往往公司決策人的風(fēng)格會影響企業(yè)的發(fā)展，就像“性格決定命運”一樣，決策人的思想和行為也從一定程度上決定了公司的命運。生生數(shù)碼有限公司（以下簡稱生生數(shù)碼）在其決策人—執(zhí)行董事兼總經(jīng)理付春生的領(lǐng)導(dǎo)下，將快印生活經(jīng)營得有聲有色。為此，我們特邀付春生代表生生數(shù)碼實話快印。
做這行不是當(dāng)作投資來做，我們把它當(dāng)作一項事業(yè)來做。
付春生在談及公司成立的初衷時道出這樣一句話。
生生數(shù)碼是整合北京卓睿佳訊企劃有限公司和北京生生彩色印刷有限公司優(yōu)勢資源成立的公司，在2001年進入數(shù)碼印刷領(lǐng)域，是國內(nèi)首批數(shù)碼印刷的“淘金者”。起初，生生數(shù)碼只是引進了惠普的小型打印設(shè)備，半年后，購買了國內(nèi)首臺富士施樂DocuPrint C1255，緊接著，2002年就將設(shè)備更新為富士施樂DocuColor 2060。付春生說：“做這行不是當(dāng)做投資來做，我們把它當(dāng)作一項事業(yè)來做。正因為如此，我們在設(shè)備引進過程中，也是循序漸進，不斷測試市場，觀察市場的反應(yīng)。以前有的公司前期投入很大，但由于技術(shù)不成熟，設(shè)備維護成本高，早已退出市場。我們沒有那么大的成本負擔(dān)，所以一直堅持了下來?！?/P>
生生數(shù)碼堅持將數(shù)碼印刷作為一項長期發(fā)展的事業(yè)，一步步走來，已經(jīng)成為集廣告設(shè)計公司的創(chuàng)意設(shè)計優(yōu)勢和印刷廠圖文快印公司的設(shè)備實力于一身的專業(yè)型公司，能為不同需求的客戶提供印前、印刷和后期加工等的解決方案和一條龍服務(wù)，不僅免除了客戶與設(shè)計、制版、印刷等多家公司溝通的不便，而且也節(jié)約了時間和費用支出。目前生生數(shù)碼在北京東、西二環(huán)路附近有兩家設(shè)計制作數(shù)碼快印公司，服務(wù)的客戶涉及IT、金融、保險、證券、房地產(chǎn)、機械、醫(yī)藥、出版、教育、貿(mào)易、物流等行業(yè)。
打“價格戰(zhàn)”不是一個企業(yè)長期的發(fā)展之道。
對于發(fā)展的規(guī)劃，付春生表達了這樣的觀點。
“價格戰(zhàn)”是快印行業(yè)發(fā)展到目前呈現(xiàn)出的一種病態(tài)，企業(yè)的經(jīng)營者不得不面對這種態(tài)勢。生生數(shù)碼也遇到了同樣的情況，付春生先生坦誠地表示，生生數(shù)碼也受到了影響，但同時指出，打“價格戰(zhàn)”不是一個企業(yè)長期的發(fā)展之道，企業(yè)應(yīng)積極尋找應(yīng)對之策，提升自己的服務(wù)水平。在生生數(shù)碼的理念中，是要根據(jù)市場發(fā)展情況、保持設(shè)備、服務(wù)和人員等各方面水平隨之提升，保證各項指標(biāo)都處在市場前列。
數(shù)碼印刷設(shè)備屬于電子類產(chǎn)品，同電子消費品一樣，擁有“更新速度快、價格也降得快”的特點，但不同的是，數(shù)碼印刷設(shè)備投資很高，因此決策人要權(quán)衡投資回報率，否則不是收不回投資，就是不斷用賺的錢更新設(shè)備。生生數(shù)碼在設(shè)備方面有計劃地投資，保證了資金的良好運轉(zhuǎn)。生生數(shù)碼現(xiàn)有設(shè)備包括富士施樂DocuColor 2060數(shù)碼彩色打印系統(tǒng)+Fiery Ex2000d處理器、富士施樂DocuTech 75黑白數(shù)碼打印機+Digipath 3.0圖形文件服務(wù)器、德國理想6550-95EP電動程控切紙機、臺灣同冠TG-530無線膠裝機、Wiremac31鐵圈裝訂機、韓國GMP355Q覆膜機、FB-600釘條裝訂機、Rapid106E騎馬裝訂機等。讓我們注意的是，生生數(shù)碼非常重視印后加工，采用的都是行業(yè)里最好的設(shè)備。付春生指出：“從工藝流程來說，印刷品基本都要進行印后加工，而且印后加工是印刷品生產(chǎn)過程中的最后也是非常重要的一環(huán)，決定著印刷品的整體品質(zhì)，另外，數(shù)碼印刷成品的數(shù)量少，一般沒有或有很少的加放，因此必須配備最好的印后設(shè)備，才能保證印品品質(zhì)和減少浪費?！?BR>
印刷是服務(wù)行業(yè)，因此服務(wù)的質(zhì)量直接關(guān)系到企業(yè)的生存，尤其數(shù)碼印刷行業(yè)對服務(wù)的要求更高。生生數(shù)碼將業(yè)務(wù)分為12項服務(wù)，每項服務(wù)中又細分出多個具體產(chǎn)品。對此，付春生向我們簡要地介紹了12項服務(wù)當(dāng)中的5項。在創(chuàng)意設(shè)計方面，生生數(shù)碼設(shè)有獨立的設(shè)計機構(gòu)—北京卓睿佳訊企劃有限公司，在平面設(shè)計領(lǐng)域特別是印刷品的整體策劃、方案咨詢、創(chuàng)意、設(shè)計方面有自己的特長和風(fēng)格，提供的服務(wù)內(nèi)容包括：企業(yè)視覺識別系統(tǒng)（VI）設(shè)計、企業(yè)（商品、活動等）標(biāo)識設(shè)計，樣本畫冊期刊雜志等各類印刷品的平面設(shè)計、各類包裝裝潢設(shè)計、書籍裝幀設(shè)計、各種會議展覽活動用印刷品設(shè)計等。在膠版印刷方面，生生數(shù)碼根據(jù)客戶提交活件的印數(shù)，確定采用數(shù)碼印刷或膠印方式；再根據(jù)客戶提交活件的開本和頁數(shù)，確定使用對開、四開或八開印刷機印刷，或者使用不同幅面印刷機的印刷組合。生生數(shù)碼提供的“數(shù)碼激光打印/復(fù)印”服務(wù)主要是幫助客戶完成在辦公室無法完成的任務(wù)。在各種會議中都會使用到印刷品，小到證件胸卡、桌牌，大到文件資料、會議手冊，這些都力求精美，圖文并茂。而且很多會議的參會人數(shù)都不多，百人以內(nèi)的會議比重較大。對于這些會議，數(shù)碼印刷是會務(wù)用印刷品的最好解決方案。生生數(shù)碼憑借強大的設(shè)備實力和經(jīng)驗曾圓滿地完成了2003并購重組國際高峰論壇、2004亞洲金融論壇等大型國際會議的資料印制工作。對于小批量不干膠的印制，生生數(shù)碼則采用的是德國“艾利”牌銅面不干膠，它有著良好的色彩體現(xiàn)和粘貼附著性，適于印制不干膠貼、標(biāo)簽、光盤貼面等印品，相比噴墨打印、絲網(wǎng)印刷品質(zhì)更好，也更經(jīng)濟和快捷。細微之處見功夫，生生數(shù)碼在業(yè)務(wù)構(gòu)成方面不但將產(chǎn)品細化，而且加入了自己的理念，使客戶對業(yè)務(wù)有了更加明晰的認識。
“專業(yè)人士了解數(shù)碼印刷的原理，對于其優(yōu)缺點非常熟悉，會很好地解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題，因此，專業(yè)也是生生數(shù)碼選擇員工的重要的指標(biāo)之一，”付春生進一步介紹說，“生生數(shù)碼的員工基本都曾從事過設(shè)計和印刷，因此，在文件的前期處理、如何修改以適合企業(yè)內(nèi)部設(shè)備運轉(zhuǎn)等方面，生生數(shù)碼的效率都很高?！备咚刭|(zhì)的人才為生生數(shù)碼向客戶提供全面的方案做足了準備。同時，生生數(shù)碼在招聘員工的時候也嚴格把關(guān)，如果是有經(jīng)驗的人需要具備一定的技術(shù)水平，如果是新手，則必須在具備基本素質(zhì)的情況下，擁有很好的學(xué)習(xí)能力、服務(wù)態(tài)度和工作態(tài)度。在進入生生數(shù)碼后，員工還將接受進一步的培訓(xùn)。據(jù)付春生介紹，生生數(shù)碼在培訓(xùn)模式上放棄了“開會”這種陳舊的模式，采用“手把手教”、“個別指點”等務(wù)實的方法，另外，采取各種激勵措施，以此保持隊伍的穩(wěn)定性，避免人員頻繁流動，提高隊伍整體素質(zhì)。
這幾年最有意思的事情莫過于如何與設(shè)備“斗爭”了。
付春生回憶公司一路走來笑談從業(yè)感受。
數(shù)碼印刷被很多人不看好的原因之一就是因為其印刷的穩(wěn)定性、色彩的可控性稍顯不足，以及由于各種原因造成機器發(fā)生故障等，一旦出現(xiàn)這些問題，數(shù)碼印刷“短、平、快”的優(yōu)勢便蕩然無存?！皠傞_始，我們遇到這些問題也很頭疼，很著急，”付春生笑道，“不過，現(xiàn)在回想起來，這幾年最有意思的事情也莫過于如何與設(shè)備‘斗爭’了?！鄙鷶?shù)碼兩家快印店在設(shè)備的配置上基本一致，這樣一來兩店就可以在設(shè)備出現(xiàn)故障時，互為補充，互相支援了。
經(jīng)過幾年的“斗爭”后，生生數(shù)碼已經(jīng)基本摸清了設(shè)備的“脾氣”，在關(guān)鍵時候能保持較好的運轉(zhuǎn)狀態(tài)。付春生給我們講起2003年接到的政府部門的一個招標(biāo)書項目，這批招標(biāo)書共需印制2000多本，內(nèi)頁有黑白和彩色，而且每本書的封皮上都有惟一的標(biāo)識編號。這種政府部門的項目比較重大，工作量大，而且對時間性要求極強。生生數(shù)碼從幾家競爭對手中脫穎而出，贏得了這個大單，此后便開始為這個項目做充分的準備。首先為保證設(shè)備的正常運轉(zhuǎn)，公司專門請富士施樂的工程師在設(shè)備旁嚴陣以待，將可能用到的配件、材料全部備齊；其次，事先找一個下家，做最后的替補。最后，由于招標(biāo)書每本都有惟一標(biāo)號，所以為防止印刷和裝訂出現(xiàn)問題，招標(biāo)書封面每本印制3套，以備萬全。工人連續(xù)加班兩天兩夜，終于將這批活按時完成。在整個制作過程中，設(shè)備保證了高效的運轉(zhuǎn)。并且，在如此短的時間內(nèi)完成如此大的印量的前提下，保證了色彩的穩(wěn)定性。這主要得益于生生數(shù)碼憑借多年的經(jīng)驗，在制作工藝上進行了調(diào)整，既滿足了客戶的要求，又適合機器印制，色彩的穩(wěn)定性也得到有效的保證。付春生表示：“問題是一種挑戰(zhàn)，我們要有勇氣去接活，接到活就一定要做好，而且在做之前要做好充分的準備工作?！?/P>
態(tài)度要積極，措施要穩(wěn)妥。
付春生對得未來的發(fā)展仍保持了一貫的謹慎穩(wěn)妥作風(fēng)。
“數(shù)碼印刷是趨勢，擋也擋不住，但困難是肯定有的。”
付春生對未來很有信心，不過也坦誠地表示發(fā)展的困難比較多，諸如何時更新設(shè)備并發(fā)揮設(shè)備的功效，如何管理員工、提高人員整體素質(zhì)，選擇何種經(jīng)營模式，尋找新的增長點等。
“規(guī)范要從行業(yè)中來，到行業(yè)中去?！?/P>
中國數(shù)碼印刷市場還不成熟，整個行業(yè)缺乏標(biāo)準，造成經(jīng)營不規(guī)范，有可能引起很多糾紛。對此，付春生呼吁：“規(guī)范還是要靠大家在生產(chǎn)中摸索，從行業(yè)中來，到行業(yè)中去，靠大家去維護，這樣才真正地具有實踐意義?！?/P>
“市場的盤子在擴大，關(guān)鍵是你能做多少的問題。”
付春生指出：“現(xiàn)在數(shù)碼印刷的市場已經(jīng)細分，大家的優(yōu)勢各不相同。市場的盤子在擴大，關(guān)鍵是你能做多少的問題?！鄙鷶?shù)碼已經(jīng)積極地在做業(yè)務(wù)拓展的準備工作。在可變數(shù)據(jù)印刷方面，生生數(shù)碼使用的是DocuColor和DocuTech可變數(shù)據(jù)解決方案，這克服了轉(zhuǎn)換以前不兼容數(shù)據(jù)的麻煩，可直接從各種各樣的平臺輸出，從最簡單的分別標(biāo)注地址的信件、請柬和定制宣傳單、小冊子，到需要更改文字、圖形，甚至整個版面的具有大量不同受眾的財務(wù)報表和不停更改的產(chǎn)品目錄等所有需求都能滿足。付春生認為，可變數(shù)據(jù)印刷可以克服長期以來一直限制印刷品傳播效果的持久性和個性化平衡問題，可以將口語傳播和印刷資料傳播的優(yōu)勢完美結(jié)合，既有個性化和口語傳播的靈活性，又具有印刷文件的持久性和感染力。因此，公司會考慮進一步引進可變數(shù)據(jù)軟件加強此項業(yè)務(wù)的優(yōu)勢。另外，生生數(shù)碼還打算開展網(wǎng)絡(luò)印刷等服務(wù)項目。
我們希望在不久后的未來，可以看到生生數(shù)碼更加精彩的快印生活！
來源：數(shù)碼印刷
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