市場細(xì)分促進(jìn)需求
鏡頭一：A公司是一家專業(yè)的圖文處理公司，擁有大型專業(yè)數(shù)碼輸出設(shè)備，可承接大宗業(yè)務(wù)，再加上產(chǎn)品的色彩還原能力強(qiáng)，深得客戶的滿意。但在公司的客戶中，也有為數(shù)不少的中小客戶，與大客戶的需求相比，這些客戶的活件相對(duì)簡單，印量更小，在對(duì)印刷質(zhì)量有所要求的同時(shí)，對(duì)活件的價(jià)格要求更為苛刻，如果使用大型數(shù)碼輸出設(shè)備完成這些客戶的活件，有些得不償失。A公司決定投資可以承接中小客戶打印，在保證質(zhì)量完美的前提下可以控制成本、按需打印的設(shè)備。
鏡頭二：B報(bào)社的報(bào)紙基本為全彩色印刷，廣告和樣刊打樣工作非常重要。編輯部需要選購一款打印效果好，打印速度快，價(jià)格不是太貴，耗材便宜，能支持多種類型紙張打印需求的數(shù)碼彩色打印機(jī)，來進(jìn)行報(bào)紙廣告和樣刊的打樣工作。
鏡頭三：C先生為自由職業(yè)者，最近發(fā)現(xiàn)許多寫字樓內(nèi)，對(duì)數(shù)碼快印的需求非常旺盛，尤其是對(duì)名片、公司介紹宣傳冊(cè)、信封、信紙、合同、標(biāo)書和邀請(qǐng)函等活件的彩色打印有很大需求?？吹竭@一商機(jī)后，C先生決定出資開設(shè)自己的寫字樓快印店，但由于寫字樓租金以及預(yù)算的限制，在設(shè)備投資上的資金并不是很充裕，怎么選擇合適的設(shè)備成為C先生頭痛的問題。
鏡頭四：D勘測技術(shù)服務(wù)部的主要業(yè)務(wù)是地圖、標(biāo)書、企業(yè)宣傳材料打印，對(duì)色彩管理、長紙及特殊打印介質(zhì)的適應(yīng)能力、細(xì)小文字線條的再現(xiàn)精度等要求都比較高，而公司早期使用的彩色噴墨打印機(jī)已經(jīng)不能勝任，外包印刷又會(huì)產(chǎn)生一筆不小的費(fèi)用，從而增加印制成本。于是公司決定購買一臺(tái)新的彩色打印機(jī)。
鏡頭五：E稅務(wù)局日常各種辦公文件、調(diào)查報(bào)告的打印量很大，每到季度末或年末還有一系列的報(bào)表，包括A3尺寸和1.2米的大型圖表需要突擊集中打印，不僅需要精良完美的打印質(zhì)量，而且需要通過彩色文件來保證高效率辦公。過去報(bào)表中特殊要求的數(shù)字和圖形只能用噴墨彩色打印機(jī)或黑白激光打印機(jī)完成，不但彩打速度無法接受，而且灰度圖表令閱讀者分辨吃力，影響辦公效率。
從上面的幾組鏡頭，我們不難發(fā)現(xiàn)，隨著市場的不斷細(xì)分，價(jià)格便宜、打印質(zhì)量高的數(shù)碼彩色打印設(shè)備成為人們投資和補(bǔ)充原有設(shè)備的必然之選，但是對(duì)于如何選購?fù)顿Y者又比較迷茫。
理性選購規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
對(duì)于數(shù)碼快印、廣告設(shè)計(jì)等領(lǐng)域的投資者而言，在同樣售價(jià)的前提下，打印速度、打印精度、色彩穩(wěn)定性、單頁成本、故障率、耗材耐用性、承印物適印范圍和打印幅面等指標(biāo)已經(jīng)成為其選購數(shù)碼彩色打印設(shè)備的重要因素。下面我們以O(shè)KI公司的C9600n為例，介紹選購過程中應(yīng)該注意的因素。
1.打印速度
該項(xiàng)指標(biāo)是選購設(shè)備的首要指標(biāo)，高速度意味著高效率以及更短的打印周期。以市場售價(jià)在4萬元左右的設(shè)備為例，OKI公司的C9600n由于采用了獨(dú)有的類似小型印刷機(jī)的紙張走紙通道設(shè)計(jì)，鼓粉分開，可以實(shí)現(xiàn)全彩36頁/分鐘、黑白40頁/分鐘的超高速打印。
并且采用了EFI公司的“RIP-While-Print”軟件對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行高效的RIP處理，可以在進(jìn)行一個(gè)打印作業(yè)的過程中進(jìn)行下一個(gè)RIP處理。
2.打印精度與色彩穩(wěn)定性科印網(wǎng)
打印品質(zhì)是一臺(tái)設(shè)備的生命力，也是客戶選擇設(shè)備的重要標(biāo)準(zhǔn)。與復(fù)雜的激光式打印機(jī)不同，C9600n運(yùn)用了LED射頭控制技術(shù)。物理分辨力為600dpi×1200dpi的VDC方式數(shù)碼LED打印頭，聚光點(diǎn)直徑只有10微米，只相當(dāng)于一般激光成像點(diǎn)大小的1/3，即使再小的字體也可以清晰地被還原紙上，非常適合設(shè)計(jì)工程圖、測繪圖等高精細(xì)線條以及文字的輸出。由于與專業(yè)色彩管理公司EFI合作，設(shè)備自身的色彩穩(wěn)定性非常好。
3.單頁成本科印網(wǎng)
現(xiàn)在市場上存在兩種成本控制方式：一種是“按張收費(fèi)”，一種是“購買耗材收費(fèi)”，這兩種方式是各有千秋。C9600n采用按耗材收費(fèi)的方式，與采用按張收費(fèi)的其他同級(jí)別設(shè)備相比，如果打印圖文面積在60%以下的文件，則會(huì)更劃算；如果打印文件的圖文面積在60%以上，則按張收費(fèi)的方式則更有優(yōu)勢(shì)。
4.故障率
對(duì)于經(jīng)營者來說，價(jià)廉、便捷的維修意味著少花錢和縮短因維修而產(chǎn)生的生產(chǎn)時(shí)間浪費(fèi)。相對(duì)于“Z”、“S”型走紙的數(shù)碼打印設(shè)備，可以用“簡單”來形容C9600n的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，由于采用平進(jìn)平出的手動(dòng)進(jìn)紙方式，極大地減少了卡紙率，如果發(fā)生卡紙，耗材提筐設(shè)計(jì)也可以輕松取出被卡住的紙張。
5.承印物范圍
正是因?yàn)椴捎昧似竭M(jìn)平出的手動(dòng)進(jìn)紙方式，使C9600n的介質(zhì)厚度達(dá)到268g/m2，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出同級(jí)別其他品牌設(shè)備的承印物適印范圍。對(duì)于商業(yè)寫字樓中的名片打印、邀請(qǐng)函打印有很好的幫助。
6.打印幅面
328mm×1200mm的打印尺寸也比同級(jí)別的A3幅面打印機(jī)要寬，特別適合標(biāo)書封皮等長幅印品的制作。
7.售后服務(wù)
采用按張收費(fèi)的數(shù)碼打印設(shè)備，采用全包服務(wù)，使客戶無須擔(dān)心售后服務(wù)的問題，采用按耗材收費(fèi)的C9600n則依靠低故障率和專業(yè)的售后服務(wù)讓用戶放心。
8.外形尺寸
在寸土寸金的環(huán)境中，占地面積也會(huì)成為選購的考慮因素。461.5mm×620mm×654.5mm的外形尺寸也使C9600n的優(yōu)勢(shì)更多了一些。
合理選擇把握商機(jī)
出現(xiàn)在前面5個(gè)鏡頭中的5個(gè)客戶，對(duì)于A圖文公司來說，可以采用按耗材收費(fèi)和按張收費(fèi)兩種方式來控制生產(chǎn)成本，不但可以滿足高端客戶的需求，也能夠滿足中小客戶的價(jià)格要求。對(duì)于B報(bào)社，C9600n穩(wěn)定的性能和彩色打印的速度能夠完全滿足其要求，面對(duì)量大、時(shí)間緊的打樣工作，C9600n可謂是不錯(cuò)的選擇。對(duì)于個(gè)人創(chuàng)業(yè)的C客戶，4萬元的投資可以帶來不同凡響的打印效果，也是物有所值。
對(duì)于D勘測技術(shù)服務(wù)部，C9600n不僅在打印精度與色彩穩(wěn)定性上完全能夠滿足要求，而且滿足地圖、標(biāo)書在介質(zhì)及幅面方面的特殊要求。對(duì)于E稅務(wù)局，C9600n在保證低投資、低使用成本的基礎(chǔ)上，又以大幅面、高效率彩打和低故障率適應(yīng)了其辦公需求。
客戶在選購數(shù)碼彩色打印設(shè)備時(shí)，千萬不要盲目投資，可從上述幾個(gè)方面進(jìn)行具體分析，找到最適合自己的設(shè)備。
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