現(xiàn)在，當(dāng)你向任何一個(gè)咨詢顧 問、學(xué)術(shù)專家或設(shè)備廠商詢問數(shù)字印刷都有哪些機(jī)會的時(shí)候，他們一定會擺出一副明 知故問的樣子跟你說：“彩色畫冊現(xiàn)在非?；鸨?。”
當(dāng)時(shí)你可能會點(diǎn)頭同意他們的 觀點(diǎn)，然后就會打電話問我：“嗨，約翰遜，你能給我解釋一下什么是彩色畫冊？”
忘記那些印滿照片的鞋盒和裝滿數(shù)碼圖片的磁盤吧。美國羅徹斯特技術(shù)學(xué)院的FrankR omano教授預(yù)測相冊市場將在2010年增長到10億美元以上。
首先，我們 來看看業(yè)余攝影市場所蘊(yùn)藏的商機(jī)。在我朋友喬伊的生日聚會上，我們曾經(jīng)請一位攝 影師為我們拍攝了一組照片，但是這些照片無論是從主題上還是從圖像質(zhì)量上來看， 都能看出是出自一個(gè)業(yè)余攝影師之手。當(dāng)然，“業(yè)余”這個(gè)詞也可以用來形容那些為 婚禮和年鑒執(zhí)行拍攝任務(wù)的攝影師，其實(shí)他們在技術(shù)上都是很專業(yè)的，但他們拍攝的 主題并不專業(yè)。
舉例來說，我的一位醫(yī)生朋友就是一個(gè)狂熱的攝影愛好者，他對攝 影的癡迷已經(jīng)到了登峰造極的地步，以至于到現(xiàn)在他居然會為了自己的攝影事業(yè)而去 雇傭?qū)I(yè)模特。雖然他是一個(gè)業(yè)余攝影師，但他的攝影水平并不“業(yè)余”。
在我們 上面所提到的所有例子中，那些照片都不是用來出售的，但它們能給感興趣的人們帶 來無限的樂趣（婚禮攝影師有時(shí)候會出售自己打印出來的照片，但這個(gè)市場是非常有 限的）。如果業(yè)余攝影師想要把自己拍攝出的照片打印出來，那就得自己想辦法了。
一個(gè)多世紀(jì)以來，所有圖片都通過對膠片曝光而印刷出來的。但是現(xiàn)在，這樣的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。 當(dāng)然，那些高水平的專業(yè)攝影師仍然還在使用膠片，就像某些大學(xué)里的攝影課程所教 的那樣。這些人并不在我們的市場計(jì)劃里。
彩色畫冊市場涵蓋了所有娛樂或紀(jì)念價(jià) 值的圖片。這些以前需要在彩色圖片社、相機(jī)器材店和街角藥店里一次性完成印刷的 照片現(xiàn)在都可以通過數(shù)字的方式進(jìn)行印刷——使用激光、噴墨或者是膠印技術(shù)。
數(shù) 字已經(jīng)進(jìn)入了這個(gè)市場，圖片社也已經(jīng)不再具有競爭優(yōu)勢了。
下面我就將通過一個(gè) 例子向大家展示潛在客戶是如何看待彩色畫冊的，以及他們想要從供應(yīng)商那里得到什 么。
我有四個(gè)孩子，每個(gè)孩子每年都會舉行一個(gè)生日聚會，這個(gè)聚會會邀請他們的 爺爺奶奶、叔叔阿姨、兄弟姐妹和一些好朋友前來參加。
在我們這大大小小的44 個(gè)人中，很多人都會拍攝照片。大人們用數(shù)碼相機(jī)，孩子們照相手機(jī)，最后，我們挑 選出了200張值得保留的照片。
以前，我們要把膠卷放在書包里滿大街去找可以 洗照片的地方。有些人會把辛辛苦苦洗來的照片仔細(xì)地放進(jìn)自己的相冊里，而更多的 人則會把它們一股腦扔進(jìn)一個(gè)抽屜里，等著“以后”再整理。
現(xiàn)在，每個(gè)人只要一
離開這個(gè)聚會，就可以把自己拍攝的照片傳到家里的電腦上。有些人甚至當(dāng)晚就會把
一些精彩的相片發(fā)到我的電子郵箱里。在短短一天的時(shí)間里，這些聚會的照片就會被
貼到個(gè)人或公共的網(wǎng)站上，以供大家免費(fèi)欣賞。
如果人們?nèi)?
然想把自己的照片打印出來，拿給不使用電腦的親戚朋友或是拿到自己喜歡的地方去
看，那他們就可以對照片進(jìn)行數(shù)碼印刷。此外，我們還可以訂購一個(gè)彩色畫冊。
假 如我們總共挑選出了200張聚會照片，并把它們以每頁兩張的方式填入一個(gè)從網(wǎng)上 下載的模板里，那么我們現(xiàn)在就擁有一個(gè)由不同家庭精心挑選出來的照片所組成的相 冊了。這樣一來，我們就可以向供應(yīng)商下達(dá)一個(gè)非?？蓯鄣臄?shù)字訂單：“請你幫我做 好這個(gè)相冊，以后我會給你帶來更多的生意：每年四本生日相冊，外加圣誕節(jié)、感恩 節(jié)和獨(dú)立日的紀(jì)念相冊。”我的兄弟姐妹們也會像我這樣做，他們總共擁有14個(gè)孩 子。我們總是要為洗照片而花錢，那為什么不讓我們的工作和生活變得更簡單一些， 讓我們的孩子看起來更高興一些呢？總之，我愿意為這些珍貴的紀(jì)念品而花更多的錢 。
你到現(xiàn)在還沒準(zhǔn)備好買愛將印刷機(jī)嗎？如果有一位單親媽媽也想為自己的寶貴女 兒制作一個(gè)精美的畫冊，但她們沒有其他的家庭成員而且所拍的照片數(shù)量也比較少， 那么一臺輕型設(shè)備和一個(gè)頁碼比較少的模板就比較適合她了。
而對于一個(gè)擁有12 個(gè)兄弟姐妹，而且平均每個(gè)人都擁有5個(gè)孩子的大家庭來說，也許只有膠印機(jī)才能滿 足他們的印刷需求。
數(shù)字技術(shù)蘊(yùn)藏著無數(shù)的可能，而彩色畫冊市場也在不斷地發(fā)展 和變化。而你，找到屬于自己的機(jī)會了嗎？
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