寬幅特種印刷將成為贏利中堅(jiān)
許多商業(yè)印刷者已習(xí)慣了大印數(shù)和留白窄的印件，而對(duì)寬幅數(shù)字印件的第一反應(yīng)是，這樣一來我還能賺錢嗎？答案當(dāng)然是肯定的。
對(duì)大多數(shù)的特種印刷來說，即使印數(shù)很少，留白也是越寬越好。對(duì)于那些安裝了墨粉數(shù)字打印設(shè)備并有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營者來說，當(dāng)客戶需要時(shí)就提供他們所需要的東西的做法，是有利可圖的，這與提供專業(yè)服務(wù)是等價(jià)的。
一站式購物，這種商業(yè)模式是由提供專業(yè)技術(shù)支持來增值的做法演化來的，現(xiàn)在已遍及整個(gè)印刷產(chǎn)業(yè)。運(yùn)用這種客戶中心的通路，可幫助客戶充分利用新的和傳統(tǒng)的印刷技術(shù)。這樣做，是增加了與客戶的接觸，保住了印刷定單？還是減少了客戶？這取決于您的競(jìng)爭(zhēng)者是否能提供您所不能提供的服務(wù)。
與一些成功的印刷人士的討論表明，引進(jìn)數(shù)字印刷技術(shù)能增加新的收入源：它比傳統(tǒng)的印刷技術(shù)創(chuàng)造了更多的工作機(jī)會(huì)。數(shù)字印刷所需求的與客戶的更多的接觸，創(chuàng)造了更多機(jī)會(huì)。
新時(shí)代新方法
前些年你可能還被困在暗房中，但數(shù)字印刷與成像技術(shù)使商業(yè)印刷前景有了戲劇般地改變。這持續(xù)的變化提高了技術(shù)，使印刷圖像的效果更佳。寬幅數(shù)字成像技術(shù)的發(fā)展開辟了新的利潤空間，使商業(yè)對(duì)商業(yè)的市場(chǎng)發(fā)生戲劇性的改變。
當(dāng)FedEx（聯(lián)邦快遞）并購了Kinko以后，它就進(jìn)入商業(yè)印刷領(lǐng)域，向小型企業(yè)售賣標(biāo)語，海報(bào)，標(biāo)記和其他特種印刷服務(wù)。這對(duì)建構(gòu)一個(gè)圍繞著大開本和個(gè)人化的圖形服務(wù)的新的FedEx Kinko極有意義，因?yàn)樘胤N印刷是一個(gè)快速成長的市場(chǎng)。
各種商業(yè)都需要無止盡的高目標(biāo)的通訊材料。這種材料適于小印量和個(gè)人化的需求，具有多種色彩。但不適合于常規(guī)的平版印刷方式。
寬幅數(shù)字成像運(yùn)用突破性的技術(shù)帶來新的機(jī)會(huì)和利潤。如果引入這種技術(shù)，就意味著能為現(xiàn)有客戶和潛在市場(chǎng)提供全面的印刷和圖像服務(wù)——這也就是贏得了金錢。
寬幅數(shù)字成像的一大突破是UV油墨系統(tǒng)的成功運(yùn)用。UV油墨減少了印后加工的需求，能與多種承印物相兼容。這種系統(tǒng)的多功能性是令人驚異的，它僅僅是技術(shù)主導(dǎo)市場(chǎng)的一個(gè)例證——器材和消費(fèi)品的種類比我們發(fā)現(xiàn)的還要多。
商業(yè)印刷者印刷標(biāo)記，標(biāo)語以及為那些只印刷展覽會(huì)目錄的客戶印刷宣傳品。商業(yè)印刷者現(xiàn)在可自行生產(chǎn)墻報(bào)，招貼等。
為使特種印刷有利可圖，必須培養(yǎng)客戶群。客戶不會(huì)告訴你寬幅成像能帶給他們什么，這需要你來告訴他們。你可以在幫助他們的同時(shí)獲利。
Flower（費(fèi)勞爾）的力量
上世紀(jì)九十年代早期，F(xiàn)lower（費(fèi)勞爾）公司進(jìn)行了市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，由區(qū)域性的市場(chǎng)轉(zhuǎn)向全國性的包裝展示市場(chǎng)。
2004年中期，F(xiàn)lower（費(fèi)勞爾）公司推出了寬幅數(shù)字成像技術(shù)。僅僅一年后，它的寬幅數(shù)字成像部門就要一周工作五天，每天工作二十四小時(shí)了。因此，F(xiàn)lower City Printing與Excelsus Solutions結(jié)成戰(zhàn)略同盟開始研發(fā)第二代寬幅數(shù)字成像設(shè)備。Excelsus Solutions的設(shè)計(jì)任務(wù)包括倉儲(chǔ)標(biāo)記，小印數(shù)的展覽項(xiàng)目，大量的非紙制材料比如說木材，金屬和塑料。
Excelsus Solutions的總裁，F(xiàn)lower City Printing的前副總裁Mark Laniak指出，當(dāng)你告訴某些人你在做數(shù)字技術(shù)時(shí)，他們會(huì)立即想與你探討。他們覺得數(shù)字技術(shù)會(huì)帶給他們前所未有的創(chuàng)造力。
展望未來，Laniak指出，我們應(yīng)該向一個(gè)技術(shù)可以達(dá)到，我們的生意伙伴需要我們達(dá)到的方向上去努力。
下一階段
Lake Lithograph在1980年成立，在90年代早期開始進(jìn)行數(shù)字文件的印刷。如今，該公司正在研究寬幅數(shù)字技術(shù)的獲利前景。
公司的總裁Pam Pell說：“大約在10到12年前，我們就意識(shí)到單純做印刷賺不到錢。這就是Lake增加了服務(wù)范圍的原因，比如Web網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)包裝，建立在線文檔。目的就是拓展競(jìng)技舞臺(tái)，讓我們的生意伙伴看到我們能做更多的事。這樣做的妙處在于，你可以將你在做某件事中的收獲，與你的另一個(gè)生意伙伴分享。”
現(xiàn)在，Lake Litho打算轉(zhuǎn)讓其寬幅數(shù)字技術(shù)，但Pell認(rèn)為要保留這一技術(shù)到下一階段。寬幅數(shù)字技術(shù)是個(gè)自然的發(fā)展過程，從商業(yè)印刷到數(shù)字印刷，整個(gè)油墨轉(zhuǎn)移到紙張的過程都變了。應(yīng)該給客戶帶來更多的靈活性和更多的解決方案。
擺脫日用品領(lǐng)域的局限
平版印刷市場(chǎng)已達(dá)到如此高的品質(zhì)使得競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。結(jié)果，越來越多的人受到了日用品印刷的限制——他們堅(jiān)持進(jìn)行留白窄的高品質(zhì)印刷。更糟糕的是，隨著日用品的印刷的增加，客戶的忠誠度卻在下降。
做為一種成像技術(shù)，寬幅數(shù)字印刷擺脫了日用品印刷的局限性。它提供的增值服務(wù)的能力鞏固了消費(fèi)者的忠誠度。對(duì)于大部分商業(yè)印刷者來說，寬幅數(shù)字技術(shù)是他們應(yīng)對(duì)未來多種技術(shù)和生產(chǎn)技術(shù)的敲門磚。
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