任何一個(gè)企業(yè)獲得成功的重要原因都是擁有一個(gè)強(qiáng)大的企業(yè)計(jì)劃，印刷企業(yè)也不例外。在為你的企業(yè)增加新服務(wù)或新產(chǎn)品之前，最好先計(jì)算一下這樣做的投資回報(bào)率。隨著印刷行業(yè)競爭的日益激烈，很多企業(yè)都想要知道自己的企業(yè)里是否蘊(yùn)藏著數(shù)字印刷的商機(jī)。
下面的七個(gè)秘訣就將幫助你提高自己在數(shù)字技術(shù)上的投資回報(bào)率以及促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展。
1、通過開發(fā)高利潤的產(chǎn)品來提高自己的印刷量。提高印刷量的最佳方式就是開發(fā)出具有高度競爭力的產(chǎn)品或者找到能夠擴(kuò)大商機(jī)、進(jìn)行市場滲透的新型產(chǎn)品。在購買新設(shè)備之前，你應(yīng)該確定自己能夠使這臺(tái)設(shè)備的產(chǎn)能得到充分發(fā)揮。
2、做好改變的準(zhǔn)備，并且具有改變的意愿和能力。選擇數(shù)字印刷的服務(wù)方式就意味著你要對(duì)自己做生意的方式進(jìn)行根本性的調(diào)整。為了獲得成功，你不僅需要根據(jù)情況對(duì)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，而且應(yīng)該形成相應(yīng)的企業(yè)文化，以促進(jìn)這種調(diào)整的有效進(jìn)行。一般而言，那些在數(shù)字印刷市場上獲得成功的企業(yè)都具有新的工作模式和業(yè)務(wù)目標(biāo)、明確的運(yùn)作程序、成功的度量標(biāo)準(zhǔn)和精確的崗位職責(zé)。這些成功的數(shù)字服務(wù)供應(yīng)商身上存在著一個(gè)共同的特點(diǎn)——那就是企業(yè)文化。它們的企業(yè)文化主要強(qiáng)調(diào)挑戰(zhàn)、創(chuàng)新和突破性的思維，這與最早采用數(shù)字技術(shù)的企業(yè)的觀點(diǎn)有所不同。
3、設(shè)備的引進(jìn)和管理成的支持是尤為重要的。如果一個(gè)企業(yè)想要引進(jìn)數(shù)字印刷設(shè)備，那么這個(gè)企業(yè)的管理人員必須要理解作為一個(gè)數(shù)字印刷服務(wù)供應(yīng)商的基本特點(diǎn)，而且還要懂得數(shù)字技術(shù)能給自己和客戶帶來的好處。此外，管理人員還了解建立一個(gè)數(shù)字印刷企業(yè)需要具備哪些條件，而且愿意為提高和保持一定的印刷產(chǎn)量而付出艱苦的努力。
在正規(guī)的企業(yè)計(jì)劃的支持下，數(shù)字印刷企業(yè)獲得成功的機(jī)會(huì)會(huì)得到明顯提高。在理想情況下，管理人員應(yīng)該把計(jì)劃中的事情付諸于行動(dòng)，并提前做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，比如說：雇用合適的人員、對(duì)員工的技能進(jìn)行培養(yǎng)以及升級(jí)工廠里的基礎(chǔ)設(shè)施。
4、你的新服務(wù)需要得到銷售和營銷人員的支持。很多印刷服務(wù)供應(yīng)商聲稱銷售和營銷是進(jìn)行數(shù)字印刷服務(wù)的最大障礙。印刷廠知道自己能夠使印刷機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)起來，但對(duì)自己開發(fā)新客戶和新市場的能力缺乏信心。
最有效的銷售行為通常來自于專業(yè)的數(shù)字銷售人員以及銷售代表。他們在咨詢式銷售方面擁有豐富的知識(shí)和技巧，這與傳統(tǒng)印刷的交流方式有著本質(zhì)的區(qū)別。要想提高數(shù)字印刷服務(wù)的銷售效率，就要對(duì)員工進(jìn)行仔細(xì)的篩選和培訓(xùn)。
規(guī)范化的營銷和企業(yè)開發(fā)計(jì)劃能夠把業(yè)務(wù)開發(fā)活動(dòng)融合到企業(yè)的日常工作中去。規(guī)范化的員工行為包括：對(duì)學(xué)習(xí)充滿熱情，并能不斷完善自己。成功的計(jì)劃能幫助企業(yè)在市場上建立良好的聲譽(yù)，從而使他們的基本服務(wù)和產(chǎn)品得到人們的認(rèn)可，營銷代理商、咨詢顧問和銷售工具等都能幫助你實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。
5、設(shè)計(jì)師將成為你最有價(jià)值的合作伙伴。印刷服務(wù)供應(yīng)商與設(shè)計(jì)師能夠在很多方面展開合作。從本質(zhì)上來說，設(shè)計(jì)師是能夠從印刷供應(yīng)商使用數(shù)字印刷機(jī)的過程中獲得好處的印刷客戶。他們也能成為印刷廠尋找新商機(jī)的得力助手。此外，設(shè)計(jì)師還能提供營銷服務(wù)，幫助印刷服務(wù)供應(yīng)商發(fā)展自己的業(yè)務(wù)。很多成功的數(shù)字印刷服務(wù)供應(yīng)商都與行業(yè)內(nèi)的知名設(shè)計(jì)師保持著密切的聯(lián)系。
6、在數(shù)字印刷的世界里，你可以使自己的生產(chǎn)車間得到有效的利用。計(jì)算機(jī)的運(yùn)算能力每隔18個(gè)月就會(huì)提高一倍，這能使其具有更強(qiáng)的處理能力，更高的職能和更小的體積，從而為你的企業(yè)帶來更強(qiáng)的發(fā)展動(dòng)力。數(shù)字化工作流程能夠使工廠里的每一個(gè)部門實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化生產(chǎn)，并能提高從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到分銷等各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的效率。這些因素能幫助你提高產(chǎn)品的價(jià)格。精通數(shù)字技術(shù)且具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力的員工也對(duì)企業(yè)的發(fā)展十分有利，他們能在減少印前處理時(shí)間、利用可變信息和操作數(shù)字印刷機(jī)等方面起到至關(guān)重要的作用。
7、客戶能為你提供幫助。當(dāng)你的客戶能夠理解什么是數(shù)字印刷，而且能提供合適的數(shù)據(jù)流及文件的時(shí)候，他們就能幫助你推動(dòng)企業(yè)的順利發(fā)展。如果一個(gè)客戶把數(shù)字印刷當(dāng)作自己盈利的基礎(chǔ)，那么他也將成為你長期的合作伙伴。
無論客戶的知識(shí)水平有多高，你都要努力幫助他們?nèi)ダ斫馐裁词菙?shù)字印刷，讓他們知道數(shù)字印刷機(jī)的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。讓客戶為圖像質(zhì)量設(shè)定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，然后看看你的輸出設(shè)備能否發(fā)到這個(gè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。幫助客戶從數(shù)字印刷中挖掘出更大的價(jià)值。如果你能把這些事情做好，那么你這一生都不會(huì)為沒有客戶而發(fā)愁了。
我們通過對(duì)能夠發(fā)揮出數(shù)字印刷機(jī)最大產(chǎn)能的印刷服務(wù)供應(yīng)商和不能做到這一點(diǎn)的數(shù)字印刷服務(wù)供應(yīng)商進(jìn)行研究而得出了以上七條結(jié)論。當(dāng)然，這七個(gè)秘訣不一定全都適合你的企業(yè)。作為數(shù)字印刷服務(wù)供應(yīng)商，你應(yīng)該找到能使自己具有最強(qiáng)競爭力的秘訣，并緊緊抓住能使企業(yè)獲得成功的寶貴機(jī)會(huì)。
共有 網(wǎng)友評(píng)論