作為中國近幾年快速發(fā)展起來的的銅版紙行業(yè)，我們也已深刻地感受到“地球是圓的，世界是平的”。隨著產(chǎn)能的日益擴(kuò)大，中國銅版紙行業(yè)已從昔日的進(jìn)口型轉(zhuǎn)變?yōu)槌隹谛?；無論是歐美發(fā)達(dá)國家，還是中亞南美等發(fā)展中國家，都已出現(xiàn)了中國銅版紙廠家的行銷蹤影。全球化無可阻擋，中國銅版紙行業(yè)無論是生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)人員，或是管理水平、生產(chǎn)效益都可以與歐美同行一決高低。世界是平的，只要中國的銅版紙擁有出色的品質(zhì)、較強(qiáng)的成本優(yōu)勢，中國銅版紙廠家一定會(huì)在國際市場中贏得主動(dòng)、獲得勝利。下面將從世界銅版紙市場現(xiàn)狀、中國銅版紙市場現(xiàn)狀，以及未來國內(nèi)銅版紙市場的發(fā)展預(yù)期三個(gè)方面作簡要分析。
一、世界銅版紙發(fā)展情況：
從近幾年國際銅版紙需求量來看，成長趨勢相對(duì)平穩(wěn)，基本保持在10%左右的增長率；根據(jù)國際漿紙權(quán)威資訊機(jī)構(gòu) JAAKKO POYRY2001年調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，預(yù)估2005年全球銅版紙總需求量將達(dá)到2868萬噸；從市場消費(fèi)分布來看，主要分布在美洲的美國、歐洲的德國、英國、法國、意大利，以及亞洲的日本；這些主要地區(qū)的消費(fèi)量基本占到全球份額的60%以上。詳細(xì)需求分布參見圖表一；（注：POYRY統(tǒng)計(jì)的中國市場容量未剔除核銷市場）
從圖表一中可以看出，受經(jīng)濟(jì)穩(wěn)健增長導(dǎo)致中國銅版紙市場需求量逐年增加，所占世界總需求量的比例亦從1980年的1%快速增長至目前的接近10%。
與主要消費(fèi)市場分布幾乎完全相同，目前全球范圍內(nèi)銅版紙的主要供應(yīng)廠家主要分布在美國、日本，以及德國等西歐國家；這其中尤其以SAPPI、Stora Enso、UPM、M-real、OJI、APP、NPI、MeadWestvaco等作為主要供應(yīng)廠家。詳見世界涂布紙廠TOP10圖表二；
值得關(guān)注的是，排名前10位的銅版紙供應(yīng)廠家中，除了APP仍還保持高速增長之外，其余廠家，如SAPPI、 UPM、Stora Enso等均因生產(chǎn)成本增加而致使利潤走低，并已官方宣布針對(duì)不同工廠進(jìn)行不同幅度的關(guān)停動(dòng)作。據(jù)不統(tǒng)計(jì)，僅從2005年底至2006年初全球已經(jīng)官方宣布停產(chǎn)的銅版紙產(chǎn)能就達(dá)到230萬噸；而在近三年內(nèi)規(guī)劃新上銅版紙項(xiàng)目的總產(chǎn)能僅為210萬噸，更何況這其中還包含許多項(xiàng)目僅屬于框架性意向中。如單純依 2006-2007年國際銅版紙整體市場來看，市場需求與生產(chǎn)供應(yīng)之缺口就接近一百萬噸；這對(duì)于現(xiàn)正處于出口型轉(zhuǎn)變的中國銅版紙行業(yè)來說，無疑是天賜良機(jī)、雪中送炭。
二、中國銅版紙發(fā)展情況：
在1996年之前，作為高檔需求的中國銅版紙市場，基本被韓國、日本、芬蘭等發(fā)達(dá)國家所壟斷，進(jìn)口紙一統(tǒng)天下；國產(chǎn)銅版紙受生產(chǎn)設(shè)備限制，只能被逼局限于以低檔產(chǎn)品在低檔市場里浴血沖殺。1996年以后，隨著一批外資紙廠及民營紙廠的陸續(xù)進(jìn)駐投產(chǎn)，國內(nèi)銅版紙行業(yè)開始影響漸大。由于新上的機(jī)器設(shè)備先進(jìn)、管理經(jīng)驗(yàn)到位，生產(chǎn)的紙品在高檔需求市場上逐漸獲得了一定的話語權(quán)，并從日韓等國外巨頭手中搶得一部份市場。而國外紙廠為繼續(xù)霸占?jí)艛嗟匚?，扼殺新生的本土紙廠，他們不惜大幅降價(jià)，惡意傾銷企圖拖垮剛剛起步的本土紙廠。還好，由于國內(nèi)幾大廠家團(tuán)結(jié)合力，于 2003年8月6日一舉打贏了中國自加入WTO后首例反傾銷，進(jìn)口紙被迫課以4-71%的反傾銷懲罰關(guān)稅，中國本土銅版紙廠獲得了難得的5年發(fā)展保護(hù)期。
與此同時(shí)，由于經(jīng)歷了國外同行的惡意傾銷，國內(nèi)銅版紙行業(yè)正常獲利已被打破，不少中小紙廠面臨生存困境，再加上國家對(duì)于環(huán)境治理標(biāo)準(zhǔn)日趨嚴(yán)格，“關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)”已在一定程度對(duì)整個(gè)行業(yè)的中低端廠家進(jìn)行了整合，最終促使國內(nèi)銅版紙供應(yīng)格局基本形成定格，詳見國內(nèi)銅版紙廠產(chǎn)能分布圖表三。
由于國內(nèi)經(jīng)濟(jì)快速成長、文化水平得到大幅提高，再加上銅版紙合理的價(jià)格定位，使得近幾年銅版紙市場容量增長率達(dá)到同期GDP增長率的2倍左右，其中個(gè)別年份甚至達(dá)到20%以上。這從近些年來國內(nèi)GDP的持續(xù)增長有著很大關(guān)系，從歷年GDP成長與人均用紙量的變化關(guān)系對(duì)照表就可以看出，他們之間存在一定的正比例關(guān)聯(lián)，詳見圖表四。
但是，縱觀中國人均用紙量與世界人均用紙量對(duì)比，雖然中國成長比率一直保持穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢，但仍低于世界平均水平。如果與發(fā)達(dá)國家相比，那么差距就更大了；以美國為例，近幾年人均用紙量一直保持在300公斤左右，而這一數(shù)字在中國卻僅為46公斤；如果拋開其他紙種不談，僅針對(duì)涂布紙人均用量來看，僅為3公斤的中國人均涂布紙用量更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于美國的35公斤。所有這些數(shù)據(jù)顯示，中國的銅版紙市場仍然擁有廣闊的發(fā)展前景，中國人均用紙量與世界人均用紙量對(duì)比差距則更能說明，詳見圖表五。
由于市場需求的快速成長，雖然目前國內(nèi)銅版紙整體看來已出現(xiàn)產(chǎn)銷不平衡現(xiàn)象，但是鑒于成長空間巨大，仍吸引了一批批投資熱錢紛至沓來；其中最為典型的是南通王子項(xiàng)目，一期規(guī)劃年產(chǎn)40萬噸銅版紙，將于2009年初完工投產(chǎn)；此后更有二期、三期規(guī)劃，總體規(guī)劃銅版紙年產(chǎn)能為120萬噸。另外還有東莞玖龍、Stora Enso、IP等行業(yè)巨頭均有在中國境內(nèi)新上銅版紙項(xiàng)目的設(shè)想和計(jì)劃。
由于銅版紙前期市場需求的高速成長，目前國內(nèi)市場容量基數(shù)已漸趨龐大，需求增長率也趨于緩和。對(duì)于逐漸開工達(dá)產(chǎn)、以及新開工的項(xiàng)目來說，就不得不加快國際市場的前進(jìn)步伐，盡早在國外市場中設(shè)點(diǎn)布崗。目前國內(nèi)銅版出口的大廠基本以江蘇金東紙業(yè)、山東晨鳴集團(tuán)、蘇州紫興紙業(yè)、山東太陽紙業(yè)為主要代表。
三、未來國內(nèi)外銅版紙市場展望
首先，國內(nèi)銅版紙市場由于受到2008年北京奧運(yùn)會(huì)、2010年上海世博會(huì)、2010年廣州亞運(yùn)會(huì)等重要盛事的影響，預(yù)估需求增長率有望達(dá)到15-30%。國內(nèi)市場需求的擴(kuò)大，在短期內(nèi)產(chǎn)能沒有新增的前提下，也就意味著外銷數(shù)量的縮減。當(dāng)然，供求關(guān)系一定程度上會(huì)影響紙張售價(jià)，未來幾年國內(nèi)需求量的持續(xù)增加，都有可能導(dǎo)致國內(nèi)市場價(jià)格小幅上調(diào)。
但是，未來即將完工投產(chǎn)的新廠，以及盛事結(jié)束后所帶來的需求平穩(wěn)增長、甚至小幅回落，都會(huì)迫使廠家更深更遠(yuǎn)的著眼外銷市場。但要想擴(kuò)展國際市場，依目前行情來看，單純靠低價(jià)成本競爭，已不太符合現(xiàn)狀要求；畢竟，隨著國家環(huán)?？刂茦?biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格，廠家環(huán)保設(shè)施的投資必將持續(xù)增大；另外人員工資的普遍上漲、福利待遇的不斷完善，以及例如煤炭、石油等不可再生資源的價(jià)格高漲等因素，都已證明低價(jià)紅海競爭是不可取的。國內(nèi)紙廠要想在國外市場樹立形象、擴(kuò)大影響，就更應(yīng)注重自已的品質(zhì)、品牌、銷售渠道、服務(wù)等綜合要素。
當(dāng)然，企業(yè)要想獲得長久獲利營運(yùn)，不僅僅要注重自身的產(chǎn)品、品牌、渠道等方面的修煉；還要時(shí)刻關(guān)心宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，如今年來影響頗大的人民幣升值，一定程度上削弱了國內(nèi)企業(yè)出口產(chǎn)品的競爭力。另外，眼下影響更為深遠(yuǎn)的是國家發(fā)改委等部委關(guān)于“取消部份產(chǎn)品來料加工貿(mào)易”的政府行政公告，依目前公告所述，已經(jīng)一刀切取消包括木漿、紙張等方面的來料加工貿(mào)易方式；屆時(shí)，將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)外銷市場的成本增加、獲利下降；并會(huì)促使大部份外銷印刷訂單流向越南、新加坡、泰國、印度等國家。到那時(shí)，所帶來的影響可能不僅僅是加工廠訂單流失的經(jīng)濟(jì)問題，甚至可能會(huì)對(duì)屬于勞工密集型的印刷廠，引發(fā)用工銳減等方面的社會(huì)問題。
綜上所述，長遠(yuǎn)來看中國國內(nèi)銅版紙市場需求，依目前市場狀況來看，毋庸置疑，至少未來10年之內(nèi)仍會(huì)保持平穩(wěn)增長態(tài)勢。但是為確保紙廠生產(chǎn)設(shè)備的滿負(fù)荷運(yùn)作，還必須加大外銷出口力度；對(duì)于出口國外市場，拋開人民幣升值、國家政策調(diào)整等因素不說，還會(huì)面臨許多不確定因素。如OEM貼牌方式所帶來的通路盲區(qū)，中國紙品在尚未真正了解、?？亟K端市場的前提下，所有的貼牌外銷訂單均因在國外市場沒有自已的品牌，而存在一定的被替代風(fēng)險(xiǎn)；今天中國紙張價(jià)格便宜就用中國紙張做OEM，明天印度紙張便宜則可能就改用印度紙做OEM。再者，還會(huì)遇到諸如反傾銷等方面的貿(mào)易壁壘，一旦中國紙張對(duì)出口國同行造成一定幅度的份額沖擊，他們往往就會(huì)掄起反傾銷大棒砸向還被視為“非市場經(jīng)濟(jì)”的中國生產(chǎn)廠家。所以說，眼下國內(nèi)紙廠必須未雨綢繆，正視自身客觀基礎(chǔ)，把握市場發(fā)展趨勢，厘定切實(shí)可行的營銷規(guī)劃。（附當(dāng)前中國銅版紙行業(yè)的SWOT簡要分析，以供業(yè)界參考。）
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