報(bào)紙、電視賺千萬(wàn)廣告費(fèi)用，是一件非常稀松平常的事情，但是如果一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能夠在短短時(shí)間內(nèi)收益如此多的廣告費(fèi)，恐怕令很多人驚訝。據(jù)Xplus總裁夏鴻透露，借助當(dāng)前正與上海文廣進(jìn)行的2006“納新之星”網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)音樂(lè)大賽，活動(dòng)已經(jīng)預(yù)售了價(jià)值2000多萬(wàn)的廣告費(fèi)用。
實(shí)際上，幾乎所有的公司企業(yè)在籌劃下一年的廣告預(yù)算時(shí)，報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、路牌等等許多載體都榜上有名，但他們對(duì)于類似于電子雜志這樣的載體并不十分認(rèn)同，畢竟這一個(gè)新興不久的行業(yè)。不過(guò)在Xplus看來(lái)，正是因?yàn)殡娮与s志的“新興”，廣告客戶們一直以來(lái)對(duì)廣告效果的追求才有了進(jìn)一步提升的空間，比如更精準(zhǔn)、互動(dòng)性更強(qiáng)。
Xplus中國(guó)區(qū)總經(jīng)理夏鴻認(rèn)為，媒介廣告大概經(jīng)歷了三個(gè)營(yíng)銷階段，第一是規(guī)?；瑐鹘y(tǒng)媒體都追求發(fā)行量和覆蓋率，典型的如央視；第二個(gè)階段是分眾，從05年分眾傳媒上市開(kāi)始，分眾概念被資本市場(chǎng)接受，這是按照不同的人群來(lái)劃分廣告類別；第三個(gè)階段是精準(zhǔn)，意味著在不同人群之中再進(jìn)行細(xì)分，甚至精確到每個(gè)人，包括他們閱讀媒體的行為、習(xí)慣、愛(ài)好等等。
從這個(gè)意義上講，第三種精準(zhǔn)投放方式是傳統(tǒng)媒體無(wú)法實(shí)現(xiàn)的，傳統(tǒng)媒體的廣告和內(nèi)容是在與讀者見(jiàn)面之前就已經(jīng)制作完成，而且面對(duì)的人群細(xì)分只能精準(zhǔn)到某一類人而不是某一個(gè)人。然而技術(shù)不斷發(fā)展，隨著新興媒體的出現(xiàn)，總會(huì)有新媒體來(lái)承載這種精準(zhǔn)的廣告模式，電子雜志就是其中的代表。
電子雜志的廣告投放特點(diǎn)在于，即便是閱讀同一本電子雜志，每一個(gè)讀者看到的廣告內(nèi)容都不一樣。比如一位讀者打開(kāi)一本雜志，那么雜志的客戶端會(huì)根據(jù)這位讀者的閱讀習(xí)慣進(jìn)行分析，把他最可能感興趣的廣告植入到他正在閱讀的雜志中，這樣一來(lái)不同的雜志不同人看，會(huì)收到不同的廣告。
其實(shí)現(xiàn)原理是，所有的雜志是基于一個(gè)用戶興趣分析閱讀器，讀者看什么內(nèi)容，點(diǎn)什么東西，統(tǒng)統(tǒng)被閱讀器記錄下來(lái)，并匯總到服務(wù)器當(dāng)中，假如一位讀者喜歡看汽車類電子雜志，那么當(dāng)他打開(kāi)一本電子雜志時(shí)，Xplus的后臺(tái)服務(wù)器會(huì)自動(dòng)調(diào)出某個(gè)汽車廣告，“飄移”入他打開(kāi)的電子雜志里，完成一次廣告的精準(zhǔn)呈現(xiàn)。
當(dāng)然，這則廣告還會(huì)是互動(dòng)的，只要他愿意，可以通過(guò)這個(gè)廣告頁(yè)面完成預(yù)覽全車圖片、參數(shù)比較、甚至是下單訂車等一條龍的認(rèn)識(shí)、購(gòu)買程序，這種精確到個(gè)人，并互動(dòng)性極強(qiáng)的廣告投放方式無(wú)疑是最為精準(zhǔn)有效的一種廣告策略。正是認(rèn)識(shí)到電子雜志這一特殊之處，索尼、DELL、高露潔、英特爾、三亞天域度假酒店、興業(yè)銀行加菲貓信用卡、日本DHC化妝品，eBay易趣等國(guó)內(nèi)外廠商已經(jīng)通過(guò)對(duì)Xplus的雜志平臺(tái)投放廣告來(lái)強(qiáng)化品牌和促進(jìn)銷售。
電子雜志的廣告價(jià)值除了精準(zhǔn)之外，還在于其開(kāi)放性以及由此帶來(lái)的多方合作渠道。例如Xplus與《時(shí)尚》《ELLE》《精品購(gòu)物指南》、《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》、《成功營(yíng)銷》《IT經(jīng)理世界》、《中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)》《北京青年周刊》、等傳統(tǒng)媒體都有深入的合作。這樣一來(lái)，電子雜志和傳統(tǒng)媒體的讀者群體能夠?qū)崿F(xiàn)互連互通，其廣告受眾的層次、類型、規(guī)模也隨之提升，從而覆蓋到白領(lǐng)、公務(wù)員、學(xué)生、家庭等多種不同群體。
據(jù)了解，Xplus目前推出的225種雜志中，有30%是與傳統(tǒng)媒體合作的，其讀者中18-25歲的用戶占據(jù)40.18%，26-30歲的用戶占據(jù)了35.89%，從時(shí)段上看，早上9點(diǎn)到晚上6點(diǎn)的上班族瀏覽量和周末區(qū)別不大，辦公室白領(lǐng)占據(jù)了約80%，由此可見(jiàn)，電子雜志主要閱讀群體的購(gòu)買力、對(duì)新興事物的接受欲望都非常強(qiáng)烈，他們代表了現(xiàn)階段消費(fèi)能力最高的群組，也覆蓋了消費(fèi)力正在成長(zhǎng)的年輕一代，其商業(yè)價(jià)值難以估量。
電子雜志與其他類型的媒體合作是雙贏甚至多贏的，也是使傳統(tǒng)媒體廣告增值的途徑之一。目前，Xplus已經(jīng)和上海文廣傳媒達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，同時(shí)英特爾的芯片中將會(huì)植入Xplus的客戶端軟件，凡是安裝了采用英特爾芯片的數(shù)字娛樂(lè)機(jī)頂盒的家庭，都會(huì)免費(fèi)瀏覽到Xplus平臺(tái)上發(fā)行的數(shù)百本電子雜志，這就意味著電子雜志的接入渠道將跳出電腦，進(jìn)入數(shù)字電視，完成從辦公室、書(shū)房到客廳的飛躍。Xplus叫它坐在沙發(fā)上就能享用的“十英尺”雜志。
據(jù)AC尼爾森提供的數(shù)據(jù)，目前閱讀Xplus的讀者數(shù)量為850萬(wàn)，每個(gè)月的雜志下載量是700-800百萬(wàn)本，這個(gè)數(shù)量與傳統(tǒng)報(bào)刊雜志十萬(wàn)數(shù)量級(jí)的發(fā)行量相比無(wú)疑相當(dāng)強(qiáng)勢(shì)，并且，由于電子雜志需要讀者自己手動(dòng)翻頁(yè)，因此其廣告的有效到達(dá)率也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于電視、電臺(tái)、路牌等傳統(tǒng)媒體。
電子雜志的未來(lái)是做一個(gè)媒體平臺(tái)，它應(yīng)該借助傳統(tǒng)媒體來(lái)提升內(nèi)容，通過(guò)合作來(lái)拓展渠道，同時(shí)利用自身技術(shù)實(shí)現(xiàn)的精準(zhǔn)傳播，從而形成自己獨(dú)特的商業(yè)模式。很明顯，Xplus本身更類似于平臺(tái)而不是內(nèi)容，這種運(yùn)營(yíng)模式的優(yōu)勢(shì)在于能夠突破以媒體為單位面對(duì)人群的廣告模式，以讀者個(gè)人為中心來(lái)傳遞廣告，不管讀者閱讀哪種電子雜志，他都能閱讀到符合自己預(yù)期的個(gè)性的廣告。很顯然，這將有力避免傳統(tǒng)媒體廣告的很多問(wèn)題，例如重復(fù)覆蓋、時(shí)間錯(cuò)位等等，而這種模式所帶來(lái)的精準(zhǔn)性和廣泛性將成為廣告商們值得嘗試的一個(gè)新選擇。
[關(guān)于Xplus] 新數(shù)通成立于2003年，領(lǐng)先全球開(kāi)發(fā)出“網(wǎng)絡(luò)雜志”內(nèi)容表現(xiàn)形式，并以獨(dú)創(chuàng)的Xplus軟件，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)完成派送、訂閱機(jī)制，成為國(guó)內(nèi)第一家并全球領(lǐng)先網(wǎng)絡(luò)雜志服務(wù)平臺(tái)（www.xplus.com.cn）。2005年，新數(shù)通完成新一輪融資，擁有強(qiáng)大的股東陣容，合理的股東結(jié)構(gòu)。投資者包括智融集團(tuán)（宏碁技術(shù)投資）、聯(lián)想投資等著名投資機(jī)構(gòu)。
Xplus豐富的多媒體表現(xiàn)形式，集合了傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)用戶進(jìn)行更加深入的傳播，為內(nèi)容提供商、廣告商等合作伙伴提供全方位的多媒體解決方案。新數(shù)通以全新的技術(shù)，致力于創(chuàng)造獨(dú)具創(chuàng)新意義的網(wǎng)絡(luò)雜志服務(wù)平臺(tái)。
2006年，基于日臻完美的Xplus平臺(tái)，新數(shù)通公司還成功推出業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的MagA個(gè)人網(wǎng)絡(luò)雜志制作軟件。
截止2006年7月，Xplus平臺(tái)總注冊(cè)用戶數(shù)達(dá)850萬(wàn)；平臺(tái)內(nèi)發(fā)行雜志本數(shù)為225本；雜志月下載總量為700-800萬(wàn)；個(gè)人雜志上傳總量達(dá)30000本。
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