技術(shù)聯(lián)姻
把短版低成本的數(shù)字印刷與高質(zhì)量的膠印和直接成像印刷機(jī)結(jié)合起來(lái)使用，能夠充分地發(fā)揮他們各自的優(yōu)點(diǎn)。Presstek曾經(jīng)在上世紀(jì)90 年代推出了DI印刷機(jī)，這是一個(gè)用傳統(tǒng)膠印機(jī)的高產(chǎn)量來(lái)彌補(bǔ)數(shù)字印刷機(jī)生產(chǎn)能力有限這個(gè)缺點(diǎn)的解決方案。直到今天，Presstek技術(shù)仍舊是許多DI印刷機(jī)的核心技術(shù)。
數(shù)字印刷機(jī)用色粉進(jìn)行印刷與激光打印機(jī)打印十分類(lèi)似，而DI印刷機(jī)卻是用油墨進(jìn)行高度自動(dòng)化的無(wú)水膠印。與膠印一樣，DI印刷機(jī)需要印版和油墨，但它與膠印機(jī)不同的是，在成像以前，印版就已經(jīng)安裝在印刷機(jī)上了。這樣能夠減少大量的印前準(zhǔn)備時(shí)間。她高度的自動(dòng)化水平也有效地降低了錯(cuò)誤發(fā)生的幾率。
柯達(dá)寶麗光的數(shù)字印刷全球副經(jīng)理John Schlof說(shuō)：“新一代的DI印刷機(jī)能夠以高效而有利的方式為人們帶來(lái)高質(zhì)量的印刷效果?！盌I印刷機(jī)是短版彩色印刷活件的理想選擇。
曼羅蘭北美公司的銷(xiāo)售經(jīng)理Christian Cerfontaine說(shuō)：“把這兩種設(shè)備結(jié)合起來(lái)使用的公司越來(lái)越多，我們認(rèn)為數(shù)字印刷就是把數(shù)據(jù)直接應(yīng)用到設(shè)備上，而不僅僅是根據(jù)你是否使用了色粉油墨，或是否具有利用可變數(shù)據(jù)進(jìn)行印刷的能力來(lái)判斷?！甭_蘭的DICO卷筒紙印刷機(jī)運(yùn)用克里奧的方點(diǎn)（square spot）激光，使聚酯層直接固化在印刷機(jī)內(nèi)部的滾筒表面，而且這種聚酯的效果與印版上的圖像一樣。這款印刷機(jī)具有一個(gè)與傳統(tǒng)膠印機(jī)的橡皮布清洗單元相似的清洗裝置，印刷完畢后，它就會(huì)把圖像從滾筒上清除掉。只需要12分鐘，它就能完成圖像的清除，再形成及固定。你可以運(yùn)用熱量把500多頁(yè)的內(nèi)容固定到滾筒上，然后以30,000轉(zhuǎn)的速度進(jìn)行上機(jī)印刷。
Ryobi DI印刷機(jī)在美國(guó)的推廣商Don Trytten說(shuō)：“隨著功能的完善，這款印刷機(jī)可以滿足各種不同的需要。我們把這款印刷機(jī)賣(mài)給商業(yè)印刷廠，快印中心，貿(mào)易商店和服務(wù)機(jī)構(gòu)。他們可以用它來(lái)生產(chǎn)一切可以印刷的彩色手冊(cè)，實(shí)事通訊和賀卡?！焙５卤ぃ绹?guó)）小幅面印刷產(chǎn)品經(jīng)理Joerg Daehnhardt建議人們考慮那些二手的DI印刷機(jī)，這種印刷機(jī)的價(jià)格只有新機(jī)器的一半。他說(shuō)：“只需要15萬(wàn)美元，你就可以用上配有最新RIP的二手DI印刷機(jī)了。DI印刷機(jī)的一個(gè)好處就是你可以隨時(shí)把RIP升級(jí)到最新的版本，并且享受到它的好處?！?
成本和需求是關(guān)鍵
很明顯，膠印和數(shù)字印刷都各有所長(zhǎng)。除了在長(zhǎng)版印刷中的高速度以外，膠印機(jī)還能夠運(yùn)用比數(shù)字印刷機(jī)更多種類(lèi)的油墨和色彩在各種不同尺寸和質(zhì)地的承印物上印刷出高質(zhì)量的產(chǎn)品。Ganger指出：“膠印現(xiàn)在仍舊是大項(xiàng)目的首選印刷方式。任何一個(gè)思維正常的人都不會(huì)用數(shù)字印刷機(jī)來(lái)印刷9億本圖書(shū)（例如：最新出版的哈利波特系列叢書(shū)），這是毫無(wú)疑問(wèn)的?！?
Punch Graphix Americas公司的品牌賽康已經(jīng)在數(shù)字生產(chǎn)市場(chǎng)上建立起了不可動(dòng)搖的優(yōu)勢(shì)。今年8月份，賽康5000的銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)了2004年的總和。Xeikon 5000是一款速度為130-ppm的數(shù)字彩色印刷機(jī)，它的印刷分辨力為600 dpi，使用干式色粉，同時(shí)具有獨(dú)特One-Pass-Duplex技術(shù)。Expresscopy.com是一家卷筒紙印刷廠，它于近日引進(jìn)了一臺(tái)賽康5000印刷機(jī)，每天可用它生產(chǎn)125,000張明信片。Expresscopy.com的經(jīng)理兼CEO Lee Dietz說(shuō)：“賽康5000和它的X-800數(shù)字前端系統(tǒng)組成了我們的工作流程的核心部分。我們有90%的活件都是需要雙面印刷的，因此，One-Pass-Duplex技術(shù)非常適合我們的工作流程。”
當(dāng)然，成本也是選擇印刷機(jī)的關(guān)鍵因素。但人們對(duì)這一點(diǎn)還存在一些不同意見(jiàn)。大多數(shù)人認(rèn)為每一頁(yè)的最佳印刷成本要根據(jù)整個(gè)的活件來(lái)制定。
Mooney認(rèn)為膠印和數(shù)字印刷之間的競(jìng)爭(zhēng)主要是在3,000 到7,000印的范圍內(nèi)展開(kāi)的。低于3000印的，人們肯定會(huì)選擇數(shù)字印刷，而高于7000印的，人們將會(huì)考慮膠印。多年以來(lái)，人們把5000印定為了一個(gè)分界點(diǎn)。如果一個(gè)活件超過(guò)了5000印，就應(yīng)該選擇膠印，反之，則應(yīng)該考慮數(shù)字印刷。
Daehnhardt說(shuō)：“我們認(rèn)為印數(shù)在500 到 7000頁(yè)的短版活都應(yīng)該選擇數(shù)字印刷機(jī)?！?同時(shí)，Presstek的北美地區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理Steve Sanker則建議人們?cè)?00 到 5,000印的范圍內(nèi)使用DI印刷機(jī)。
最后，Bracken說(shuō)：“印品購(gòu)買(mǎi)者可以考慮用數(shù)字印刷機(jī)或膠印機(jī)印刷印數(shù)在1000 到 5000張之間的活件。這樣五花八門(mén)的答案也證明選擇印刷方式是一個(gè)多么讓人難以回答的問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題的答案最終還是要根據(jù)活件的類(lèi)型、轉(zhuǎn)版時(shí)間、所考慮的數(shù)字印刷機(jī)或膠印機(jī)的種類(lèi)來(lái)決定?！?
銷(xiāo)售技術(shù)
TrendWatch是一個(gè)專(zhuān)門(mén)服務(wù)于印刷銷(xiāo)售商的市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)，它的顧問(wèn)兼創(chuàng)始人Joe Webb博士認(rèn)為技術(shù)固然重要，但也應(yīng)該把注意力放在銷(xiāo)售上。他說(shuō)：“印刷者和它對(duì)自己的看法，以及印品購(gòu)買(mǎi)者和他們對(duì)印刷者的看法之間存在著脫節(jié)現(xiàn)象。印刷者們往往不理解他們要在印品購(gòu)買(mǎi)者所要求的范圍內(nèi)進(jìn)行銷(xiāo)售的本質(zhì)。那些重視與印品購(gòu)買(mǎi)者之間的聯(lián)系的印刷者通常會(huì)比不這樣做的人更加容易獲得成功?！?
PrintManagement是一家位于美國(guó)俄亥俄州的印刷廠，它憑借著對(duì)市場(chǎng)的積極反應(yīng)而獲得了成功。他們從一臺(tái)五色印刷機(jī)，四臺(tái)雙色印刷機(jī)和簡(jiǎn)單的印后加工和裝訂設(shè)備開(kāi)始起家。在2003年購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái)施樂(lè)DocuColor 6060數(shù)字彩色印刷機(jī)，并從一個(gè)原來(lái)的客戶那里及時(shí)地得到了一份數(shù)字印刷的合同。
最近，這家公司又用一臺(tái)施樂(lè)iGen3數(shù)字生產(chǎn)印刷機(jī)取代了其原有的五色印刷機(jī)。公司的執(zhí)行副經(jīng)理Brian Frank說(shuō)：“一些銷(xiāo)售商對(duì)我們所做的改變十分震驚。但這對(duì)客戶來(lái)講卻十分有利。他們?yōu)榫哂辛硕贪娓哔|(zhì)量的印刷能力而感到興奮。”
PrintManagement還能夠讓客戶管理自己的訂單，創(chuàng)建完整的郵遞活動(dòng)并借助于基于網(wǎng)絡(luò)的施樂(lè)解決方案根據(jù)不同的市場(chǎng)特點(diǎn)制作不同的宣傳手冊(cè)。從客戶的角度來(lái)說(shuō)，他們可以在自己的公司內(nèi)部站點(diǎn)上創(chuàng)造定制材料和訂單。事實(shí)上，他們是通過(guò)一個(gè)PrintManagement服務(wù)器來(lái)進(jìn)行信息交流的。
PrintManagement公司還提供全套的交付遞送服務(wù)，可以把材料寄出，并獲得反應(yīng)紀(jì)錄。Frank說(shuō)：“據(jù)我所知，數(shù)字印刷并沒(méi)有摧毀我們的傳統(tǒng)膠印服務(wù)。相反，客戶們?cè)黾恿藢?duì)數(shù)字化產(chǎn)品的需求?！?
印刷業(yè)的觀察者們已經(jīng)取得了一個(gè)共識(shí)，那就是：我們正在經(jīng)歷著重大的技術(shù)變革。數(shù)字印刷的質(zhì)量已經(jīng)獲得了改進(jìn)，并在膠印之外，開(kāi)辟了一片新的天地。印刷者們?nèi)耘f需要花心思去優(yōu)化他們的營(yíng)銷(xiāo)方法，并要開(kāi)始學(xué)會(huì)預(yù)測(cè)客戶的需要。
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