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2．簡單算賬     　　在我認識的彩色數(shù)字打印的同行里，恐十白有很多朋友在進入前都沒有認認真真地算過賬，或者就是算的全都是對自己有利的樂觀賬。有一個外地的朋友，他在噴繪方面做得很成功，同時買了一臺某公司出品的小型彩色打印機進行彩色數(shù)字打印的生產(chǎn)。隨著業(yè)務的增加，他想擴大生產(chǎn)能力，以滿足可能產(chǎn)生的更大需求。今年China Print期間和我探討是買同樣公司生產(chǎn)的一款中檔機型好。還是選大型機。先拋開設備好壞的評判，我先問了兩個問題收回設備投資的年限和在回收年限內(nèi)他能做到的理想的打印量。朋友回答說兩年和2萬印A3。于是，我以24個月和2萬印A3作為基準數(shù)字，以大型機為例算了一筆不簡單的賬。根據(jù)該公司提供的價格，該大型機的價格約為120萬元，攤到每個月是5萬元。如果每月都完成2萬印A3的印量．則需要向廠商支付的服務費約為2萬元。如果2萬印A3都按157g／m’銅版紙計算，則又需要支付約0.4萬元的購紙費。即使不在該設備上分攤?cè)魏畏孔?、水電和人工費用，如果要想在24個月內(nèi)收回投資。則需要按每A3彩色印收取3 7元方能實現(xiàn)目標。算到這里，我提了第三個問題：在他從事該行業(yè)的城市。目前每張A3彩色打印的市場價。他的回答是2．5—3元。算到這里，我至少可以很負責任地告訴他，延長投資回收周期或增加每月的打印量才能完成投資的回收?！　。常唵螞Q策　　我們在進入該行業(yè)的初期，也沒有進行過如此細致的計算，只不過那：時沒有現(xiàn)在的激烈競爭的環(huán)境，我們算是僥幸罷了。          　　在簡單了解和簡單算賬的基礎上做出的只可能是簡單決策。而簡單決策帶來的可能是源源而來的利潤。也可能是相當大的市場風險。            二、低門檻、高負擔            我曾關注過這樣一個現(xiàn)象。在北京的三里屯和后海酒吧一條街上，每家店的規(guī)模都差不多，不同的酒在不同的酒吧里賣的價格都是一樣的，沒有哪家會靠降低酒價來獲得更多的客戶，從而獲得更多的營業(yè)額和利潤。讓我們看看快印店吧，各家店的大小也都差不多，設備也大同小異，可打印的價格卻千差萬別。為什么對于酒吧而言，其主要投入都在前期。后續(xù)的投入有限，即使生意不好，也可以很容易地轉(zhuǎn)讓出去，損失也不大。但對于快印店來說，情況大不相同。部分廠商對于那些價格昂貴的大型設備，雖然以分期付款或融資租賃的方式大幅度降低了準入門檻，可在后面還有更大的負擔在等著你去承受，如果經(jīng)營不好，為了能獲得更多的業(yè)務，把廠商的錢先還上，只有降價一條路。真的要轉(zhuǎn)讓的話，誰會去接手一個這樣的公司呢?有許多用價格不高的小型設備進行生產(chǎn)和經(jīng)營且規(guī)模不大的快印店在印量增長后遇到生產(chǎn)能力的瓶頸問題后都會想要引進更大的設備來應對更大的生產(chǎn)量，但當這種增長不是持續(xù)和穩(wěn)定的時候，又會產(chǎn)生怎樣的結(jié)局呢?　　三、不斷升級的無差異化競爭　　在目前彩色數(shù)字打印領域有一種十分流行的服務模式被稱作是“全包服務”，即客戶的生產(chǎn)設備的維修、耗材的更換全部交給廠商來做。客戶只需要按印付費即可。表面上看，這種服務模式大大降低了客戶的從業(yè)技術門檻和技術風險，但換一個角度看，它也大大提高了用戶間的無差異化競爭。設備的輸出質(zhì)量、可調(diào)控性全部由廠商說了算，用戶只能被迫接受所有對廠商有利的各種條件。留給用戶的只剩下殘酷的價格競爭。作為廠商來說。為了能夠賣出去更多的設備，會不斷地推出新產(chǎn)品。當前一代產(chǎn)品尚未收回投資的時候，新產(chǎn)品已經(jīng)問世。于是，這種無差異化競爭也隨著技術的進步而不斷升級。在傳統(tǒng)印刷領域。一臺使用10年的印刷機，如果有好的領機。它印出的成品不見得比全新的機器差。但彩色數(shù)字打印機的有效壽命能有3年就已經(jīng)很好了。誰又來保證用戶的利益呢?    　　四、技術真空化　　記得在某次研討會上，一位設備銷售商問我一個問題，他們公司經(jīng)的一款價值60萬元左右的某大型跨國公司品牌的彩色數(shù)字打印機(帶打印服務器)為什么今天打印和昨天一樣的文件，顏色卻不一樣。我告訴他我們曾經(jīng)用過的一臺同樣是該公司出品的大型彩色數(shù)字印刷機在1個小時之內(nèi)印同樣的文件顏色都不一樣。在傳統(tǒng)印刷里，為了保持顏色的一致性，需要對設備作精細的調(diào)整。還需要經(jīng)常在看稿臺的標準光源下進行比對，以獲得穩(wěn)定的印刷效果。而對于彩色數(shù)字打印機來說。如果使用者不具備足夠的技術知識和對機器的足夠了解，就無法知道機器為什么會出現(xiàn)這樣的情況，以及機器是否可以進行調(diào)整來實現(xiàn)色彩的一致性?！　≡囅耄O備的服務都已經(jīng)被”全包”了，我們還會有多大的熱情和愿望去關注和研究技術呢?在一些數(shù)字印刷研討會上，我們會聽到許多有關色彩管理方面的知識以及新型的打印服務器如何幫助用戶實現(xiàn)色彩管理。試想雖然打印服務器提供了很好的色彩管理功能，但如果打印設備的硬件運行的穩(wěn)定性都難以保證的話，又談何色彩管理呢?在技術真空。廠商又不能夠提供酌技術標準和質(zhì)量標準的條件下，當設備出現(xiàn)問題的時候，用戶又能有何作為呢?在彩色數(shù)字打印領域并沒有可以讓用戶迅速盈利的“武功秘籍”，有的應該是對以往的經(jīng)驗教訓的總結(jié)。借此次”數(shù)碼印刷在中國“技術高峰論壇之際，我們真誠地祝愿所有的在這個行業(yè)內(nèi)耕耘的朋友們都能交流彼此的心得，將中國的數(shù)字印刷業(yè)推向新的高度。信息來源：科印網(wǎng)