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——領導還是追隨 　　創(chuàng)新總是和風險相伴，高檔新產(chǎn)品是造紙行業(yè)的利潤區(qū)所在，在某一產(chǎn)品領域處于領先地位可以搶占市場商機，獲取較高收益，前幾年率先上馬銅版紙項目的企業(yè)就嘗到了其中的甜頭。但是，也有的產(chǎn)品由于種種原因，使得先上馬的企業(yè)不但沒有獲益反而陷入困境，比如國內(nèi)輕量涂布紙市場，雖然一些企業(yè)按輕涂紙項目進行申報和建設，但產(chǎn)品打不開市場，已建成的項目又改為生產(chǎn)其它紙種。是做一個風險較大、收益也較大的領導者，還是等市場情況明朗了再做、但收益相對較小的追隨者，是企業(yè)必須想清楚的問題。 　　——自力更生還是政策扶持 　　造紙行業(yè)由于具有較強的規(guī)模經(jīng)濟性，很多項目投資巨大，這些大項目一般需國家審批，并且需從銀行貸款。國家為了扶持造紙行業(yè)，出臺了一些扶持政策，比如同債貼息支持等。對企業(yè)來說，如果靠國家扶持，會得到—些優(yōu)惠，但由于要審批等原因，—上項目的速度可能會慢—些，等項目建成時，市場情況可能已經(jīng)變化了；有的企業(yè)實力強、資金充足，并不將項目上報到中央，自己就大干快上地建起來了，這樣可以及時抓住商機?！恢醒雵覚C關的主管干部在到南方考察時，發(fā)現(xiàn)有的新建企業(yè)有數(shù)萬噸的產(chǎn)能，而自己以前卻從來沒聽說過。當然，不是所有的企業(yè)都能做到自力更生，也不是所有的企業(yè)都能得到政策扶持，但是，這種類似應該找市場還是找市長的問題，需要企業(yè)領導人仔細斟酌。 　　——造林制漿還是外購原料 　　木材纖維原料短缺是制約我國造紙工業(yè)發(fā)展的—大瓶頸，為解決這一問題，國家開始實施林紙一體化工程，全國許多地方都掀起了營造速生林的熱潮。從國家的發(fā)展戰(zhàn)略上看，營造速土林是完全正確的，但對具體企業(yè)來說，是營造速生林走林、漿、紙—體化道路還是以外購商品紙漿為生產(chǎn)原料，仍需三思。現(xiàn)在規(guī)劃的林紙—體化項目，多是要建成數(shù)十萬畝或上百萬畝林基地、30萬噸以上紙漿生產(chǎn)能力、數(shù)十萬噸紙的生產(chǎn)能力，這樣一個項目做下來，至少需要近10年的時間，費用在百億元以上?，F(xiàn)在行業(yè)中有此類規(guī)劃的企業(yè)有數(shù)十家之多，這些企業(yè)是否都有能力籌措到如此多的巨資，且保證項目建設過程中資金鏈不斷，對企業(yè)是個考驗。國家計劃在湛江上個紙漿廠，需資金廳億元左右，籌備了多年，到現(xiàn)在還未能上馬，可見規(guī)劃容易落實難。國際化大環(huán)境下，紙業(yè)的原料資源也應走國際化道路，有時國際市場的漿價比國內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品的價格還低，應該充分利用國內(nèi)國外兩個市場上的資源。面對造林制漿還是外購原料這個選擇，企業(yè)應考慮兩個問題，一是如果沒有國債貼息支持，還上不上林紙一體化項目；二是如何保證企業(yè)在發(fā)展過程中資金鏈不會斷裂。 　　——品質(zhì)還是成本 　　靠高品質(zhì)還是靠低成本來打開市場，需要企業(yè)做出選擇。企業(yè)要獲得競爭優(yōu)勢，最根本的方法有兩個，—是占據(jù)某一細分市場，比如需要高品質(zhì)紙張的高端客戶市場；二是靠低成本來打敗競爭對手。曾有人分析國內(nèi)銅版紙的銷售情況時說，有一家企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量最好，其銷售狀況就好；還有一家企業(yè)，其有配抄部分草漿的產(chǎn)品，價格最低，該企業(yè)的銷售情況也很好。如何構建企業(yè)的競爭優(yōu)勢，需要企業(yè)管理者思考。 　　——一步到位還是逐步升級 　　企業(yè)發(fā)展過程中，是追求規(guī)模效益，—步到位建個大項目，還是應該逐步上—些小一點的項目呢?目前造紙企業(yè)對這兩種做法都有采用的。比如湛江項目，最初規(guī)劃建設一個30萬噸的紙漿廠（30萬噸是紙漿行業(yè)起始規(guī)模經(jīng)濟點），后來認為50萬噸更有規(guī)模經(jīng)濟性，應該上50萬噸，目前最新的情況是，準備建成70萬噸的漿廠。多次的論證與修改，快十年的時間就過去了。早些年建成—個30萬噸項目與晚些年建成70萬噸項目，哪個方案的經(jīng)濟效益會更優(yōu)，有待于認真論證。與此相關的另—個問題是，企業(yè)為達到—定規(guī)模，是一臺紙機達到一定產(chǎn)量，還是通過多臺紙機達產(chǎn)。原則上應該追求規(guī)模效益，但一臺大紙機的成本是很高的，而對一些中檔紙品來說，也可以用多臺國產(chǎn)紙機來達到—定產(chǎn)量。如有一家生產(chǎn)紙板的企業(yè)，僅用4000萬元購買了幾條國產(chǎn)生產(chǎn)線，使總能力達到了20萬噸。 　　——精英治廠還是健全機制 　　有人在總結(jié)某地區(qū)企業(yè)的成功經(jīng)驗時說，搞得好的企業(yè)，只有—把手，沒有二把手。這話的真實意思是在強調(diào)企業(yè)是在一個特別權威的能人帶領下，發(fā)展壯大起來。但隨著企業(yè)的發(fā)展，需要重新考慮企業(yè)的管理模式，比如，是否應該建立起包括引進“外腦”在內(nèi)的企業(yè)決策機制，防止由于能人的—時失誤給企業(yè)造成損失?！煌顿Y經(jīng)理應企業(yè)邀請去洽談投資事宜，事后這位投資經(jīng)理說，我感到很擔心，因為這家企業(yè)老板說“我從來就沒有錯過”。世上能有多少常勝將軍呢?管理模式是企業(yè)文化的重要組成部分，對企業(yè)發(fā)展有重大影響，需認真對待。 　　——總部控制還是分部承包 　　如何構建企業(yè)的銷售體系，直接影響著企業(yè)的市場份額。大中型企業(yè)的產(chǎn)品現(xiàn)都是面向全國市場甚至是國際市場，企業(yè)除銷售總部外，還有多個分支機構。日前有兩種銷售管理模式，一是由總部統(tǒng)—控制銷售渠道，如一家外資企業(yè)的營銷總經(jīng)理說，我們訂單都是通過汁算機網(wǎng)絡實現(xiàn)的，每一筆訂單都會在3分鐘以內(nèi)傳到國外的總部去；另—種銷售管理模式足將企業(yè)在各地的分支機構變?yōu)槎壏ㄈ?，總部按?nèi)部價格將產(chǎn)品轉(zhuǎn)到各分部，要求每個分部——年完成多少任務，具體業(yè)務完全由分部負責，但如果完不成任務，就要撤換分部的負責人。這兩種模式各有所長，總部控制，會減少漏洞；分部承包，操作上更靈活一些。（未完待續(xù)）