面對(duì)來(lái)勢(shì)洶涌的數(shù)碼印刷潮流，許多傳統(tǒng)印刷廠(chǎng)商理所當(dāng)然地認(rèn)為，這種技術(shù)的出現(xiàn)，是要和自己“搶生意”、爭(zhēng)市場(chǎng)，因此直覺(jué)地對(duì)其抱著排斥和懷疑的態(tài)度。其實(shí)，從技術(shù)上看，數(shù)碼印刷主要以靜電成像技術(shù)、直接制版技術(shù)為主，其共同特點(diǎn)是制版時(shí)間短，可以更經(jīng)濟(jì)地印刷短版業(yè)務(wù)，甚至可以做到靈活的“一張起印”。這就決定了它的主要市場(chǎng)和發(fā)展方向在于以個(gè)性化印刷、可變數(shù)據(jù)印刷、即時(shí)印刷等為特點(diǎn)的“按需印刷”這一塊市場(chǎng)。而這正是以前傳統(tǒng)印刷手段所無(wú)法滿(mǎn)足的。而同時(shí)，至少在短時(shí)期內(nèi)，傳統(tǒng)印刷在其所擅長(zhǎng)的大批量印刷領(lǐng)域，仍然擁有數(shù)碼印刷所無(wú)法撼動(dòng)的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)的。由此可見(jiàn)，數(shù)碼印刷的作用，是填補(bǔ)囿于傳統(tǒng)印刷的技術(shù)特點(diǎn)而造成的市場(chǎng)空白，其市場(chǎng)定位與傳統(tǒng)印刷是有所區(qū)別、相輔相成的。
而在另一種極端情況下，既然數(shù)碼印刷是傳統(tǒng)印刷的一種有效補(bǔ)充，既然數(shù)碼印刷是不可阻擋的發(fā)展趨勢(shì)，某些傳統(tǒng)印刷廠(chǎng)商就采用了購(gòu)買(mǎi)數(shù)碼印刷設(shè)備用于打樣，然后再拿到傳統(tǒng)印刷設(shè)備上去追色和印刷的方式。這種做法的結(jié)果是，打樣的效率雖然提高了，但由于兩者的原理不同，在傳統(tǒng)印刷機(jī)上追色往往比較困難，整體成效并未見(jiàn)改善。究其根本原因，并非數(shù)碼印刷設(shè)備不好，而是廠(chǎng)商的定位不當(dāng)。
這也即我們要討論的第二大誤區(qū)：應(yīng)用誤區(qū)。所謂數(shù)碼設(shè)備的應(yīng)用，絕不是一廂情愿地將數(shù)碼設(shè)備嫁接到傳統(tǒng)印刷流程中。數(shù)碼印刷的自身特點(diǎn)，決定了它與傳統(tǒng)印刷的關(guān)系不是“1＋1＝2”那么簡(jiǎn)單。它所面對(duì)的是與傳統(tǒng)印刷截然不同的市場(chǎng)，要讓數(shù)碼設(shè)備發(fā)揮最大功用、創(chuàng)造最大效益，就必須跳出傳統(tǒng)印刷的思維模式，另辟蹊徑。那么，數(shù)碼印刷－－敢問(wèn)路在何方?
雖然作為傳統(tǒng)印刷的有益補(bǔ)充，做短版業(yè)務(wù)是數(shù)碼設(shè)備的特長(zhǎng)，但并不意味著這是數(shù)碼印刷唯一的優(yōu)勢(shì)。開(kāi)辟突破傳統(tǒng)印刷工藝限制的新的盈利空間，才是眾多商家追捧“數(shù)碼”的真諦。
數(shù)碼印刷的市場(chǎng)定位主要在于“按需、短版、個(gè)性化”，包括定制印刷、可變數(shù)據(jù)印刷、企業(yè)內(nèi)部印刷等，市場(chǎng)潛力巨大，商機(jī)無(wú)限，同樣也是數(shù)碼印刷不同于傳統(tǒng)印刷的新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。例如，出版行業(yè)的短版圖書(shū)、樣書(shū)的按需印刷；保險(xiǎn)、金融、證券、商業(yè)、公用事業(yè)等機(jī)構(gòu)的個(gè)性化信函；以及個(gè)性化票據(jù)、防偽印刷等，都十分適合于數(shù)碼印刷設(shè)備的應(yīng)用。除此之外，還有更大的未知市場(chǎng)等待著有志之士的開(kāi)拓?？梢哉f(shuō)，數(shù)碼印刷的未來(lái)發(fā)展空間是相當(dāng)廣闊的。目前，富士施樂(lè)已在業(yè)內(nèi)率先推廣了適合中國(guó)國(guó)情的多種個(gè)性化印刷解決方案，如Print Shop Mail，VIPP等，取得了初步的成功。這標(biāo)志著個(gè)性化印刷的市場(chǎng)正逐漸走向成熟和壯大。
但是，企業(yè)要涉足數(shù)碼印刷市場(chǎng)，還必須要注意若干問(wèn)題，如成本、贏利能力、顧客接受程度、市場(chǎng)飽和度等，更重要的是，要選擇最適合于自身狀況的軟硬件解決方案。這時(shí)，提供數(shù)碼設(shè)備的廠(chǎng)商的技術(shù)及服務(wù)能力就非常關(guān)鍵。一個(gè)最好的例證就是，在國(guó)內(nèi)目前采用數(shù)碼設(shè)備且已經(jīng)贏利的企業(yè)中，普遍采用的是，居全球數(shù)碼印刷行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的富士施樂(lè)的產(chǎn)品。廠(chǎng)商的專(zhuān)業(yè)實(shí)力越強(qiáng)勁，售后服務(wù)越完善，就意味著企業(yè)發(fā)展數(shù)碼印刷的后盾越堅(jiān)實(shí)；對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，面對(duì)這個(gè)新興市場(chǎng)，無(wú)后顧之憂(yōu)，才能放手一搏。在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的數(shù)碼印刷市場(chǎng)，誰(shuí)比別人先邁出一步，誰(shuí)就將在當(dāng)今信息化時(shí)代占有更多的先機(jī)。
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