備受矚目的Drupa 2000早已塵埃落定，但一些在展會(huì)上風(fēng)頭強(qiáng)勁的技術(shù)卻仍是大家津津樂道的話題，數(shù)字印刷便是其中之一。不過，或許是對(duì)數(shù)字化的印刷時(shí)代過于渴望了，以致大家在談?wù)摂?shù)字印刷技術(shù)的種種進(jìn)步的同時(shí)，忽視了有關(guān)人士對(duì)數(shù)字印刷的質(zhì)疑，國(guó)外一家專業(yè)雜志撰文指出，與其他新技術(shù)高速發(fā)展的狀況相比較，數(shù)字印刷似乎應(yīng)該有一個(gè)更合適的定位，它更多的是被用于滿足一些特殊的需要，卻不能取代主流印刷方式?！ ?duì)現(xiàn)在的數(shù)字印刷機(jī)供應(yīng)商來說，數(shù)字印刷
能否取代傳統(tǒng)印刷這一純粹象征意義上的話題已沒有任何探討的價(jià)值，但數(shù)字印刷的市場(chǎng)定位究竟在哪里卻是任何關(guān)心數(shù)字印刷未來發(fā)展的人都無法漠視的問題，因?yàn)闆]有市場(chǎng)，就不能生存。無論對(duì)設(shè)備供應(yīng)商，還是對(duì)用戶來說，這都是一個(gè)殘酷的事實(shí)?！ 榱颂角髷?shù)字印刷真正的市場(chǎng)定位，展望其在我國(guó)的發(fā)展前景，本刊記者近日特別采訪了部分?jǐn)?shù)字印刷機(jī)供應(yīng)商、用戶和印刷專家。 市場(chǎng)，開創(chuàng)還是掠奪 現(xiàn)在大家談?wù)摂?shù)字印刷的技術(shù)優(yōu)勢(shì)時(shí)，說得最多的是它是無版印刷，可以實(shí)現(xiàn)真正意義上的一張起印，按需印刷，尤其適合小批量、個(gè)性化的實(shí)際業(yè)務(wù)。但在實(shí)際運(yùn)作中，數(shù)字印刷的優(yōu)勢(shì)似乎并沒有得到發(fā)揮，大部分用戶在推廣數(shù)字印刷的概念時(shí)用的最多的是短版印刷、快速印刷之類在傳統(tǒng)意義上被小膠印機(jī)所壟斷的概念。以前大家議論紛紛的數(shù)字印刷對(duì)傳統(tǒng)印刷的挑戰(zhàn)問題在很大程度上已經(jīng)變成了數(shù)字印刷對(duì)小膠印的挑戰(zhàn)。對(duì)此，已從事數(shù)字印刷業(yè)務(wù)將進(jìn)兩年的泰利同行公司經(jīng)理刁衛(wèi)東解釋說，現(xiàn)在，其實(shí)很多短版業(yè)務(wù)完全可以用小膠印機(jī)來做，數(shù)字印刷與小膠印的不同在于數(shù)字印刷可以發(fā)揮無版優(yōu)勢(shì)，接有些時(shí)間要求特別急的業(yè)務(wù)。在被問到為何不發(fā)揮數(shù)字印刷機(jī)的優(yōu)勢(shì)，開發(fā)面向個(gè)人的個(gè)性化印刷的服務(wù)時(shí)，刁衛(wèi)東說，數(shù)字印刷雖然可以實(shí)現(xiàn)可變印刷，但在實(shí)踐中有很多實(shí)際問題，比如要做一本個(gè)人掛歷，僅前期制作的照片掃描和發(fā)排就需要幾個(gè)小時(shí)，對(duì)企業(yè)來說，時(shí)間成本太高，掛歷的收費(fèi)又不能太高，否則，顧客無法接受。另一家從事數(shù)字印刷的東方快印公司的執(zhí)行董事于連虎雖然否認(rèn)了數(shù)字印刷與小膠印之間的市場(chǎng)沖突，但在數(shù)字印刷的定位上，他仍采用了快速印刷這一與小膠印淵源頗深的概念，這從公司的名字中也可以明顯體現(xiàn)出來?！ 默F(xiàn)在市場(chǎng)的時(shí)間情況看，大多數(shù)從事數(shù)字印刷的公司在業(yè)務(wù)推廣時(shí)都把數(shù)字印刷擺在了與小膠印機(jī)有明顯沖突的快印市場(chǎng)，而沒有開拓出與數(shù)字印刷特點(diǎn)相適應(yīng)的新天地。對(duì)此，代理Xeikon數(shù)字印刷機(jī)的上海今明出版信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理周建平發(fā)表了自己的看法，他認(rèn)為：數(shù)字印刷的應(yīng)用范圍很廣，主要體現(xiàn)在以下四個(gè)方面，一是按需出版市場(chǎng)，二是票據(jù)市場(chǎng)，三是防偽市場(chǎng)，四是商業(yè)印刷市場(chǎng)。從周建平的觀點(diǎn)看，現(xiàn)在許多數(shù)字印刷公司的定位實(shí)際上僅僅是局限在商業(yè)印刷市場(chǎng)?！ ×碛袠I(yè)內(nèi)人士指出，現(xiàn)在許多數(shù)字印刷公司把自己定位在快速印刷市場(chǎng)，與小膠印搶奪市場(chǎng)，這是不太明智的，以現(xiàn)在小膠印與數(shù)字印刷的價(jià)格差距，數(shù)字印刷在競(jìng)爭(zhēng)中幾乎占不到什么優(yōu)勢(shì)。雖然數(shù)字印刷的速度可能要快一些，但真正對(duì)時(shí)間要求非常嚴(yán)格的業(yè)務(wù)又有多少？現(xiàn)在數(shù)字印刷不應(yīng)該立足于跟小膠印爭(zhēng)市場(chǎng)，而應(yīng)該設(shè)法開拓自己的市場(chǎng)。如果僅僅將數(shù)字印刷定位在快印的層次上，數(shù)字印刷的普及遙遙無期。 價(jià)格是道難邁的坎 數(shù)字印刷設(shè)備價(jià)格的高昂在業(yè)內(nèi)早已是人所共知的事實(shí)。早在數(shù)字印刷機(jī)剛剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，一臺(tái)機(jī)器的售價(jià)曾高達(dá)500萬元，近幾年，雖有所下調(diào)，但一般也在百萬以上，這對(duì)許多投資者來說，都是一道必須跨越的障礙。印前技術(shù)專家賈繼洵發(fā)表意見說，價(jià)格是數(shù)字印刷在國(guó)內(nèi)推廣受阻的主要原因，與同樣以短版作為主要業(yè)務(wù)的小膠印機(jī)和打印機(jī)相比，數(shù)字印刷機(jī)的價(jià)格過于昂貴?，F(xiàn)在高檔一點(diǎn)的小印機(jī)售價(jià)在10萬元左右，好一點(diǎn)的打印機(jī)則僅需要六七萬元。雖然數(shù)字印刷的速度要快一些，質(zhì)量也有一定優(yōu)勢(shì)，但以目前國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)情況，此類精力的市場(chǎng)需求不是很大?！ ?shí)際上，價(jià)格障礙不僅僅體現(xiàn)在數(shù)字印刷機(jī)的銷售環(huán)節(jié)，與設(shè)備投資價(jià)格緊密相關(guān)的產(chǎn)品價(jià)格也是數(shù)字印刷難以被市場(chǎng)，尤其是個(gè)人用戶廣泛接受的一個(gè)重要原因。據(jù)一家數(shù)字印刷公司介紹，他們做一張A4幅面的四色印刷品，報(bào)價(jià)10～15元之間。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，除非做非常短版的業(yè)務(wù)，這一價(jià)格是小膠印機(jī)做同樣業(yè)務(wù)價(jià)格的兩倍多?！ ?shù)字印刷產(chǎn)品價(jià)格的居高不下還與一些數(shù)字印刷機(jī)供應(yīng)商的維修制度有關(guān)。一家數(shù)字印刷公司的人介紹說，我們用的數(shù)字印刷機(jī)維護(hù)費(fèi)用比較高，與其他設(shè)備不同，數(shù)字印刷機(jī)墨粉、硒鼓要經(jīng)常換。一般情況下，我們的設(shè)備要一周維護(hù)一次，業(yè)務(wù)多的話，基本要兩三天維護(hù)一次?，F(xiàn)在，我們每月要交一筆固定的費(fèi)用作為設(shè)備維護(hù)費(fèi)，同時(shí)，每走一張紙，還要給廠家交走紙費(fèi)。這樣核算下來，一張的成本就要上浮幾元錢，但如果不采用這種方式，設(shè)備維護(hù)費(fèi)用會(huì)更高。 耗材價(jià)格偏高與數(shù)字印刷的高成本也有關(guān)系。現(xiàn)在許多數(shù)字印刷機(jī)供應(yīng)商都推薦用戶使用自己提供的專用耗材，而這些耗材，比如墨粉、油墨、專用紙的價(jià)格比一般耗材要貴很多，一家數(shù)字印刷公司介紹，他們用的一張A3幅面的專用紙價(jià)格達(dá)2元錢?！ ?shù)字印刷公司的選址是導(dǎo)致數(shù)字印刷成本上升的另一個(gè)原因。由于現(xiàn)在大多數(shù)數(shù)字印刷公司將數(shù)字印刷定位于商業(yè)短版印刷，為了吸引客戶和樹立公司形象，許多數(shù)字印刷公司都進(jìn)駐商業(yè)區(qū)的高級(jí)寫字樓，與一些見縫插針的小膠印機(jī)快印店相比，數(shù)字印刷公司的房租成本要高得多。但對(duì)數(shù)字印刷公司來說，這在很大程度上也是不得已的選擇。一家數(shù)字印刷公司的老總說，數(shù)字印刷最大的特點(diǎn)是快，但一快就受地域限制，距離一遠(yuǎn)，數(shù)字印刷的速度優(yōu)勢(shì)就要打折扣，公司選址在偏僻一點(diǎn)的地方，房租成本會(huì)下來，但優(yōu)勢(shì)發(fā)揮不出來，客戶就未必會(huì)來。依傍大公司集中的商務(wù)圈，對(duì)公司的業(yè)務(wù)開拓和公司形象都有好處?！ ∏斑M(jìn)路上難題多 實(shí)際上，數(shù)字印刷前進(jìn)途中的障礙遠(yuǎn)非一個(gè)價(jià)格問題所能概括。數(shù)字印刷要想真正在市場(chǎng)上普及，需要跨越的溝溝坎坎還很多?！ ?.質(zhì)量問題。數(shù)字印刷與傳統(tǒng)印刷的質(zhì)量差距早已不是什么新鮮話題，雖然現(xiàn)在許多數(shù)字印刷的支持者以并非所有的用戶都對(duì)質(zhì)量有那么嚴(yán)格的要求為由，替數(shù)字印刷辯解，但差距畢竟存在。僅僅看到對(duì)質(zhì)量要求不那么嚴(yán)格的客戶，對(duì)仍處于前進(jìn)途中的數(shù)字印刷技術(shù)和數(shù)字印刷市場(chǎng)來說并非明智之舉?！ ?.挑戰(zhàn)者來勢(shì)洶洶。對(duì)將市場(chǎng)定位于短版快印的數(shù)字印刷來說，如何應(yīng)對(duì)小膠印機(jī)和打印機(jī)的挑戰(zhàn)是一個(gè)必須解決的問題?，F(xiàn)在的小膠印機(jī)面對(duì)數(shù)字印刷的沖擊，已經(jīng)不僅僅是被動(dòng)的應(yīng)付，而開始向數(shù)字印刷的優(yōu)勢(shì)發(fā)起挑戰(zhàn)。據(jù)中國(guó)印刷設(shè)備及器材工業(yè)協(xié)會(huì)快速印刷分會(huì)馬秘書介紹，現(xiàn)在，有的小膠印機(jī)生產(chǎn)商已經(jīng)在向數(shù)字化方向發(fā)展，這對(duì)數(shù)字印刷的發(fā)展將形成一定挑戰(zhàn)。與此同時(shí)，打印機(jī)供應(yīng)商也在短版市場(chǎng)大做文章，著名的打印機(jī)供應(yīng)商愛普生和惠普分別推出了各自面向短版市場(chǎng)的解決方案，并在宣傳上下了很大功夫，這對(duì)基本上還處于概念推廣和市場(chǎng)摸索階段的數(shù)字印刷來說是一個(gè)不可小看的對(duì)手。 3.投資者實(shí)力不足。用一位業(yè)內(nèi)專家的話說，要打破地域限制，真正發(fā)揮數(shù)字印刷速度快的優(yōu)勢(shì)，最好的辦法是開辦數(shù)字印刷連鎖店。但據(jù)另一位業(yè)內(nèi)人士分析，現(xiàn)在投身數(shù)字印刷的大多數(shù)是一些民營(yíng)或集體企業(yè)，國(guó)有企業(yè)由于種種原因，很少涉足數(shù)字印刷。民營(yíng)、集體企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是觀念新、經(jīng)營(yíng)靈活，但一般都相對(duì)資金實(shí)力不足，要發(fā)展數(shù)字印刷連鎖店有一定困難?！ ?.審批難。由于數(shù)字印刷在審批中走的是印刷企業(yè)類，而我國(guó)現(xiàn)在對(duì)印刷企業(yè)的宏觀控制較嚴(yán)，因而審批存在一定難度。另有業(yè)內(nèi)人士透露，對(duì)帶有掃描設(shè)備的數(shù)字印刷機(jī)，在審批時(shí)，還要經(jīng)過有關(guān)國(guó)家安全機(jī)關(guān)的認(rèn)可，這都對(duì)數(shù)字印刷的市場(chǎng)發(fā)展提出了難題。 未來，眾說紛紜 雖然，數(shù)字印刷的發(fā)展需要跨越的障礙還很多，但誰都不能否認(rèn)數(shù)字印刷的出現(xiàn)開辟了印刷設(shè)備發(fā)展的一個(gè)新天地，目前的問題關(guān)鍵在于數(shù)字印刷的市場(chǎng)定位還不是十分明確，設(shè)備價(jià)格也有待于進(jìn)一步與中國(guó)國(guó)情相接近。在談到對(duì)數(shù)字印刷未來的在我國(guó)的發(fā)展前景時(shí)，各方站在不同的角度和立場(chǎng)上發(fā)表了自己的看法。 印前技術(shù)專家賈繼洵主要從價(jià)格的角度對(duì)數(shù)字印刷的發(fā)展提出了質(zhì)疑，他認(rèn)為，相對(duì)于價(jià)格高昂的數(shù)字印刷機(jī)來說，價(jià)格適中的打印機(jī)在短版市場(chǎng)的前景更被看好?！ 〈韑ndigo數(shù)字印刷機(jī)的經(jīng)綸全訊公司經(jīng)理陶曄則顯得比較樂觀，他說，從大家的接受程度看，數(shù)字印刷的市場(chǎng)已基本培育成熟，預(yù)計(jì)今年在銷售上會(huì)有所突破，達(dá)到20臺(tái)左右?！ ?guó)務(wù)院印刷廠廠長(zhǎng)趙偉由從網(wǎng)絡(luò)發(fā)展與數(shù)字印刷的關(guān)系上發(fā)表了自己對(duì)數(shù)字印刷發(fā)展前景的看法，他說，數(shù)字印刷與網(wǎng)絡(luò)時(shí)代相適應(yīng)，整合了整個(gè)出版流程，對(duì)辦公自動(dòng)化、異地印刷很有意義。網(wǎng)絡(luò)出版也是數(shù)字印刷的一個(gè)潛在市場(chǎng)，但現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)版權(quán)保護(hù)和支付手段的不完善，阻礙了這一市場(chǎng)的開發(fā)?！ 〗衩鞒霭嫘畔⒂邢薰究偨?jīng)理周建平立足于數(shù)字印刷和信息產(chǎn)業(yè)的關(guān)系表明了自己的觀點(diǎn)，在未來幾年里數(shù)字印刷市場(chǎng)的發(fā)展步伐可能會(huì)加快，主要原因是外部環(huán)境的變化，比如，寬帶網(wǎng)的發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)出版的發(fā)展都會(huì)對(duì)數(shù)字印刷的發(fā)展起到推動(dòng)作用，尤其是在我國(guó)加快信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大背景下，數(shù)字印刷的發(fā)展進(jìn)程可能會(huì)加快。但周建平也承認(rèn)，目前數(shù)字印刷的市場(chǎng)還在發(fā)展之中，現(xiàn)在還不是一塊蛋糕已經(jīng)形成，大家如何分割的問題，目前最關(guān)鍵的是大家如何做蛋糕的問題。（率石）（摘自《印刷技術(shù)》2001年第2期）
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