每年這個時候，都要對下一年進行預(yù)測。我親愛的讀者，我現(xiàn)在就為2013年做一個大預(yù)測。
我說“大”預(yù)測，其實沒那么嚴肅，只是今年預(yù)測內(nèi)容多了些。當我坐下來寫預(yù)測文章的時候，最初的考慮是寫上8、9條。而最終我寫了21條，條條詳述。
圖書出版業(yè)中的每一個人，從作者到讀者以及各色處于兩者之間的人物，都對事態(tài)走向有自己的想法。
對未來的判斷總是別扭的。預(yù)見尚未發(fā)生的事情，要么把自己變成先知，要么把自己變成滿腦子空想的傻瓜。今年早些時候舉行一個會議上，我有幸遇到Donald Maas，Mass是一個我很敬仰的作者兼頂級版權(quán)代理。會議期間我十分意外地聽到他對自助出版不屑的唱衰觀點。房間里的氣氛從樂觀立刻變得沮喪，他擲地有聲地說，“如果你對圖書是不是能最終為讀者所見到讀到根本不關(guān)心，那么無論如何，弄自助出版去吧”。我被他的觀點徹底擊倒了，因為像他這樣的賢人，我根本沒想到能說出這樣的觀點。過去一年半里，我遇到過十多個版權(quán)代理，95%都沒說出這樣的話。
后來，我又在當晚見到了他，我告訴他，他低估了自助出版作者對圖書出版業(yè)轉(zhuǎn)型的影響。他看著我的眼睛，笑了，說，“我認為你腦子里全是空想”。我認為這是過去一年里最令人難忘的時刻。不管是誰，我們兩個總有一個會最終醒過神來，放棄自己的觀點。、
我們都在旅途中。沒人能夠確切地知道將來會發(fā)生什么。我們所能做的只是為將來做好準備，不管我們對未來的想象是先知一樣的還是空想。那些沒做好準備的將面對未來市場的殘酷現(xiàn)實。
我們每一個人都握有改變歷史的力量，行動在今天，未來取決于現(xiàn)在。我們的行動反映了我們的激情，這意味著出版業(yè)的未來將由我們的集體行動以及偶爾彼此間激烈的競爭來決定。讀者是我們的守門人。
我向你們提出挑戰(zhàn)，我親愛的作者、出版商、讀者，為將來全力以赴。想象一個更光明、更美好的未來，在這個未來中，圖書文化變得至高無上，越來越多的人發(fā)現(xiàn)、閱讀、購買、出版、銷售圖書，并從中獲利。想象一個讀者數(shù)量更大、閱讀選擇更多的未來圖書世界。想象一個出版業(yè)力量中心從傳統(tǒng)出版社轉(zhuǎn)向普通作者的未來出版世界。這就是我想象的未來世界，在這個未來世界中，Smashword代表我們?nèi)?萬名作者和出版社而盡心工作。
烏托邦式的從業(yè)者并不總是與那些經(jīng)常自己給自己打氣的從業(yè)者重合。有時候，目標指向各處，彼此矛盾，有時候我們的目標是一致的。我們的經(jīng)驗、偏見、恐懼為我們的各種認知涂上顏色，使之豐富多彩，有時候也打碎它們。
事關(guān)重大。據(jù)《出版商周刊》，2011年世界50家最大的圖書出版社獨力實現(xiàn)了680億美元的銷售。那里面有多少的市場和權(quán)力在爭奪啊，出版業(yè)玩家有大量值得爭奪的陣地，也有大量的陣地需要嚴防死守。圖書出版是值得爭奪的，因此要為你喜歡的未來而奮斗。不然的話，別人就要決定你的命運了。
5年前當我創(chuàng)辦Smashwords的時候，我認為我對電子書如何讓作者、出版商、讀者均受惠從而改變圖書出版業(yè)抱有清楚的認識。我將Smashwords及其服務(wù)定位于為自助出版作者和小型出版社服務(wù)。雖然我認為我們可以構(gòu)建更大的經(jīng)營規(guī)模，服務(wù)更廣大的作者，但我一點都料到頭一年的增長是那么的緩慢，2008年我們的全年收入不足1000美元。2009年初，我不知道到這一年年底，我們把經(jīng)營方式從簡單的出版平臺變成了電子書發(fā)行平臺。雖然我認為電子書前途遠大，但我不知道市場發(fā)育得如此快。當我最初擬定Smashwords的商業(yè)計劃書時，電子書的市場份額只占美國大眾圖書市場的0.25%。雖然我認為自助出版作品需要成為將來的暢銷書，但我不知道會有那么多自助出版品種迅速地攀上暢銷書排行榜。我的確不知道Smashwords創(chuàng)辦的短短5年里，我們就為全球5萬名作者提供電子書出版和發(fā)行服務(wù)了。我們當中沒有人能夠真正預(yù)測未來，但我們?nèi)匀豢梢酝ㄟ^保持靈活性為未來做好準備。我們必須為命運當頭一擊、搖擺欲墜做好準備，必須在犯了錯誤時調(diào)整我們的行動軌跡以及我們的信念。
我的水晶球由此變得暗淡下來，原因可能出人意外。像Donald Maas這樣的懷疑論者變得越來越像個例外而不是常態(tài)，這一點讓我擔(dān)憂。當所有人朝著一個方向、抱有一個信念前進時，這就是我需要開始思考下一步的時候了。這是任何做企業(yè)的人應(yīng)該做的——而我們都是我們自己命運的經(jīng)營者，為未來做好準備，同時為了今天的生存而掙扎。
我的21條2013年預(yù)測如下：
1. 在美國，電子書銷售將占大眾圖書市場的45%
美國的電子書銷售增速在放緩，但我們將繼續(xù)看到電子書相對于紙質(zhì)書的奪目的發(fā)展。實體書店將降低擺放紙質(zhì)書的書架空間，越來越多的讀者將閱讀器屏幕作為新的首選紙張。電子書在美國大眾圖書市場的份額將達到45%，2012年這個比例我估計可能為30%。這兩個比例數(shù)字，我可能都低估了?？煽康氖袌龇蓊~數(shù)據(jù)目前很難找到。
2. 2013年將是電子書銷售冊數(shù)超過紙質(zhì)書的一年
電子書銷售金額的炫目增長，讓人們忘記了電子書和屏幕閱讀轉(zhuǎn)型的深刻影響。2013年將是第一個屏幕閱讀超過紙張閱讀的年份。要想真正理解這場向屏幕閱讀轉(zhuǎn)移的地震性變化，只要睜開眼看周圍就知道了。電子書價格低于紙質(zhì)書。電子書價格水平還在下降，這意味著上面說到的電子書銷售金額的快速增長掩蓋了電子書銷售冊數(shù)的更快速增長。不僅如此，銷售數(shù)字中還沒有將免費下載計算進去。
現(xiàn)在播報簡訊，這條簡訊是我們首先報道的：Smashwords的作者每個月在蘋果iBookstore實現(xiàn)300萬次下載，這還只是免費電子書的下載量。全年算下來，下載量超過3600萬。我預(yù)測下載量在2013年還會增加。我所說的3600萬下載量數(shù)字，并不包括巴諾、索尼、Kobo、Diesel eBookstore、Page Foundry、Blio、Smashwords.com、以及公共圖書館的數(shù)百萬讀者下載的。我們的作者在構(gòu)建出版平臺和讀者群方面比很多傳統(tǒng)出版作者要快。
當顧客可以在兩本質(zhì)量等同的圖書中選擇購買的時候，一本定價2.99美元，另一本10多美元，我們的數(shù)據(jù)顯示，兩者的銷售金額大致相同，但2.99美元的那本的銷售冊數(shù)要六倍于十多美元一本的。如果你是一名作者，你可以選擇定價2.99美元或者10多美元，總銷售收入都差不多，但在2.99美元價位上，你的平臺構(gòu)建速度六倍于10多美元的，那么哪種價位是正確的呢？這個問題回答起來不用動什么腦筋。
獨立作者正在利用代理制模式，分成銷售額的60%到70%。這就讓他們可以將價格定得更低，在低價位上獲得更多的單本銷售收入分成，傳統(tǒng)出版的作者，價格定得高，這就讓自助出版作者能夠有更高的銷售冊數(shù)，更容易建立起讀者群好而品牌。你告訴我，未來的作者如何愿意在大出版社那里出書，向讀者出售定價虛高的圖書，讓讀者資源枯竭，每銷售一冊只拿到25%的版稅，而自助出版的分成卻是其三倍？
3. 目前圖書出版品種爆炸式增長將愈演愈烈
即使在獨立電子書革命發(fā)生之前，圖書品種已經(jīng)泛濫不堪了。好書到處都是，人一輩子的眼球和時間根本無法讀遍。2013年將提醒我們，沒看過的書還多著呢。感謝人們對獨立電子書出版業(yè)的意識不斷提高，感謝獨立電子書出版業(yè)聲譽日漸提高，感謝免費在線自助出版工具讓電子書出版變得快捷、免費、方便，比如Smashwords，新一代作者意識到他們再也不需要屈就逢迎出版圣壇下勢利的守門人了。
Smashwords的作者將作品直接面向讀者出版，發(fā)行范圍延伸到全球。這就導(dǎo)致新書層出不窮，永不絕版。2013年，自助出版的電子書將把傳統(tǒng)出版社出版的新書淹沒在汪洋大海之中。這對未來的作者、讀者、以及出版業(yè)來說是好事情。我們正處在出版全面復(fù)興的初期階段?，F(xiàn)在的讀者可以獲得大量的高質(zhì)量圖書。
有些從業(yè)人員——包括部分作者——擔(dān)憂這種泛濫，因為他們認為這種品種泛濫現(xiàn)象要么會加劇出版業(yè)競爭，要么會降低圖書的可見性。這么看，也對，也不對。高質(zhì)量圖書前所未有地增加，因為出版障礙被取消了。讀者會發(fā)現(xiàn)最好的圖書，然后通過口碑將信息散布出去。低質(zhì)量圖書也會前所未有地增加，這些圖書將最終為讀者遺忘，評論平平，最終不會留下什么口碑。沒錯，競爭會比以前激烈，但作者的機會也在增加，因為前所未有的龐大數(shù)量的讀者在閱讀電子書。
4. 賣書將變得越來越難
賣書的好日子一去不復(fù)返了。未來數(shù)年里，數(shù)百萬的絕版書將重新以電子書形式面世。數(shù)百萬作者將自助出版新書。在線電子書零售商的虛擬書架上將提供無限制的電子書銷售空間。
在自助出版的電子書發(fā)展初期，可選擇的品種較少，只要將作品制作成電子書格式就能贏得大量讀者。2013年，作者在爭取讀者眼球上將面對更強的競爭。大多數(shù)這種競爭來自其他獨立作者。
獨立作者，作為一種集體性的存在，在出版過程中，變得更加見多識廣了，變得更加專業(yè)更加復(fù)雜了。他們是未來最佳出版方式的先驅(qū)者。所有作者都將需要學(xué)會玩自助出版游戲。這意味著更專業(yè)的編輯，更專業(yè)的封面設(shè)計，更廣泛的發(fā)行，更聰明的定價，以及更多品種的圖書。與靜態(tài)的紙質(zhì)書不同，電子書是活的、動態(tài)的、以及不朽的。你可以隨時對電子書進行升級，讓它接觸更多的讀者、變得更加具有可獲取性、變得更好讀。
5. 出版社將更多地失去作者，作者將更多地轉(zhuǎn)投自助出版平臺
出版社的生意在于賣書，而不是出版圖書。
出版經(jīng)營的陰暗之秘，只不過是要幫助實現(xiàn)圖書售賣這個目的。圖書出版業(yè)總是圍繞由稀缺性和排他性構(gòu)成的模式而構(gòu)建起來的。出版社組稿，只出版他們認為最具商業(yè)潛力的作品。其他作品對于出版社來說則是可有可無的，對于有商業(yè)價值的圖書，他們精心地進行判斷衡量，編制到一年中各出版季節(jié)的書目之中。
出版社搭筑障礙——咱們且稱之為水壩、堤壩、胸墻——擋住大批作者尋求出版的熱情。出版社要求作者與版權(quán)代理合作，后者負責(zé)尋找出版社喜歡和愿意出版的作品。很多頂級的版權(quán)代理都達到了每簽約一名作者就拒絕5000名作者的程度。就算如此，對于版權(quán)代理推薦的作品，出版社還會拒絕出版其中的一大批。
大型出版社視數(shù)量龐大、激情四射的作者為隱患，他們搭起來的障礙，就是為了將隱患排除在外。他們發(fā)現(xiàn)，作者寫作的大量圖書商業(yè)潛力不夠大，在這個問題上，出版社是正確的。
出版社花費大量的精神頭和資金試圖構(gòu)筑障礙，擋住書稿的洪水猛獸，但在這個過程中，他們也拒絕了未來不可預(yù)知的新突破。借用《黑天鵝：高度不可能之物的影響》作者Nassim Nicholas Taleb的話，這些新突破就是出版業(yè)的黑天鵝。如Taleb所形容的，一個黑天鵝事件是不可預(yù)知的、看不清楚的、沒有預(yù)料到的、不可能的、沒法預(yù)測的。當這種事件發(fā)生時，一切都顛覆了，世界永久地被改變了。
因為大多數(shù)圖書沒有什么商業(yè)價值，所以我們可以將某種具有突破的圖書視為一個黑天鵝事件。這個新孵化出來的黑天鵝對出版社來說是看不見的，因為黑天鵝隱藏在小黑鵝堆里。完全憑借運氣、數(shù)字、以及某些技能，出版社挑出了其中的一些天鵝，但遺漏掉了其他的天鵝。因此，從根本上講，能可靠辨識黑天鵝的，只有由全體讀者構(gòu)成的市場。在出版業(yè)的黑暗時代，也就是剛剛于5年前結(jié)束的那個時代，小天鵝由出版社來精選，小天鵝要想見到讀者，全靠出版社。有多少偉大經(jīng)典就這樣僅僅因為出版社錯失黑天鵝而遺失了？
這個大出版社的原則精神和態(tài)度就是“大多數(shù)作者都令人頭疼的問題”，這些作者的作品不值得出版，這種觀念根深蒂固。沒錯，大多數(shù)作者的作品不會賣得很好。大型出版社出版的大多數(shù)作品也都賣得不會很好，因此對出版社來說是無利可圖的。
挑出黑天鵝的秘密是擁抱所有的作者。這正是我們Smashwords所做的。我創(chuàng)辦了Smashwords出版平臺，這樣我就能冒險接受每一名作者的作品，不管是天鵝還是鵝，都給予機會。我們認為，每一個作者都是特殊的，每一個作者都有權(quán)出版，每一種書都對這個世界有價值，不管其商業(yè)潛力有多大，只有讀者才能決定什么是值得閱讀的。我們不賣服務(wù)。我們只收取小額委托費，只要我們能有助于圖書銷售就行。
直到出版社學(xué)會看中、尊重、擁抱每一名的作者，用不摻雜商業(yè)企圖的、明確的眼光看待作者，事情才會有所轉(zhuǎn)機，否則他們就將繼續(xù)失去黑天鵝，將黑天鵝趕到Smashwords這邊，但出版社還會一如既往地不把作者當回事。出版社不能接受作者，這已經(jīng)是陳詞濫調(diào)了。要想在自助出版領(lǐng)域獲得成功，出版社必須學(xué)會擁抱作者，讓出版社的利益和作者的利益協(xié)調(diào)一致。適當?shù)膮f(xié)調(diào)一致只有在出版社幫助作者賣書時、只有錢從出版社流向作者，才是可能的。如果錢只能從作者流向出版社，那么出版社就只能是寄生蟲。
6. 電子書總體價格水平將下降，盡管大牌作者依然能夠維持高價
這里體現(xiàn)的是簡單的經(jīng)濟規(guī)律。圖書供應(yīng)過剩，非圖書形式的替代性選擇無限供應(yīng)，讀者眼球有限，這些都意味著，生產(chǎn)圖書的人——作者和出版社——將繼續(xù)在價格上展開競爭。在質(zhì)量等同的情況下，價格是一個驅(qū)動消費者選擇的主導(dǎo)性杠桿（方便性和選擇性是另外兩個杠桿）。
隨著作者和出版社競爭讀者加劇，圖書價格是否會降為零呢？不會的。但作者和出版社必須與免費進行競爭。幸運的是，作者所寫的作品總是獨一無二的。這種獨特性的創(chuàng)造尤其自身的價值，如果這一點對讀者來說是有價值的，如果這種價值高過價格，那么讀者就會掏錢買書。讀者會青睞那些作品質(zhì)量可信的作者。這意味著作為作者的機會在于構(gòu)建品牌。
7. 被動可見性將壓倒其他圖書營銷方式
大多數(shù)圖書不會賣的很好，即使投入了大量資金進行營銷。作者很難在投入營銷之后將錢賺回來。很多營銷服務(wù)提供商都動輒收費數(shù)千美元，但能實現(xiàn)的銷售寥寥無幾。
作者需要更好的解決方案，而這種解決方案就要包括判斷出影響并不是向大多數(shù)人所以為的那么重要。營銷是一種媒介，不是燃料。圖書，以及顧客對圖書的反應(yīng)，才是燃料。將來，作者和出版社將會把更多的注意力放在提高被動可見性上。
被動可見性事關(guān)如何讓圖書能夠為讀者找到。其中的秘密在于使用病毒催化劑，這個詞的意思我在《電子書出版成功的秘密》一書中提出并有詳細解釋。一種病毒催化劑讓一本書變得更容易獲得、更容易為人發(fā)現(xiàn)、具有更高的可獲取性、對讀者來說具有更強的可讀性。
將圖書視為一種對象，圍繞這個對象的是各種你可以調(diào)整使用的刻度盤和杠桿（也就是病毒催化劑），通過這些刻度盤和杠桿，你可以讓這本書變得更容易獲得、更可見、更可讀。如果你調(diào)節(jié)適當，那么讀者的口碑就能發(fā)揮作用，推動圖書大賣特賣。
將這些病毒催化劑視為每天24小時運轉(zhuǎn)常年不停的燈塔，這個燈塔把圖書的信息不間斷地向讀者傳遞。燈塔照亮電子書零售商的書架，讀者將通過零售商維持運轉(zhuǎn)的推銷機制，包括搜索引擎、讀者評論、以及社交媒介上的超鏈接等，發(fā)現(xiàn)它們。通過利用這些實現(xiàn)被動可見性的病毒催化劑，你的圖書就會變得永遠可見。
8. 平板將成為新的主流，電子墨水閱讀器退居其次
在電子書簡短的歷史上，2012年是第一個專用電子書閱讀器開始走下坡路的年份，盡管總體的電子書消費持續(xù)增長。原因何在？據(jù)iSuppli本月發(fā)布的一個報告，讀者開始更偏愛多功能的平板設(shè)備，比如iPad。
在2013年，這個趨勢將延續(xù)，讀者越來越多地購買平板計算機，而平板產(chǎn)品也會變得運算速度更快、功能更好、價格更低廉。這個趨勢最終如何影響電子書銷售，尚不可知。
一方面，隨著圖書越來越深地織入互聯(lián)網(wǎng)的超鏈接之中，圖書將變得更加具有可見性，即使是對那些并不是在尋找圖書的人來說。另一方面，平板計算機是一種媒體消費設(shè)備，這意味著圖書將再次與其他媒介消費選擇進行競爭。
在專用電子書閱讀設(shè)備上，這種對注意力的分散就少得多。電子墨水顯示的設(shè)備不會消失，因為對很多消費者來說，它還是具有明顯的優(yōu)勢。
9. 全球化將是獨立作者2013年的主題
美國之外的英文電子書市場將于2013年讓美國市場黯然失色。
如我在上面預(yù)測的，在美國，電子書的市場份額可能會在2013年達到45%，2012年為30%左右，2011年為19%，2010年為8%，2009年為3%，2008年為1%（統(tǒng)計數(shù)字來自美國出版商協(xié)會成員，2012年和2013年為我個人的估計）。
這意味著，盡管美國市場仍在增長，但增長速度在放緩。電子書首先在美國市場上發(fā)展起來。現(xiàn)在電子書開始進入國際市場，其他國家電子書市場開始指數(shù)增長。
獨立作者仍然有機會在這個快速增長的市場上成為主角，如早期的電子書獨立作者2008年和2009年在美國市場上的作為那樣。如同2008年和2009年的市場狀況，大型出版社進入市場的動作遲緩?，F(xiàn)在，在全球市場上，他們正在緩慢克服數(shù)十年來形成的區(qū)域版權(quán)制度，這個制度妨礙出版社向全球所有國家市場發(fā)行電子書的能力。但他們很快就能克服這個不足。
作為一名獨立作者，你現(xiàn)在就可以進入國際市場。
全球市場的興起還意味著作者應(yīng)該重構(gòu)營銷，使之更具有全球視野。每個國家的電子書書店里都有自己的讀者評論以及自己網(wǎng)頁地址。美國的蘋果或者亞馬遜上獲得好評的圖書在英國的電子書書店里并不可見。每個國家的電子書書店都在自己的微市場里運轉(zhuǎn)，你的計劃在于讓你的粉絲遍布世界各地。在你的博客和網(wǎng)站上，直接提供不同電子書書店里的評論鏈接。在美國之外，英語作品的作者將在澳大利亞、英國、加拿大、新西蘭等國有最佳表現(xiàn)，但進入其他國家市場，還是有相當?shù)碾y度。你在非死不可、推特上的社交媒體營銷以及在博客上的營銷將能夠穿透大多數(shù)國家市場的邊界。
10. 亞馬遜、蘋果、巴諾、Kobo將再次加倍其全球化擴張力度
這是一種跑馬圈地。在2012年，所有大型的電子書零售商都加大了全球擴張力度。亞馬遜目前進入到10個左右的國家。蘋果的iBookstore在50個國家運營。巴諾于2012年進入英國，可能于2013年實現(xiàn)徹底的全球化。Kobo總是側(cè)重國際化經(jīng)營，被日本網(wǎng)上零售巨頭收購之后，我期待他們將于2013年開展更大規(guī)模的全球擴張。
11. 蘋果的iBookstore將是電子書零售業(yè)中的風(fēng)云主角
2012年，蘋果iBookstore顯著擴大了國際化經(jīng)營規(guī)模，并沒有大張旗鼓地宣傳就將外國分店的數(shù)量從年初的19個提高到50個——全球化擴張速度遠遠超過其他零售店。在國際市場上，iBookstore借助iPad和iPhone的爆炸式增長、讀者偏好多功能閱讀設(shè)備而取得銷售額的大幅度增長。
2012年11月，Smashwords的電子書在蘋果iBookstore里的下載量比去年同期增長了兩倍，是各個渠道中增長速度最快的。
盡管蘋果那邊實現(xiàn)了飛速增長，但很多作者仍然認為對于蘋果看走了眼，他們曾經(jīng)更青睞更大的圖書零售品牌亞馬遜，以及在某種程度上講，巴諾。很多作者都把電子郵箱簽名、博客、網(wǎng)站、以及其他社交網(wǎng)絡(luò)鏈接只放在亞馬遜那邊。這是一個錯誤，因為當分析師們2012年估算2013年電子書市場份額的時候，我認為，蘋果的增長定能讓人大跌眼鏡。
蘋果iBookstore的增長，不可避免地要與蘋果設(shè)備的增長聯(lián)系在一起，比如iPad、iPad Mini、iPhone、以及iPod Touch。如果這些設(shè)備的銷售持續(xù)猛增，那么iBookstore將實現(xiàn)高于市場增長率的超高增長。蘋果的主要競爭對手是亞馬遜和巴諾，兩者均推出了具有競爭性的平板產(chǎn)品，他們的平板產(chǎn)品盡管價格較低，但缺乏蘋果在軟硬件設(shè)計上的經(jīng)驗以及品牌忠誠度，處于劣勢。
電子書零售之戰(zhàn)中，勝者靠的是設(shè)計出最佳的電子書閱讀設(shè)備，想到這一點，真是令人感慨。無論如何，屏幕是新的紙張。
進入2013年，我們要注意不同平板平臺的市場份額數(shù)據(jù)。如果最近的iSuppli數(shù)據(jù)是正確的，如果平板繼續(xù)占領(lǐng)專用電子墨水顯示的電子書閱讀器的市場份額，那么市場份額數(shù)據(jù)將成為零售商博取電子書市場優(yōu)勢的主要指標。兩年前，一名Pacific Crest Securities的行業(yè)分析師指出，按照他掌握的數(shù)據(jù)，Kindle Fire平板產(chǎn)品銷售弱于預(yù)期，消費者偏愛蘋果設(shè)備。如果這是真的，那么它將是一個轉(zhuǎn)折點。
自從2010年初推出iBookstore以來，蘋果一直積極擴大內(nèi)容提供量、提高零售店功能，全球擴張速度快于任何零售商。盡管他們?nèi)〉昧瞬恍〉某煽?，但他們一直保持低調(diào)，從不吹噓增長成績。我說不準為什么他們采取了低調(diào)策略。蘋果對他們未來的商業(yè)計劃總是守口如瓶。
蘋果一直是獨立作者的支持者。他們首推了代理制定價模式，極大地提高了作者收入，遠遠高于出版業(yè)常規(guī)的批發(fā)零售模式。代理制定價將定價權(quán)交給作者和出版社，這本來也應(yīng)該是他們的權(quán)利。這一點對某些人來說看起來還是很別扭，有違直觀，但代理制定價模式實際上導(dǎo)致了價格水平下降。它讓作者獲得更大的靈活性，可在價格問題上大做文章，在低價位上仍然可以擴大收益。
蘋果的全球推廣團隊是令人印象深刻的。他們的工作是以客戶為中心的。他們讓作者在推廣上占有一席之地。他們在推廣Smashwords電子書是比其他任何零售商都顯得未雨綢繆，不管是單獨進行的還是從屬于大型推廣項目的營銷，比如在澳大利亞和新西蘭搞的涉及數(shù)千名Smashwords作者的Breakout Author推廣活動。
蘋果這種支持獨立作者搞推廣的做法為蘋果帶來了巨大收益。所推廣圖書獲得蘋果顧客的巨大好評。我們的圖書賣得非常好。Smashwords的電子書經(jīng)常榮登蘋果iBookstore暢銷書排行榜前十。蘋果通過銷售我們的圖書掙得了數(shù)百萬美元值得尊重的收益，這一點讓我感到高興。
2013年應(yīng)該是人們重新審視蘋果的一年。感謝蘋果的成功，獨立作者將提高可信度，進一步贏得出版業(yè)的尊重。
12. 亞馬遜的全球電子書市場份額將下降
亞馬遜在推動電子書革命上功不可沒。雖然索尼在設(shè)計制造電子書閱讀器上將亞馬遜擊敗，但亞馬遜讓電子書登上歷史舞臺，其做法沒有其他任何一家零售商可比。在這個過程中，他們幫助了很多作者，讓他們獲得生機，之前這些作者所能面對的選擇少之又少。
盡管如此，亞馬遜之星注定將于2013年隕落，即使它的電子書經(jīng)營規(guī)模繼續(xù)增長。亞馬遜的電子書銷售量將在2013年顯著增長，但他們的全球市場份額將下滑，面臨來自其他財大氣粗的競爭對手的不斷加大的競爭壓力，比如蘋果、巴諾、Kobo等等。這一點我們已經(jīng)在美國市場上看到而來。數(shù)年前，亞馬遜的市場份額搞到90%?，F(xiàn)在，感謝其他競爭對手的崛起，亞馬遜的市場份額已經(jīng)下滑到60%左右（亞馬遜不公布他們的經(jīng)營數(shù)字，因此真正的數(shù)字到底如何，得靠行業(yè)去猜）。
亞馬遜還要面對來自作者、出版社、以及合作伙伴的反撲，他們都已經(jīng)對亞馬遜強硬的經(jīng)營風(fēng)格感到厭煩。亞馬遜是一個強硬的競爭對手，是一個聰明無比的戰(zhàn)略高手。他們的博弈之術(shù)幾乎無人能及。他們現(xiàn)在的每一個動作，都是5年前經(jīng)過精心測算后預(yù)先制定的。通過當下的動作，爭取目前尚不存在的商機，他們表現(xiàn)出一種狡猾無比的側(cè)翼包抄、機動制勝的壓倒競爭對手的能力。
然而，亞馬遜真正做的，滿足貪欲和盛氣凌人。他們不僅要勝出，還要將競爭對手徹底支付使之俯首帖耳。比起電子書行業(yè)的其他玩家，他們的競爭理念更具擴張性，無所不包。亞馬遜致力于實現(xiàn)垂直的非居間化，任何站在內(nèi)容創(chuàng)作者（作者）和內(nèi)容購買者（顧客）之間的玩家，都要滅掉。在本月財富雜志的一篇封面故事中，作者Adam Lashinsky指出，杰夫•貝佐斯最喜歡的一句格言是“你的利潤率就是我們的機會”。這種態(tài)度仍然成為2013年亞馬遜的靈魂。
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