近年來，越來越多的企業(yè)實(shí)踐表明，轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為部分書刊印刷企業(yè)的主動(dòng)選擇。擁有印刷工業(yè)“國(guó)家隊(duì)”之稱的中國(guó)印刷集團(tuán)公司在規(guī)劃未來幾年發(fā)展藍(lán)圖時(shí)，明確提出要在書刊印刷之外積極發(fā)展包裝印刷;歷經(jīng)多次改革重組的上海印刷集團(tuán)針對(duì)書刊印刷業(yè)務(wù)比重占90%的情況，提出要在鞏固書刊印刷市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展商業(yè)印刷，開拓?cái)?shù)字印刷、IC卡印刷和票據(jù)印刷市場(chǎng)，盡快使書刊印刷和商業(yè)印刷業(yè)務(wù)的比重各占50%;創(chuàng)建于1945年的東北地區(qū)大型彩印企業(yè)遼寧美術(shù)印刷廠在耕耘書刊印刷市場(chǎng)60多年后，正在探討涉足不干膠標(biāo)簽印刷市場(chǎng)的可能。談及上馬不干膠標(biāo)簽項(xiàng)目的初衷，廠長(zhǎng)許宏貴表示，書刊印刷市場(chǎng)面臨很多問題，轉(zhuǎn)型是企業(yè)早晚必須面對(duì)的課題。
有的企業(yè)轉(zhuǎn)型剛剛破題，有的企業(yè)則早已行走在轉(zhuǎn)型的大路上。山東新華印刷廠臨沂廠(現(xiàn)已更名為“山東臨沂新華印刷物流集團(tuán)”)面對(duì)書刊印刷市場(chǎng)的困境，努力向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，目前已經(jīng)成為集印刷、圖書配送、物資供應(yīng)、版材生產(chǎn)、設(shè)備貿(mào)易等一條龍產(chǎn)業(yè)鏈于一身的綜合性印刷物流集團(tuán);以湖北新華印刷廠生產(chǎn)主體控股組建的湖北新華印務(wù)股份有限公司，在書刊印刷之外投身報(bào)紙印刷、包裝印刷領(lǐng)域，在國(guó)有書刊印刷企業(yè)中率先突圍;民營(yíng)書刊印刷企業(yè)博海升彩色印刷有限公司深感低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之慘烈，于2008年啟動(dòng)精品化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，經(jīng)過設(shè)備、技術(shù)、管理全方位提升，在市場(chǎng)上逐步站穩(wěn)了腳跟。
梳理近年來書刊印刷企業(yè)轉(zhuǎn)型突圍的思路，可以發(fā)現(xiàn)兩條鮮明的主線：一是精品化，即堅(jiān)守書刊印刷主業(yè)，從生產(chǎn)能力嚴(yán)重過剩的低端書刊印刷市場(chǎng)逐步過渡到競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)緩和的高端市場(chǎng);二是去書刊化，即加大非書刊印刷市場(chǎng)的開拓力度，降低企業(yè)對(duì)書刊印刷市場(chǎng)的依賴，目前很多企業(yè)將包裝印刷或商業(yè)印刷作為突破方向。
三道“難關(guān)”
突圍思路的選擇顯示出了書刊印刷企業(yè)對(duì)印刷市場(chǎng)未來走勢(shì)的清醒認(rèn)識(shí)。在業(yè)內(nèi)專家看來，以工業(yè)生產(chǎn)和商品流通為依托的包裝和商業(yè)印刷市場(chǎng)在未來仍有較大的上升空間，而強(qiáng)調(diào)視覺效果的精品書刊相對(duì)低端書刊而言受到電子書等新媒體的沖擊要小很多。北京印刷協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)表明，北京包裝印刷和其他印刷(包括商業(yè)印刷、安全印刷、社會(huì)印件等)的利潤(rùn)率分別為18%和11%，均遠(yuǎn)高于書刊印刷。但是，看上去很美的包裝或其他印刷市場(chǎng)對(duì)急于轉(zhuǎn)型的書刊印刷企業(yè)而言是否就是碧波蕩漾的“藍(lán)海”?事實(shí)并沒有想象的那么樂觀。
談到這一問題，任玉成表示，轉(zhuǎn)型對(duì)書刊印刷企業(yè)而言是正確的選擇，但對(duì)包裝或其他印刷市場(chǎng)應(yīng)有正確的判斷和評(píng)價(jià)。以北京為例，包裝印刷看上去利潤(rùn)率很高，僅利樂包裝和三家印鐵制罐企業(yè)的盈利就占了包裝印刷企業(yè)總利潤(rùn)的64%，此外北京雙燕商標(biāo)印刷公司、北京金輝印務(wù)公司等四家企業(yè)的利潤(rùn)總額也占到包裝印刷企業(yè)利潤(rùn)總額的5%，除此之外其他包裝印刷企業(yè)的平均利潤(rùn)率實(shí)際上只有3%。在北京229家包裝印刷企業(yè)中甚至還有21%的企業(yè)處于虧損狀態(tài)。因此，雖然包裝印刷的平均利潤(rùn)率水平較高，但不等于做包裝就能掙錢。潘曉東表示，無(wú)論是精品印刷，還是包裝印刷、商業(yè)印刷均有其自身的特殊性，自書刊印刷市場(chǎng)向這些方向轉(zhuǎn)型，有成功的，也有很多不如意的。
面對(duì)陌生的新領(lǐng)域，決意轉(zhuǎn)型的書刊印刷企業(yè)不僅要找準(zhǔn)方向，還要對(duì)前進(jìn)道路上的困難有充分的心理準(zhǔn)備。在業(yè)內(nèi)專家看來，書刊印刷企業(yè)要成功實(shí)現(xiàn)精品化或去書刊化轉(zhuǎn)型并非易事，至少要跨越三道“難關(guān)”。
1.市場(chǎng)關(guān)。與書刊印刷相比，包裝印刷、商業(yè)印刷、安全印刷等領(lǐng)域的客戶遴選印刷供應(yīng)商的條件要更為苛刻，書刊印刷企業(yè)在進(jìn)入這些市場(chǎng)領(lǐng)域之前最好有一定的客戶和市場(chǎng)資源儲(chǔ)備，避免盲目上馬造成投資損失。2.資金關(guān)。轉(zhuǎn)型必須以雄厚的資金為支撐，對(duì)那些深陷經(jīng)營(yíng)困境，現(xiàn)金流不足的企業(yè)而言，轉(zhuǎn)型并不是好的選擇。書刊印刷企業(yè)轉(zhuǎn)型過程中對(duì)資金的需求主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是設(shè)備改造，例如書刊印刷轉(zhuǎn)型包裝除了引進(jìn)必備的包裝后加工設(shè)備，如模切機(jī)，還需對(duì)印刷機(jī)進(jìn)行必要的改造，這都需要可觀的資金。二是要有充足的鋪底資金。與書刊印刷多為出版社帶料加工不同，包裝印刷的客戶一般要求印刷廠墊資采購(gòu)包裝材料，且付款周期很長(zhǎng)，這就需要印刷企業(yè)有充足的流動(dòng)資金做基礎(chǔ)。3.人才關(guān)。進(jìn)行去書刊化轉(zhuǎn)型不僅要求印刷企業(yè)要有能夠攻城拔寨的市場(chǎng)營(yíng)銷人員，還要有熟悉包裝印刷工藝的技術(shù)人才。包裝印刷品對(duì)色彩一致性的要求比書刊更嚴(yán)格，如果技術(shù)人員經(jīng)驗(yàn)不足，質(zhì)量達(dá)不到客戶要求被拒收，企業(yè)將面臨很大的損失，潘曉東介紹說，上海就有轉(zhuǎn)型書刊印刷企業(yè)在與包裝客戶的合作中，因?yàn)榘b品色彩一致性不過關(guān)而被拒收重印的情況。
對(duì)內(nèi)憂外患交迫下的書刊印刷企業(yè)而言，轉(zhuǎn)型之路到底應(yīng)該怎么走?專家給出了自己的建議。
首先，書刊印刷企業(yè)在轉(zhuǎn)型方向的選擇上要謹(jǐn)慎務(wù)實(shí)。從書刊印刷到包裝印刷，看起來跨度很小，實(shí)際差異很大。相對(duì)去書刊化轉(zhuǎn)型，一般書刊印刷企業(yè)從低端產(chǎn)品向高端產(chǎn)品轉(zhuǎn)型要更容易一些。同時(shí)，企業(yè)轉(zhuǎn)型要考慮自身的資源優(yōu)勢(shì)，以提高成功率。任玉成舉例說，北京圣彩虹制版印刷有限公司從一般印刷市場(chǎng)成功進(jìn)入高仿真復(fù)制畫領(lǐng)域，使公司品牌和經(jīng)濟(jì)效益都得到了很大提升，其成功的關(guān)鍵是公司在印前色彩管理和制版技術(shù)上有深厚的積累。
其次，書刊印刷企業(yè)在轉(zhuǎn)型方式的選擇上要有足夠的靈活性。目前，很多書刊印刷企業(yè)希望通過自身力量完成業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型與突破，但由于缺少相關(guān)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)化的人才隊(duì)伍，成功幾率很低。而通過并購(gòu)、聯(lián)合、重組等方式，與相關(guān)領(lǐng)域的企業(yè)進(jìn)行深度合作，可以快速切入相關(guān)市場(chǎng)，規(guī)避從零起步的不確定性風(fēng)險(xiǎn)。例如，原本專注于書刊出版、印刷的江蘇鳳凰出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)于2008年收購(gòu)了江蘇太平洋印刷公司南京工廠，2009年再次收購(gòu)三家民營(yíng)印刷包裝企業(yè)，一舉切入包裝印刷市場(chǎng)，豐富了印刷板塊的業(yè)務(wù)范圍。
第三，在積極謀求業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的同時(shí)，書刊印刷企業(yè)要積極轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，通過資源整合壯大自身實(shí)力。書刊印刷企業(yè)各自為戰(zhàn)，普遍追求“大而全”、“小而全”的發(fā)展模式是造成市場(chǎng)產(chǎn)能過剩和工價(jià)下滑的重要原因。在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，書刊印刷企業(yè)要摒棄傳統(tǒng)思路，通過同業(yè)整合，壯大自身實(shí)力，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。目前，北京印刷企業(yè)在這一方面進(jìn)行了有益的探索。北京藝輝印刷有限公司、北京彩虹偉業(yè)印刷有限公司、精美彩色印刷有限公司三家原本各自為戰(zhàn)的書刊印刷企業(yè)，通過資源重組成立了北京藝虹印務(wù)有限公司。其中，藝輝公司的場(chǎng)地和廠房以優(yōu)惠價(jià)格租賃給新公司，精美公司的印刷設(shè)備以租賃形式交由新公司使用，彩虹和藝輝再追加一些印后生產(chǎn)設(shè)備和相關(guān)印刷設(shè)備，三方按投資比例分配利潤(rùn)。通過整合，既避免了三家企業(yè)各自發(fā)展的投資風(fēng)險(xiǎn)，又實(shí)現(xiàn)了規(guī)模和服務(wù)能力的提升，給合作三方都帶來了良好的經(jīng)濟(jì)效益。
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