自從一九九三年第一代的數(shù)碼印刷技術面世后，數(shù)碼印刷這名詞便不停地環(huán)繞著全球的印刷行業(yè)。
在香港，早期各人均采取觀望態(tài)度，皆因子碼印刷的科技還未成熟。但自從去年Drupa之后，數(shù)碼印刷又再度成為熱門話題。而互聯(lián)網(wǎng)迅速的發(fā)展更把數(shù)碼印刷推進另一熱潮。數(shù)碼印刷并不單純改變了傳統(tǒng)印刷的工序，更開拓了一個新的營商模式。
以往，設計公司、制版公司、打稿公司、印刷公司均擁有十分獨立的形象、獨立的營運方式。但由于市場環(huán)境及客戶要求的轉變，這些鮮明的界線已開始模糊不清，客戶要求的不再是單純的把油墨或炭粉印在紙上而是要求從網(wǎng)絡傳送資料。數(shù)據(jù)/影像處理，提供個人化的文件處理方案，于是一個新的營商模式便產(chǎn)生，要拓展你的市場，要增加你的市場占有率，要提供一站式服務給你和你競爭對手的客戶，就必須由一個傳統(tǒng)印刷供貨商轉變成數(shù)碼化文件處理服務供貨商，為客戶提供增值服務才可令業(yè)務不斷增長，提升整體利潤。
既然提升數(shù)碼化文件服務是新的營商模式，我們必須：
第一，要有周詳?shù)挠媱?，循序漸進的推行，其中要充分了解自己在市場上的定位，明白客戶需求及競爭對手的作業(yè)環(huán)境。為進行數(shù)碼流程改革投資作好準備，制定市場及銷售的策略。
第二，審核現(xiàn)有的客戶，測試客戶對數(shù)碼流程認識的程度及是否作好準備。個人化印刷方案會否為你開拓一個新的發(fā)展空間。
第三，準備邁向新的數(shù)碼環(huán)境必須：
1.審核你現(xiàn)有的設備狀況，是否適合處理數(shù)碼化流程。
2.制定一個轉型的計劃。
3.審核現(xiàn)有員工的技術是否達到水平，制定培訓計劃。
4.可考慮吸納有志員工成為新數(shù)碼方案的合作伙伴，共同拓展市場。
第四，當一切準備就緒，就要推銷你的新方案，可透過：
‧DirectMail：透過郵遞令現(xiàn)有客戶知道數(shù)碼流程的利益。
‧OpenHouse：在OpenHouse上，你可向客戶展示你的數(shù)碼新動力。
‧Sample：寄出樣張連同詳細資料顯示，可省下的時間及金錢。
‧CustomerApplicationWorkshop：邀請客戶到你的數(shù)碼中心嘗試親手設計及制作數(shù)碼文件，使客戶更了解整個流程及其利益。
第五，如何選擇一個正確的數(shù)碼印刷系統(tǒng)。工欲善其事，必先利其器。一個好的數(shù)碼印刷系統(tǒng)才是成功的主要因素，要厘定一個正確的系統(tǒng)必須了解供貨商：
1.是否準確掌握數(shù)碼印刷市場的動向
2.是否可靠及有豐富數(shù)碼經(jīng)驗
3.是否擁有全線的數(shù)碼產(chǎn)品
4.在數(shù)碼印刷業(yè)中是否有領導地位
5.是否擁有一流的支持隊伍
6.是否擁有百分百滿意保證
7.是否擁有強大的伙伴合作計劃
在蕓蕓供貨商中，富士施樂是唯一能滿足以上各項要求的數(shù)碼供貨商。富士施樂早在1990年，便推出市場最高速的數(shù)碼印刷系統(tǒng)－DocuTech，而在印藝界成為數(shù)碼按量印刷（P.O.D.）的先驅(qū)。在一九九五年，更推出 DocuColor彩色數(shù)碼印刷系統(tǒng)而奠定其市場上領導地位。及至二○○○年Drupa上介紹的DocuColor2060，使其在彩色數(shù)碼印刷科技上寫下新的一頁。
富士施樂憑著在數(shù)碼印刷科技上的成就及經(jīng)驗所提供獨特的「數(shù)碼伙伴合作計劃」，可為不同階層的印刷供貨商提供完善的轉型計劃包括設備審核、培訓計劃、市場拓展等。
眾所周知，要轉型并不是一件容易的事。除了要按步就班，循序漸進。更重要的是有一個強而有力的商業(yè)伙伴，與你攜手邁向數(shù)碼印刷新領域。
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