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1.降低未售圖書(shū)的成本以及其他方面的低效率運(yùn)做的需求將日益強(qiáng)烈，從而加快了新的圖書(shū)生產(chǎn)、發(fā)行和銷(xiāo)售模式的發(fā)展。 　　2.隨著電子閱讀器的進(jìn)一步改進(jìn)，電子書(shū)將對(duì)傳統(tǒng)圖書(shū)構(gòu)成威脅。參考性著作將會(huì)首先轉(zhuǎn)向電子形式的出版。 　　3.圖書(shū)印刷將從集中生產(chǎn)轉(zhuǎn)向靠近消費(fèi)者的定點(diǎn)印刷。同時(shí)ATM技術(shù)將會(huì)應(yīng)用于圖書(shū)印刷業(yè)。 　　4.中小學(xué)將裝配計(jì)算機(jī)并使用電子媒體，從而減少對(duì)教科書(shū)的需求。 　　5.到2020年，自費(fèi)出版市場(chǎng)前景相當(dāng)看好。家庭將定期出版?zhèn)€人通訊、雜志、休假以及其他材料。 　　6.書(shū)店將繼續(xù)經(jīng)營(yíng)圖書(shū)業(yè)務(wù)，但同時(shí)也是按需印刷和電子書(shū)下載中心。 　　7.幫助獨(dú)立出版商或作者的編輯、技術(shù)支持以及營(yíng)銷(xiāo)等方面的服務(wù)將會(huì)有所創(chuàng)新并應(yīng)用于具體業(yè)務(wù)活動(dòng)中。 　　直銷(xiāo) 　　直郵營(yíng)銷(xiāo)還會(huì)有一定發(fā)展空間。這種推動(dòng)型媒介能夠鎖定目標(biāo)受眾，且不受技術(shù)限制。由于這種媒介可以完全覆蓋一定的地域和人口，可以說(shuō)它是最民主的促銷(xiāo)渠道。由于我們要開(kāi)發(fā)更有人情味的人際關(guān)系方面的促銷(xiāo)模式，人性化促銷(xiāo)將會(huì)成為一種規(guī)范。當(dāng)然，郵寄成本的上漲將迫使我們尋找另外的促銷(xiāo)渠道。 　　1.今后20年里，人性化直郵模式將會(huì)有很大發(fā)展，并將成為人際關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)和目標(biāo)鎖定營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。 　　2.互聯(lián)網(wǎng)上那些網(wǎng)站將提供一些直銷(xiāo)模式，為商家建立品牌并推動(dòng)消費(fèi)者訪問(wèn)他們的網(wǎng)站。 　　3.向消費(fèi)者集中投遞模式還會(huì)繼續(xù)發(fā)展。在人人都可以接觸同種電子信息之前，影響大眾方面還沒(méi)有其他更有效的方式。直郵是一種“民主”的促銷(xiāo)方式。 　　4.直郵促銷(xiāo)將成為一種“推動(dòng)型”媒介繼續(xù)存在，并成為公司網(wǎng)站宣傳的一種補(bǔ)充。人性化促銷(xiāo)將會(huì)相當(dāng)普遍。 　　5.幾乎所有BtoB模式的直郵促銷(xiāo)今后將會(huì)轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)促銷(xiāo)模式。在互聯(lián)網(wǎng)站，可以通過(guò)EDI和電子商務(wù)把各公司實(shí)體連成一體。 　　6.郵政系統(tǒng)將會(huì)向消費(fèi)者提供接收印刷形式或電子形式的直郵信件。郵政服務(wù)點(diǎn)裝備有印刷設(shè)備，消費(fèi)者需要印刷形式的文件的話，還可以要求印刷出來(lái)。 　　7.郵政系統(tǒng)數(shù)據(jù)里將會(huì)存有國(guó)民的通訊地址和電子郵件信息，使得媒體交互式的郵件投遞成為可能?！　∩唐纺夸?nbsp;　　商業(yè)商品目錄和消費(fèi)者商品目錄的頁(yè)碼將會(huì)減少，但是商品目錄種類(lèi)會(huì)增加。鎖定目標(biāo)的投遞將為一種規(guī)范，并引導(dǎo)收件人訪問(wèn)相關(guān)網(wǎng)站，這里推動(dòng)型媒體將與牽引型媒體同時(shí)起作用。這將導(dǎo)致紙質(zhì)商品目錄的印數(shù)銷(xiāo)微有所減少。 　　既然有一定比例的人口還沒(méi)有上網(wǎng)，或者還不能直接上網(wǎng)，就還有必要通過(guò)信件或人工投遞開(kāi)展直銷(xiāo)?！　?.消費(fèi)者商品目錄將會(huì)作為一種“牽引”型媒介存在，并成為公司網(wǎng)站和零售點(diǎn)的補(bǔ)充，因?yàn)檫@種商品目錄也可以向消費(fèi)者展示商家所推介的產(chǎn)品，并宣傳更多的網(wǎng)上產(chǎn)品信息?！　?.印刷版商品目錄將會(huì)運(yùn)用不同的數(shù)字印刷、精裝裝訂及其他制作方法。 　　3.由于商品目錄的作用主要是推介或引導(dǎo)選定市場(chǎng)的收件人訪問(wèn)商家的網(wǎng)站，而不是直接通過(guò)商品目錄獲取定單，今后幾年里，商品目錄頁(yè)碼數(shù)很可能會(huì)減少。當(dāng)然，商品目錄還將提供充分的購(gòu)買(mǎi)信息。 　　4.商品目錄頁(yè)碼數(shù)的減少將因郵寄成本的上漲而開(kāi)始實(shí)施，因?yàn)橐坏揉]件將會(huì)減少，郵政系統(tǒng)則要求所有郵件的郵費(fèi)都上漲。 　　5.到2010年，電子郵件將會(huì)和物理郵件聯(lián)結(jié)在一起，從而推動(dòng)電子郵件市場(chǎng)的發(fā)展。技術(shù)擁有階層與技術(shù)貧窮階層之間的數(shù)字鴻溝還會(huì)存在，這使得紙質(zhì)商品目錄促銷(xiāo)還會(huì)有市場(chǎng)。（未完待續(xù)）