煙草在線據(jù)《亞洲煙草》報道 最近幾年，香味雪茄市場已經(jīng)吸引了人們的眼球。包括為亞洲生產的暢銷國際品牌的變異品牌在內的主流銷售品牌，在許多亞洲國家的銷量以每年兩位數(shù)的速度增長（在我們上期期刊中有相關報道）。
大公司旁邊的較小的獨立制造商也看到了類似的增長，這是一個充滿挑戰(zhàn)的市場，不過，可以證明這里比其他大洲的競爭平臺都更好。廣告限制和更加黑暗的煙草市場，使大小制造商都要承擔同樣的負擔，經(jīng)銷商是成功的關鍵，或者在許多情況下是其他因素。
“在亞洲市場，我們看到可怕的增長，”在最近接受《亞洲煙草》采訪時，獨立的雪茄和配件制造商美國簡單包裝公司（Blunt Wrap USA）的丹尼·辛克萊說。“亞洲不是一個輕松的市場；這里有許多經(jīng)銷商和批發(fā)商，對于我們來說，找到合適的人選是一個大挑戰(zhàn)。”
美國簡單包裝公司最近攜包裝在明亮的彩色盒子內的系列香味雪茄進入了亞洲市場。辛克萊把公司在亞洲的目標定義為把名字和理念打入市場，并且同“正確的人建立良好的關系”，這是找到稱職經(jīng)銷商的參考意見。
“我們啟動緩慢，花費了時間，”辛克萊說，“我們是一家小公司，我們沒有雄厚的資金，因此我們必須要高效滲入市場，花費要低。”
美國簡單包裝公司在拉丁美洲和北美洲有豐富的經(jīng)驗，在那里產品的拓展困難重重。在過去3年內，對于美國簡單包裝公司的獨特雪茄來說，歐洲是一個發(fā)展中的市場，現(xiàn)在是其核心業(yè)務。
“我們希望能取得和歐洲同樣的成功，”辛克萊說，盡管在亞洲，挑戰(zhàn)與歐洲所面臨的多少有些不同。
“對于我們來說，語言是一種文化差異障礙，”辛克萊說。“我們仍在尋找在亞洲能把我們的業(yè)務帶入下個階段的適當?shù)?#8216;主要經(jīng)銷商’。”
和其他制造商一樣，美國簡單包裝公司愿意看到其產品在該地區(qū)的免稅店內展示，但是承認大多數(shù)的商店都存在兩難困境。通常，著名產品在大多數(shù)免稅店展示，并且交納產品展示費用，如果與一個經(jīng)銷商有關聯(lián)的話，可能會阻止較小公司以緊張的預算獲得展示空間。
美國簡單包裝公司香味雪茄（僅僅生產香味雪茄）是在美國生產的。大部分的產品是手工卷制產品，在美國銷售。其新產品大多數(shù)是機制品種，包括暢銷的美國簡單包裝公司大師品牌，該品牌是機制產品，但是散包裝是由手工完成的。美國簡單包裝公司還為自卷雪茄人士提供外包煙葉，盡管外包煙葉已經(jīng)在北美市場上取得了很大成功，但是沒有看到這些產品在亞太地區(qū)的發(fā)展?jié)摿Α?BR>
盡管如此，對美國簡單包裝公司來說，亞太地區(qū)代表著潛力巨大的市場，因為亞洲的煙民顯然迷戀香味雪茄，事實上這也是一個相對新的現(xiàn)象，美國簡單包裝公司的成功機會和這個新興市場上的其他公司一樣大。
相對來說，該地區(qū)香味雪茄特定市場上的品牌意識還沒有充分開發(fā)，因此較小的制造商能同大公司同等競爭。最終分析是，有適當包裝的高質量產品，在稱職經(jīng)銷商的推動下，將和其他類似品牌一道找到獨特的市場。
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