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      試行：版材和技術(shù)輸出共同推進(jìn) 　　除了市場的環(huán)境之外，新業(yè)務(wù)的開發(fā)還需要考慮企業(yè)自身的優(yōu)勢是否滿足業(yè)務(wù)開展所需要的條件。針對輸出公司轉(zhuǎn)型CTP制版中心的現(xiàn)象，卑江艷指出，這種模式將對輸出公司帶來3方面的挑戰(zhàn)，第一是技術(shù)積累豐富，照排機(jī)在行業(yè)內(nèi)使用的時間比較長，操作工人和投資人都比較熟悉，而CTP作為一項(xiàng)新技術(shù)，需要了解整個流程的技術(shù)知識；第二是充足的資金，不論是CTP，還是CTcP，投資都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于照排機(jī)，因此需要有足夠的資金；第三，服務(wù)要求高，過去，膠片的材質(zhì)較軟，易攜帶，而且送到印刷廠還會經(jīng)過曬版，損壞的機(jī)率非常小，即便出現(xiàn)問題，印刷廠的技術(shù)人員也會自行解決，而CTP印版從輸出到最終裝到印刷機(jī)上，很可能會由于各種各樣的原因造成壞版，印刷廠束手無策，這就需要輸出公司提供包括補(bǔ)版以及如何很好地運(yùn)輸印版等的服務(wù)?！　≥敵龉巨D(zhuǎn)型CTP制版中心這種運(yùn)作模式要求輸出公司建在印刷廠較為集中的地方，保證在合理的半徑之內(nèi)，有足夠的需求前景。香港和臺灣的輸出中心往往就設(shè)在工業(yè)園中，其中的印刷廠只負(fù)責(zé)印刷，完全不介入制版，制版則全部委托給輸出公司。但國內(nèi)印刷廠的這種優(yōu)勢并不明顯，胡艷華介紹說，武漢的印刷廠很分散，這也給操作帶來了一定的麻煩?！　τ谥袊鴩鴥?nèi)的市場，彩峰認(rèn)為目前CTP印版還不可能大面積取代膠片，但市場已經(jīng)出現(xiàn)了需求，與彩峰合作的印刷廠有意想提高印刷品質(zhì)，卻又擔(dān)心用不好CTP。想客戶之所想，急客戶之所急，于是彩峰購買了CTP設(shè)備。在運(yùn)作開始時，彩峰首先會與三五家印刷廠展開合作，讓他們體會CTP的優(yōu)勢及為他們帶來的效益，然后再慢慢滲透。在這個過程中，胡艷華還做了細(xì)致的兩步方案。　　第一步，為印刷廠提供版材，讓他們體會CTP為印刷帶來的效益的提升，使CTP在實(shí)踐中得到認(rèn)可。對于擁有三四臺機(jī)器的印刷廠，一旦用好CTP后，如果他們也選擇購買CTP，彩峰將為他們提供CTP的技術(shù)培訓(xùn)。而只有一兩臺機(jī)器的小型印刷廠數(shù)量很多，他們沒有足夠的資金購買CTP，通過推廣使他們認(rèn)可CTP的效益和品質(zhì)，進(jìn)一步擴(kuò)大CTP服務(wù)的范圍，逐步從武漢向周邊城市滲透?！　〉诙?，提供技術(shù)輸出，在云南、成都等地方的部分印刷廠購買的CTP多數(shù)都處于閑置狀態(tài)，彩峰將幫助像這樣的印刷廠重新使用CTP，發(fā)揮CTP的優(yōu)勢，在生產(chǎn)中真正實(shí)現(xiàn)效益的提升?！　∶總€印刷廠情況各不相同，印刷機(jī)的特性也存在著差別，因此輸出公司的人員不但需要精通印刷整個流程的軟硬件，而且要對這些印刷廠非常了解，例如每個印刷廠有什么品牌的印刷機(jī)，這個版上哪個機(jī)臺，上機(jī)臺后怎么折手拼版等，只有對客戶的了解超過客戶對自己的了解，才能贏得客戶的認(rèn)可和信賴。彩峰在輸出領(lǐng)域積累了10年的經(jīng)驗(yàn)，同時擁有一批技術(shù)骨干，胡艷華表示，彩峰將專門成立一個技術(shù)班子，將自己的技術(shù)帶到每個需要幫助的印刷廠去，在提供版材輸出的同時，提供技術(shù)輸出，為CTP進(jìn)一步的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。        結(jié) 論　　CTP在中國的發(fā)展一直都不盡如人意，除了技術(shù)本身的一些缺陷外，更重要的是如何使之產(chǎn)生和創(chuàng)造效益。任何一個以犧牲經(jīng)濟(jì)效益而換取新技術(shù)的方案都是不切合實(shí)際的。許可和卑江艷都指出，小型印刷廠只有走專業(yè)化的道路才能得以生存，而輸出公司轉(zhuǎn)型CTP制版中心這種專業(yè)化的分工，在一定程度上也使分工不同的廠家更加專注于自己擅長的技術(shù)方面的應(yīng)用和發(fā)展?！　≥敵龉具M(jìn)入CTP市場，為CTP成為中國印刷市場的標(biāo)準(zhǔn)起到了很大的推動作用，同時將會提升CTP的用版量。同樣對于印刷技術(shù)進(jìn)步也非常有利，因?yàn)槿魏我豁?xiàng)技術(shù)只有被廣泛地采用后，才可能進(jìn)一步發(fā)展。　　在采訪當(dāng)中，大家都認(rèn)為國內(nèi)輸出公司的這條轉(zhuǎn)型之路尚處于初期的導(dǎo)入期，不可能一蹴而就，還需要幾年的時間發(fā)展，由沿海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)逐漸過渡，不過未來的輸出公司將向集中化、數(shù)字化、提供增值服務(wù)方向發(fā)展是大家的共識。未來的大型輸出公司將擁有雄厚的技術(shù)力量和完善的數(shù)字化設(shè)施，為客戶提供數(shù)字化服務(wù)。 信息來源:數(shù)碼印刷