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      摘　要:包裝是指用于盛裝貨物的容器及其它包裝物。它是產品的一個組成部分。從包裝與銷售的關系看，包裝具有廣告和推銷功能，可以稱之為“沉默的推銷員”。商品在銷售上能否取得成功，不但取決于產品，而且取決于包裝。     關鍵詞:包裝物 民族文化 促銷設計 組成部分 產品 銷售 推銷 貨物 廣告 商品    包裝，可以稱之為“沉默的推銷員 。商品在銷售上能否取得成功，不但取決于產品，而且取決于包裝。世界文化是由不同的民族文化所組成的，由于自然條件和社會條件的不同，不同民族的文字語言、風俗習慣、思維方式、審美觀念等都千差萬別。因此，在進行促銷包裝設計時必須考慮到不同的消費習慣，使得所設計的包裝做到“入鄉(xiāng)隨俗 、“入國問禁 。美國營銷學家科特勒教授曾無不惋惜的指出，在國外莽撞犯大錯的就是那些在國內獲得巨大成功而又忽視民族文化因素的企業(yè)。特別是我國不少出口商品雖然價格低廉、質量良好，但因為包裝不適合當?shù)孛褡逦幕拖M習慣，而導致銷售效果不佳的情況屢見不鮮，所以我們一定要重視對這個問題的研究，使得設計的包裝適應商品銷售地的民族文化需求。本文將從不同的角度出發(fā)，對民族文化因素與包裝促銷設計進行分析。(一)民族消費習慣與促銷設計    消費習慣，指的是消費心理和消費行為的統(tǒng)一。人們對某一消費品引起注意、產生興趣而購買，通過消費感到滿意，就逐步形成了對這種消費品的愛好，經常購買使用，從而形成消費習慣。所以消費習慣就是基于習慣心理的經常，性消費行為。消費習慣體現(xiàn)出一定社會條件下社會和個人、客觀和主觀、現(xiàn)實和歷史的統(tǒng)一?！懊褡?，是指有共語言、共同地域、共同經濟生活以及表現(xiàn)于共同文化上的共同心理素質的穩(wěn)定共同體。由于各民族所處的自然條件、地理環(huán)境以及政治經濟因素不同，長期以來逐漸形成各民族不同的民族文化、語言文字，因而各民族的心理素質也是不同的，由此而產生的各民族的消費習俗也不同。所以，商品包裝設計一定要因銷售地區(qū)、國家不同而異。例如：“龍 是中華民族的象征，也是東南亞許多國家喜好的形象，而英國卻討厭“龍”。我國人民習慣于把貓頭鷹看作不祥之物，對蛇也非常厭惡，而歐洲一些國家常用貓頭鷹、蛇、獅子等動物作為包裝圖案和標志，他們認為貓頭鷹是智慧的象征。意大利人忌諱用菊花做商品的商標，常見的包裝圖案是玫瑰花、小梅花、紫羅蘭、百合花等。歐洲人是偏愛圓形的，而美國、澳大利亞和新加坡人民都喜歡橢圓或六角形的。法國人認為黑桃圖案是死人的象征，所以桃花也成了不祥之物。法國人和比利時人都喜歡單純的圖案，不喜歡混雜的圖案。英國人忌諱用大象作為商品的裝潢，喜歡熊貓圖案。由于納粹在二戰(zhàn)期間的暴行，國際上絕大多數(shù)國家禁用納粹或納粹軍團的符號。北非一些國家忌諱用狗作為商品的商標。中東地區(qū)最忌諱用十架造型的圖案等。紅三角在捷克是～ 種有毒的標記，綠三角在土耳其是一種“免費樣品”，而國際上三角形一般是警告，性標記。(二)民族宗教信仰與促銷設計    全球約有60％的人口篤信宗教，宗教信仰極大地影響著人們的消費心理和生活方式，諸如吃、穿、用、住等等。包裝設計者自己雖然不一定信仰宗教，但是一定要了解宗教對人類生活的重大影響。無論是包裝設計或是使用的商標，都不能觸犯宗教禁忌。如印度和阿拉伯等信奉伊斯蘭教的地區(qū)忌用豬作為商標或裝飾圖案，我國某進出口公司向巴基斯坦推銷熊貓牌煉乳，當?shù)夭粴g迎，經過了解才知道不是煉乳質量不好，問題在于熊貓和豬較相似，消費者認為這是對伊斯蘭教的褻瀆。我國人民喜愛熊貓這種珍貴動物，有不少商品是以熊貓作為商標的，但不能銷往信仰伊斯蘭教的地區(qū)。又如世界各國的國旗，有星的圖案都是五角星的，唯獨以色列國旗是六角星的，所以信奉伊斯蘭教的國家和地區(qū)禁止使用有六角星圖案的商品進口。印度視牛為神，禁止用牛作圖案。