企業(yè)能夠利用數(shù)碼印刷的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)數(shù)碼印刷去開(kāi)拓新的增值業(yè)務(wù)，為目前的業(yè)務(wù)形式做補(bǔ)充。當(dāng)然做到這一點(diǎn)并不只是購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)設(shè)備這樣簡(jiǎn)單，企業(yè)必須要考慮整個(gè)業(yè)務(wù)模式的改變。通過(guò)數(shù)碼印刷獨(dú)特應(yīng)用的優(yōu)勢(shì)，為客戶提供更多的服務(wù)方案，將自己企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍不斷擴(kuò)大，用這樣的方式把數(shù)碼印刷與傳統(tǒng)的膠印相結(jié)合，把整個(gè)業(yè)務(wù)擴(kuò)大，才是我們希望的，而這也正是‘智贏天下’的精髓”。

    智在于企業(yè)業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)變

    目前很多傳統(tǒng)的膠印印刷生產(chǎn)企業(yè)也擁有數(shù)碼印刷設(shè)備，但是這些數(shù)碼印刷設(shè)備很多的都處于“備用”狀態(tài)，只是用于企業(yè)中的打樣或極為少數(shù)的內(nèi)部短版印刷。陳貽進(jìn)先生認(rèn)為：傳統(tǒng)印刷企業(yè)如果想最大化發(fā)揮數(shù)碼的增值性，就需要進(jìn)行企業(yè)業(yè)務(wù)模式的改變。一方面是企業(yè)工作流程的整合，另一方面則需要開(kāi)發(fā)更多的數(shù)碼印刷應(yīng)用為客戶增值。

    我們都知道，在整個(gè)印刷流程中，傳統(tǒng)與數(shù)碼結(jié)合的基礎(chǔ)在于我們企業(yè)要采用數(shù)字化的印前技術(shù)。當(dāng)工作流程整合后，企業(yè)便可以做到根據(jù)印量的需要來(lái)選擇膠印還是數(shù)碼印刷。另一方面，我們可以通過(guò)如一對(duì)一郵寄等個(gè)性化的數(shù)碼印刷應(yīng)用來(lái)為現(xiàn)有客戶提供更周全的服務(wù)和創(chuàng)造更大價(jià)值，只有將這些結(jié)合起來(lái)，成為一個(gè)新的商業(yè)模式，傳統(tǒng)企業(yè)才可在原有市場(chǎng)基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)出新的市場(chǎng)和新盈利模式。

    智在于市場(chǎng)應(yīng)用的靈活推廣

   下面是兩個(gè)傳統(tǒng)印刷品個(gè)性應(yīng)用推廣的案例：

個(gè)性化巧克力包裝-在傳統(tǒng)巧克力包裝上通過(guò)數(shù)碼技術(shù)印刷出接受禮物人的姓名，通過(guò)這種簡(jiǎn)單的工藝，巧克力就可搖身變成了定制巧克力。而這種巧克力也會(huì)因?yàn)榘b的定制化服務(wù)而體現(xiàn)全新的價(jià)值?；谶@種應(yīng)用，我們可以無(wú)限的去擴(kuò)展包裝創(chuàng)意，與客戶共同開(kāi)發(fā)，并向其他客戶推廣。

第二個(gè)案例就是一對(duì)一營(yíng)銷。最近富士施樂(lè)與新加坡一家公司合作舉辦了一個(gè)叫做“雙胞胎活動(dòng)”的個(gè)性化直郵營(yíng)銷。最終，富士施樂(lè)將廣泛流通的《營(yíng)銷雜志》的標(biāo)準(zhǔn)增刊《營(yíng)銷101》改造成一個(gè)動(dòng)態(tài)、定制的16頁(yè)個(gè)性化宣傳手冊(cè)，分發(fā)給新加坡?tīng)I(yíng)銷雜志的6200名訂閱者。

通過(guò)數(shù)碼印刷個(gè)性化手冊(cè)、電子郵件、個(gè)性化網(wǎng)絡(luò)連接、短信、二維碼、呼叫中心以及現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議等多樣化的方式讓接收者獲得獨(dú)特的跨媒體一對(duì)一體驗(yàn)。“雙胞胎活動(dòng)”最終獲得了非常積極的響應(yīng)。自活動(dòng)啟動(dòng)以來(lái)，創(chuàng)紀(jì)錄的取得了高達(dá)18.7%的響應(yīng)率(市場(chǎng)均值為2-3%)、12.2%的獨(dú)立用戶訪問(wèn)率，而其中50%的響應(yīng)者為首席高管和執(zhí)行董事等決策者。最具突破性的是66%的響應(yīng)者都提供了完整的信息。
智在于在危機(jī)中尋找創(chuàng)意與增值

從美國(guó)的次貸危機(jī)到目前的歐洲金融危機(jī)，“危機(jī)”這個(gè)詞給我們帶來(lái)了似乎太多的陰霾。但是只有在危機(jī)中，大家才會(huì)更多的去思考如何生存。“曾經(jīng)我們的100元可能只是用于花費(fèi)做事，但是現(xiàn)在面對(duì)這100元，我們將會(huì)更多的考慮如何增加它的投資回報(bào)率。這是危機(jī)給大家?guī)?lái)的思想上的轉(zhuǎn)變。”對(duì)于危機(jī)，陳貽進(jìn)先生有著不同的看法。“在有危機(jī)的時(shí)候，創(chuàng)意才會(huì)顯得格外更重要，我們企業(yè)要想到怎么通過(guò)更多的創(chuàng)意來(lái)為客戶增值。而數(shù)碼印刷肯定就是一個(gè)很好的工具來(lái)幫助企業(yè)去實(shí)現(xiàn)很多傳統(tǒng)印刷所無(wú)法完成的增值工作。”

總而言之，數(shù)碼印刷最大的魅力就是個(gè)性化，如何利用有限的數(shù)據(jù)創(chuàng)建一個(gè)引人注目的一對(duì)一跨媒體營(yíng)銷體驗(yàn)，如何拓展和豐富數(shù)據(jù)庫(kù)、創(chuàng)造新服務(wù)的商機(jī)，如何攻克難以接近的B2B客戶，這幾點(diǎn)也將成為企業(yè)個(gè)性化應(yīng)用推廣的第一個(gè)瓶頸。正如陳貽進(jìn)先生所講，智贏天下，我們印刷企業(yè)僅僅充當(dāng)簡(jiǎn)單加工商角色的歷史已經(jīng)開(kāi)始結(jié)束，未來(lái)，我們只能靠自己的智慧和創(chuàng)意去贏得更多市場(chǎng)。