展賣是利用展覽會(huì)和博覽會(huì)的形式出售商品,將展覽與銷售結(jié)合起來(lái)的貿(mào)易方式。展賣方式靈活,可由貨主自已舉行,也可由貨主委托他人舉辦。國(guó)際貿(mào)易中,展賣可在國(guó)外舉行,也可在國(guó)內(nèi)舉行。
在國(guó)外舉行的展賣業(yè)務(wù)按其買賣方式可分為兩種:一種是通過(guò)簽約的方式將貨物賣給國(guó)外客戶,由客戶在國(guó)外舉辦展覽會(huì)或博覽會(huì),貨款在展賣后結(jié)算;另一種是由貨主與國(guó)外客戶合作,在展賣時(shí)貨物所有權(quán)仍屬貨主,并由貨主決定價(jià)格,貨物出售后,國(guó)外客戶收取一定的傭金或手續(xù)費(fèi)作為補(bǔ)償,展賣結(jié)束后,未售出的貨物折價(jià)處理或轉(zhuǎn)為寄售。
展賣方式按形式分又可分為國(guó)際博覽會(huì)和國(guó)際展覽會(huì)。國(guó)際博覽會(huì)是一種以國(guó)家組織形式在同一地點(diǎn)定期由有關(guān)國(guó)家或地區(qū)的廠商舉行的商品交易的貿(mào)易方式。參加者展出各種各樣的產(chǎn)品和技術(shù),以招攬國(guó)外客戶簽訂貿(mào)易合同,擴(kuò)大業(yè)務(wù)活動(dòng)。當(dāng)代的國(guó)際展覽會(huì)是不定期舉行的,通常展示各國(guó)在產(chǎn)品、科技方面所取得的新成就。
當(dāng)代的國(guó)際博覽會(huì)和展覽會(huì)不僅是一個(gè)商品交易場(chǎng)所,而且更多地具有介紹產(chǎn)品和新技術(shù),廣告宣傳和打開銷路的性質(zhì)。參加展賣的各國(guó)商人除參加現(xiàn)場(chǎng)交易外,還大力地進(jìn)行樣品展覽和廣告宣傳,以求同世界各地建立廣泛的商業(yè)關(guān)系。
國(guó)際博覽會(huì)或展覽會(huì)按內(nèi)容可分為:綜合性博覽會(huì)或展覽會(huì),可包括工農(nóng)業(yè)各類產(chǎn)品,通常有許多國(guó)家參加;專業(yè)性博覽會(huì)或展覽會(huì),通常是某項(xiàng)或某類工業(yè)品參加展出;國(guó)別博覽會(huì)或展覽會(huì)等。國(guó)際上著名的博覽會(huì)如:萊比錫、布魯塞爾、里昂、巴黎、蒙特利爾博覽會(huì)大多都是綜合性的博覽會(huì)。隨著國(guó)際貿(mào)易關(guān)系和技術(shù)的日益發(fā)展,通過(guò)博覽會(huì)和展覽會(huì)進(jìn)行的展賣方式在國(guó)際市場(chǎng)上的地位日益重要。它為買賣雙方了解市場(chǎng),建立商品和技術(shù)聯(lián)系提供了有利條件,成為各國(guó)商人簽訂貿(mào)易合同的重要場(chǎng)所。
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