印刷廠把油墨印到紙上都能把顏色控制好，有多難我們都知道；幫客戶(hù)到社群網(wǎng)絡(luò)去貼相同的內(nèi)容，就容易多了，能提供印刷的客戶(hù)“推”“拉”“參與”營(yíng)銷(xiāo)的印刷廠，還需要擔(dān)心生意做得越多，利潤(rùn)越來(lái)越少的印刷產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)嗎？
美國(guó)趨勢(shì)專(zhuān)家稱(chēng)“印刷行業(yè)賺錢(qián)越來(lái)越難的趨勢(shì)，就像被壁球打扁的蚊子無(wú)可挽回”，造成整體產(chǎn)業(yè)變化的原因很多，印刷業(yè)主要是服務(wù)各種行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)和包裝的需求，大家都知道營(yíng)銷(xiāo)的辦法隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和移動(dòng)裝置的越來(lái)越聰明有了明顯的結(jié)構(gòu)性變化，印刷不再是最好的辦法。
營(yíng)銷(xiāo)就是通知想要買(mǎi)這類(lèi)產(chǎn)品的人，知道我賣(mài)的這類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)；或讓不知道有這類(lèi)產(chǎn)品的人對(duì)我的產(chǎn)品有了印象，當(dāng)他想買(mǎi)的時(shí)候考慮我的產(chǎn)品；甚至刺激他對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品有了購(gòu)買(mǎi)的欲望。
大公司買(mǎi)的東西多或者產(chǎn)品大眾化，就盡量通知能收到信息的人，讓他使其對(duì)這個(gè)大公司有好的形象，買(mǎi)東西時(shí)候，看到這個(gè)品牌有正面的吸引力，就像可口可樂(lè)利用營(yíng)銷(xiāo)的力量，把一個(gè)只是把糖加進(jìn)水里的產(chǎn)品變成世界第一品牌一樣，這就是營(yíng)銷(xiāo)廣告的目的，一直是印刷產(chǎn)品的服務(wù)目的。
以往利用美麗的設(shè)計(jì)畫(huà)面，動(dòng)人的辭令，用油墨印在紙上就能影響消費(fèi)者的思想，到了2012年，宏達(dá)電的手機(jī)就有三維的攝像頭和屏幕，普通人輕易能拍出三維的家庭電影，所以從信箱里拿出一迭印刷的廣告單，還沒(méi)看到美麗的設(shè)計(jì)和聳動(dòng)的辭令，直接就扔進(jìn)垃圾桶里去了，一點(diǎn)也不奇怪。
街口的招牌一個(gè)個(gè)被播放彩色廣告短片的大屏幕所取代，手機(jī)收到彩信通知你下個(gè)街口的牛肉面店，參加臺(tái)北美食節(jié)比賽得了金牌獎(jiǎng)，這些辦法都做到了印刷無(wú)法提供的服務(wù)，甚至效果更好。
自古以來(lái)，商人推銷(xiāo)產(chǎn)品最原始的辦法就是“推”出去，把產(chǎn)品和信息推到市場(chǎng)上讓需要的看得到，把銷(xiāo)售員或是代理教育好產(chǎn)品特點(diǎn)的說(shuō)法，再給一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)的機(jī)制，也能賣(mài)得多，同樣也是“推”的好辦法，那時(shí)代【印刷】已經(jīng)是最好的工具了。
工業(yè)革命以后，各種新產(chǎn)品紛紛問(wèn)世，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越多，許多人開(kāi)始研究推銷(xiāo)的理論，發(fā)現(xiàn)所有產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者可以視為一個(gè)特定的族群，可以用性別、年齡、文化程度，收入，家庭人數(shù)…等等屬性來(lái)定義，于是營(yíng)銷(xiāo)(marketing)成為一門(mén)學(xué)問(wèn)，例如在家庭主婦喜歡看到電視劇中，把洗衣服時(shí)的困擾強(qiáng)調(diào)一下，再把能解除該困擾的產(chǎn)品演示一下，受到影響到家庭主婦就會(huì)主動(dòng)上門(mén)來(lái)買(mǎi)可以解決她們困擾的產(chǎn)品。這就是把客戶(hù)“拉”過(guò)來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)，“拉”的辦法電視就比印刷效果好，因?yàn)殡娨暷芴峁┑男畔⒈扔∷⒍?，而且生?dòng)，勝過(guò)不論是廣告?zhèn)鲉位蚴请s志上的廣告頁(yè)。
不管是“拉”還是“推”今天都被歸類(lèi)為【離線(xiàn)】的方式。
毫無(wú)疑問(wèn)，不管是推是拉，今天的廣告都可以被送到個(gè)人的桌上或是手上，我們看到廣告還可以立刻說(shuō)“我要買(mǎi)”或“不要”。于是好的營(yíng)銷(xiāo)企劃就設(shè)計(jì)個(gè)好節(jié)目吸引你去參加，有樂(lè)趣還能得到獎(jiǎng)品，因?yàn)橛杏?jì)算機(jī)、手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)，營(yíng)銷(xiāo)節(jié)目可以和營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象實(shí)時(shí)互動(dòng)，【聯(lián)機(jī)】的方式就產(chǎn)生了。
推和拉以外，營(yíng)銷(xiāo)有了新的辦法-“參與”。
愿意參與營(yíng)銷(xiāo)節(jié)目的人，當(dāng)然是最可能的潛在客戶(hù)，甚至還會(huì)幫忙找另外的朋友來(lái)參與，幫忙推和拉客人，比領(lǐng)薪水的員工還勤快的。
營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)當(dāng)然喜歡參與的辦法，電視廣告這種離線(xiàn)的工具就做不到，只有等到Google TV或是Apple TV流行后，電視才可以聯(lián)機(jī)參與營(yíng)銷(xiāo)；印刷如果印上快速反應(yīng)碼QR code或擴(kuò)增實(shí)境碼AR code，才能勉強(qiáng)算是連得上線(xiàn)。
印刷的客戶(hù)是營(yíng)銷(xiāo)單位，印刷產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)即是因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的變遷而發(fā)展的，當(dāng)“拉”的營(yíng)銷(xiāo)辦法越來(lái)越流行，并沒(méi)有取代“推”，主要是因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)成本和區(qū)域的限制。
當(dāng)你的手機(jī)收到“北面50米的嶄新刀削面店，是本市美食比賽的冠軍，出示本彩信，閣下全部消費(fèi)打?qū)φ?rdquo;的信息，面店的成本接近于零，只有你實(shí)際消費(fèi)了，面店才需要付錢(qián)給提供這種LBS（Location Based Service）營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)單位。也就是說(shuō)，當(dāng)“參與”的營(yíng)銷(xiāo)辦法更發(fā)達(dá)時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)成本和區(qū)域的限制也將全部被打破，單純的印刷勢(shì)必更艱難。
但是，印刷廠本來(lái)就是為營(yíng)銷(xiāo)單位服務(wù)，如果比客戶(hù)想得早，早日提供他們聯(lián)機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，不論是教客戶(hù)加印QR Code，或幫客戶(hù)把廣告也貼上社群網(wǎng)絡(luò)，這些都是客戶(hù)今天營(yíng)銷(xiāo)需要的服務(wù)。
共有 網(wǎng)友評(píng)論