一、需求分析：全國印刷軟件市場規(guī)模
至1997年，我國印刷企業(yè)的數(shù)量已達到18萬家。1998年至2000年6月，新聞出版總署、公安部、國家工商行政管理總局聯(lián)合對全國印刷業(yè)進行了清理整頓，整頓后全國印刷企業(yè)數(shù)量從原來的18萬家壓縮到15萬多家。2000年后，全國各類印刷企業(yè)總數(shù)又有小幅增長。根據(jù)初步統(tǒng)計，截至2002年8月全國有印刷企業(yè)160 093家，其中出版物印刷企業(yè)8 228家(含出版物排版、制版、裝訂專項企業(yè)2 825家)。
孫中山先生把印刷列為人生不可缺少的五大要素——食、衣、住、行、印刷——之一,并說“人類非此無由進步”。從孫中山的話里，我們自然清楚了印刷對于人類的重要性。盡管目前已經有人發(fā)出數(shù)字閱讀將改變印刷命運，然而個人以為，那還是遙遠的事。今天的生活與孫中山時代并無太多根本性的變化，人們還需是會在很長一段時間里，會讀紙本圖書，看傳統(tǒng)報紙，此外，隨著商業(yè)經濟的逐步發(fā)達，用于宣傳推廣的印刷正在日漸擴大，發(fā)達國家印刷量并未因經濟發(fā)展而萎縮也是一個例證。
因而只要作為我國古代最為偉大的四大發(fā)明之一的印刷不亡，在數(shù)字化的新經濟時代，傳統(tǒng)的印刷行業(yè)同樣有與時俱進的自身發(fā)展需求，印刷企業(yè)信息化管理就會越來越重要，印刷軟件業(yè)的發(fā)展也會因此而獲得蓬勃的市場機會。
不過，話說回來，事實上，由于我國經濟快速發(fā)展也不過是近20年的事情，而印刷行業(yè)的發(fā)展卻有至少千年的歷史（學術界迄今對印刷術發(fā)明的年代尚無定論。）因而，可以說印刷行業(yè)的傳統(tǒng)觀念根深蒂固由來已久，要想讓所有國內印刷企業(yè)全部在一夜之間從“沉睡”狀態(tài)的傳統(tǒng)觀念中蘇醒過來，勢必需要時間，或者需要一些更有力的外來刺激。
二、供應分析：全國印刷軟件服務供貨商規(guī)模
目前我國為印刷企業(yè)提供專業(yè)軟件的企業(yè)數(shù)量相比10幾萬的印刷企業(yè)來說數(shù)量并不算多，而其中較有聲譽的要數(shù)成立時間超過十年的深圳開盟、深圳科網(wǎng)聯(lián)等，較為新興的企業(yè)有廣州中為等，他們主要向印刷企業(yè)提供的服務有ERP系統(tǒng)、估價軟件、開版軟件、企業(yè)管理軟件等等，雖然每家企業(yè)規(guī)模都不大，但提供的服務卻趨于相同。
筆者調查發(fā)現(xiàn)該行業(yè)由于存在專業(yè)性極強，企業(yè)管理及生產環(huán)節(jié)繁瑣復雜，及市場尚在沉睡等幾個特點，很多人要么認為該行業(yè)無利益可圖，要么被進入該行業(yè)研發(fā)的專業(yè)性門坎所阻隔。以致于該行業(yè)進入者數(shù)量增長緩慢，競爭對手也是今日不見明日見，只要還活著，就經常能夠狹路相逢。此外，筆者也暗中了解到該行業(yè)企業(yè)雖然明里競爭不激烈，但事實上各家贏利能力卻是一樣不容樂觀。
供求分析總結：我國印刷企業(yè)軟件需求市場看似龐大但但沉睡，軟件開發(fā)企業(yè)由于門坎高且獲利情況不明朗而競爭者不多。于是擺在國內印刷軟件供貨商面前的一個考題是：如何喚醒還在沉睡的印刷軟件市場？如何擴大各自贏利空間？
三、ARE YOU READY？面對正在蘇醒的龐大的軟件市場，軟件供貨商們準備好了嗎
一邊是即將蘇醒的全國十幾萬家印刷企業(yè)信息化對軟件市場的需求；一邊是國內數(shù)量有限，精神狀態(tài)不佳，缺乏斗志的信息化軟件供貨商；時代賦予的戲劇性使命正落在我們的軟件供貨商身上。難道我們不應該行動起來嗎？
現(xiàn)在我們來思考一下。要做什么準備？
首先，自然是產品。軟件產品的設計是否更人性化，是否更洞悉印刷企業(yè)的生產管理細節(jié)，是否考慮過剛從沉睡中蘇醒過來的印刷企業(yè)的工作人員的思維習慣，將一個火箭筒遞給一個從原始社會走來的人，并對他說：去干掉你的目標吧！你能想象這個原始人的心情嗎？
其次，是服務。雖然是賣軟件給印刷企業(yè)，但不能像印刷企業(yè)一樣，按活計酬，每印刷完一單只要驗收合格就可以不再操心。事實上，賣軟件與此有天壤之別，賣軟件更多的是賣服務。服務好壞形成的口碑是業(yè)界最好的廣告。
再次，是心態(tài)。雖然大多數(shù)企業(yè)自誕生起往往都是志在千里。但一到面臨業(yè)務危機，財務危機的時候，就會手足無措，更別說在這個時候來談理想了。其實，筆者認為此時的我們更需要的是沉得住氣。今天的印刷軟件行業(yè)，還只是“春秋戰(zhàn)國”的前夕，且也不存在行業(yè)領導者。筆者想提醒的是，有遠大志向的供貨商們，你是否想過自己在“春秋戰(zhàn)國”真正到來之后的市場地位呢？在領導者缺失的今天，誰先響亮地喊出自己的口號，表明自己的理想追求與行業(yè)地位，誰就有可能是明天的領導者哦。
最后，龐大的印刷軟件市場還在沉睡，誰來出手啟動？
在做市場營銷的人眼里，對市場何迎來銷售量的井噴點十分期待，這個井噴點也是他們常說的上升拐點。拐點的出現(xiàn)，不是平白無故的，要么是量的積累，要么是某一個突然的契機出現(xiàn)。2006年底，業(yè)界突然飆出一匹黑馬——大財神印刷價格計算器報價軟件，該軟件雖然功能上非常簡單，但創(chuàng)意突出，用“傻瓜式”的操作設計一下子改變了業(yè)界對軟件的印象，原來印刷軟件操作也可以如此簡便、外觀也可以如此親切。無形之中，大財神在喚醒傳統(tǒng)印刷軟件市場方面起到了意想不到的效果，隨著大財神在國內的普及，越來越多的印刷企業(yè)對利用軟件管理企業(yè)，提高企業(yè)效益的想法逐步浮現(xiàn)。
然而要想我國印刷軟件市場盡快蘇醒，盡快迎來軟件市場的上升拐點，一個大財神的力量是不夠的，需要整個行業(yè)的聯(lián)合出動！
四、整個印刷軟件行業(yè)市場要邁向大競合時代。
現(xiàn)代企業(yè)管理理念早在多年前就把行業(yè)競爭理念發(fā)展為競合理念。甚至可以說， “競合”可以說是21世紀全球經濟發(fā)展的一個重要特征。以我國印刷軟件市場來說，競合就是指以合作為基礎，放眼全國去充分競爭，這也是“競合時代”的本質——只有在合作中共同將市場做大做強才是真正的出息，而簡單將同行視為敵人加以打擊、防范、詆毀的思想是非常不利于行業(yè)發(fā)展的。
當然，同業(yè)競合在印刷以外的行業(yè)，已經相當普遍，而很明顯的是，在這個過程中類似行業(yè)協(xié)會這樣的組織從中發(fā)揮了非常大的作用，但印刷軟件企業(yè)作為軟件行業(yè)的組成，所占有的比列相當小，軟件協(xié)會對印刷行業(yè)的關注自然不會太大。
等待不如行動，這種形勢下，筆者在4月10日召開的中國（廣東）國際印刷技術展覽會上發(fā)現(xiàn)一個非常令人驚喜鏡頭：先知先覺的深圳開盟計算機科技有限公司已經有了實際行動，以敏銳的視覺牽手前面提到的軟件黑馬“大財神”，為沉睡的印刷軟件市場注入了強有力的一針。筆者衷心期待的是希望從開盟與“大財神”這樣的合作開始，整個印刷軟件行業(yè)市場將邁向大競合時代，大收獲時代！在此也再次為開盟與大財神成為行業(yè)中第一個吃同業(yè)競合螃蟹的人而叫好！(作者：譚肇國)
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