最近，有幾家印刷相關(guān)企業(yè)正在考慮走出去或者引進來，有的印刷相關(guān)企業(yè)已經(jīng)走出去了。而更多的中國印刷相關(guān)企業(yè)今年到德魯巴，無論是參觀還是參展，目的之一就是想到海外挖掘一些機會。就此話題，記者采訪了一些業(yè)內(nèi)人士。
現(xiàn)在是企業(yè)擴張的時候嗎？
記者：在大量的外資企業(yè)不斷進入中國、搶占中國市場的時候，實際已經(jīng)造成中國市場的國際化?，F(xiàn)在一些有實力的印刷相關(guān)企業(yè)都想往外走，是國內(nèi)市場不好做了還是另有原因？
樂凱華光印刷科技有限公司市場總監(jiān)張戈：一方面中國企業(yè)有這方面的訴求；另一方面，在經(jīng)濟環(huán)境都比較差的情況下，海外一些企業(yè)的經(jīng)營可能更加困難。海外市場參差不齊，有要求高的，有要求低的，一些中國中小型企業(yè)想到海外發(fā)展，總能找到一兩個比較適合他們的客戶，也許，這時候就會給這些中小印刷相關(guān)企業(yè)找到一些機會。
現(xiàn)在是不是擴張的時候，這要看企業(yè)的具體情況。今年，中國企業(yè)去德魯巴參展數(shù)量多，參觀人數(shù)多，表明經(jīng)過這么多年的發(fā)展，中國印刷相關(guān)企業(yè)進入德魯巴已經(jīng)是非常正常的事情。以前，國內(nèi)中小型印刷相關(guān)企業(yè)認(rèn)為德魯巴離他們很遠、遙不可及。但現(xiàn)在大家都在走向國際化，有越來越多的企業(yè)參與這個過程，是非常正常的。
遼寧大族冠華印刷科技股份有限公司總經(jīng)理劉學(xué)智：我們很多本土企業(yè)，到現(xiàn)在還沒建立起國際化的視野，長此以往，我們將喪失競爭優(yōu)勢，這是最大的危機，必須引起高度重視。中國企業(yè)要學(xué)會走出去、引進來。國際化的道路雖然坎坷，但必須堅定走下去，因為這是中國企業(yè)融入世界的必由之路。
會不會承接國外淘汰的技術(shù)和設(shè)備？
記者：近年來，有一些中國印刷相關(guān)企業(yè)通過重組兼并，將海外的一些技術(shù)和企業(yè)承接過來，但效果并不理想，營銷情況也不是太好。這些技術(shù)和設(shè)備是不是國外企業(yè)要淘汰的？因為他們研究市場肯定比我們要充分。
上海知名印刷專家潘曉東：與海外企業(yè)合作的事情必須要謹(jǐn)慎，要經(jīng)過周密的分析和思考。這種事情不能“一窩蜂”。別人不是傻瓜，別人對事情的了解比我們要清晰。國外在變賣一些已經(jīng)處于落后的、或者在減量、縮量的一些設(shè)備制造企業(yè)，我們好像撿便宜一樣去收購。其實天底下沒這么好的事情。國外印機企業(yè)研究市場肯定比我們精明，他們會不會把要淘汰的部分通過并購形式轉(zhuǎn)移給我們，作為承接者，我們會不會有所損失，或者說是受害者，這只能用時間去說話，只是目前我們還沒有覺察到。我們有錢不是壞事，但要用在刀刃上。
樂凱華光印刷科技有限公司市場總監(jiān)張戈：任何企業(yè)重組兼并或者合資合作，都愿意獲得1+1＞2的擴張效果，不能純粹為了擴大規(guī)模把海外一些要淘汰的東西承接過來。
與海外機構(gòu)合作應(yīng)注意哪些客觀因素？
記者：中國一些企業(yè)有國際化的訴求，但在與海外機構(gòu)合作的時候，要充分考慮到他國的政治環(huán)境、法律環(huán)境、人文環(huán)境等因素，否則走出去之后會遇到很多意料外的事情。當(dāng)初安徽新華走出去的頭幾年，就受到當(dāng)?shù)胤森h(huán)境和人文環(huán)境的影響，現(xiàn)在他們已經(jīng)做得很好了。今年大族冠華收購日本筱原公司也是一個成功案例，日本人的思維方式、價值觀、做事方式在簽約前后都充分考驗收購者的智力和耐性。
樂凱華光印刷科技有限公司市場總監(jiān)張戈：我覺得這個事情首先在前期要有一個評估，不能說為了做大要走出去，而是真正能夠通過這種方式幫助企業(yè)實現(xiàn)國際化的一個現(xiàn)實目的。其次，通過一些中介機構(gòu)、一些專業(yè)機構(gòu)，把這些前期的工作做好。要清楚知道有些中介機構(gòu)純粹是為了業(yè)務(wù)要做這個事情，還是中介機構(gòu)真的在為你服務(wù)、為你著想？所以，有的時候企業(yè)家真的要有一雙慧眼。
遼寧大族冠華印刷科技股份有限公司總經(jīng)理劉學(xué)智（微博）：隨著對筱原公司資產(chǎn)收購的完成和對新筱原公司的組建，和越來越多的日本人進行深層次的交往，我對日本人的為人處世和習(xí)性有了更多的認(rèn)識，對日本文化的優(yōu)性和劣性也理解的越來越深。
江蘇昌昇集團股份有限公司副總經(jīng)理楊明：談判溝通技巧告訴我們，首先是探尋摸底，了解對方的決策定位、判斷成交預(yù)期和價格預(yù)期。溝通、傾聽很重要，在聽的過程中，要聽明白對方的真實觀點、目的和利益訴求。在談判中，價格談判往往存在較大的矛盾。因此要把握好讓步的時機，而且這種讓步應(yīng)是在對客戶相關(guān)信息作出有效分析后做出的，讓步不宜過早，讓步一定要有交換。
記者：大家都知道，有些中國企業(yè)走出去之后，沒兩年就出現(xiàn)嚴(yán)重虧損。印刷相關(guān)企業(yè)如何避免這種事情的發(fā)生呢？
樂凱華光印刷科技有限公司市場總監(jiān)張戈：據(jù)我了解，一些民營企業(yè)走出去的效果非常好，其中就包括我們印刷行業(yè)。因此，還是那句話，前期的出發(fā)點很重要，就是你到底要做什么？與海外公司合作，如果對企業(yè)的發(fā)展不會有太大意義上的幫助，對你品牌不會有一個很大的提升，那干脆舍棄。不能單純?yōu)樽龃蠖鴶U張。要不然，兩年之后回來，就成了笑柄。
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