做推銷工作七、八年的張偉發(fā)現(xiàn)，外出旅游的人明顯增多，尤其節(jié)假期間更甚。他進(jìn)一步了解人們旅游的目的：一是游山玩水，領(lǐng)略和欣賞大自然的秀美風(fēng)光，開闊視野，陶冶情操，放松一下緊張的工作和生活壓力，二是品嘗地方風(fēng)味，或考察各地風(fēng)土人情。三是拍照留影也買些具有地方特色不是很貴重的旅游紀(jì)念品，自己欣賞，或送給家人和親戚朋友等。例如：西安的微縮兵馬俑，洛陽的龍門石窟，少林寺的磁石彌勒佛，杭州的花傘，烏魯木齊的小掛毯等。每次看到這些紀(jì)念品，都能引起人們的美好回憶，令人回味無窮。
在黑龍江省寧安市境內(nèi)，有一處我國最大（世界第二）的高山堰塞湖——鏡泊湖，是一萬多年前火山爆發(fā)，玄武巖漿堵塞牡丹江河道而形成的火山熔巖堰塞湖泊，是我國東北地區(qū)一處著名的旅游避暑勝地，還有聞名全國的“地下森林”。張偉的家在距離鏡泊湖不遠(yuǎn)的東京城鎮(zhèn)。不做推銷后，他令然決定就地開發(fā)絲印旅游紀(jì)念品。為此，他到了青島、河北雄縣，溫州金鄉(xiāng)鎮(zhèn)等地，詳細(xì)地考察了絲網(wǎng)印刷的市場容量、發(fā)展前景和相關(guān)技術(shù)等。
他又去牡丹江國華絲網(wǎng)印刷學(xué)校，學(xué)習(xí)了升華轉(zhuǎn)印等國內(nèi)最新的網(wǎng)印技術(shù)，購買了體積小、重量輕、搬運(yùn)方便的絲網(wǎng)印刷機(jī)和各種油墨，就近招聘了學(xué)校的幾個學(xué)員，于今年夏天旅游季節(jié)到來之前，在鏡泊湖著名的景點附近，租用了一決空地，支起活動房，現(xiàn)場印刷現(xiàn)場銷售旅游文化紀(jì)念品，他制備了各種網(wǎng)版，在文化衫、木板畫、絹畫和折扇面上，絲印上吊水樓瀑布、珍珠門、“地下森林”等鏡泊湖的八大景觀，以及“鏡泊湖旅游紀(jì)念”、“地下森林旅游紀(jì)念”等字樣。將這些旅游紀(jì)念品就地銷售給前來觀光旅游和避暑的中外游客，效果之好，出乎張偉的意料。他每天能賣文化衫約60多件，每件賣12-15元，扣出成本和其它費(fèi)用，每件可賺6-8元，絹畫每幅成本3元，印好后可賣7元，每天能賣50多件。木板畫每塊成本2元，印好后賣4～5元，每天可賣30多塊，折扇的龍骨進(jìn)價只有0.24～0.4元，扇面布每塊0．20～0．38元，扇面紙每張0.12～0.18元，印好后粘貼在折扇的龍骨上，每把可賣2～3元，一天能賣近百把。高峰時供不應(yīng)求，包括其他少量的旅游紀(jì)念品，每天純掙800～1000元，忙得不亦樂乎。3個月多的旅游旺季，扣除各種費(fèi)用和開支，張偉凈賺6萬多元。
張偉的生意如此紅火，原因就在瞄準(zhǔn)了機(jī)遇，適應(yīng)了市場需求，在市場的夾縫中找到了一線商機(jī)。因為是現(xiàn)場操作，直觀明了，創(chuàng)意新穎，無假冒偽劣之嫌，那么精細(xì)、逼真的彩色景觀畫面，綠色森林和文字，卻沒有印刷痕跡和手感，所以游客（顧客）很感興趣。他們一邊觀看如何進(jìn)行的特種印刷，一邊購買。這同時也滿足了游客的好奇心。
市場看似飽和，但只要肯動腦筋實干，照樣能做出新文章。絲網(wǎng)印刷屬特種印刷行業(yè)，市場還很廣闊，前景也很光明，就看你是否有特色，能否找準(zhǔn)市場的切入點。在經(jīng)濟(jì)大潮下，商機(jī)無限，財路多多，絲印市場貴在發(fā)現(xiàn)和挖掘。張偉就是良好的范例。
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