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5、產(chǎn)品市場開發(fā)難度不小。從宏觀講，蜂窩紙制品市場廣闊，如運輸包裝的托盤、包裝箱、襯墊防震材料等。除包裝之外，建筑、建材、裝飾、裝修都有廣闊發(fā)展空間。材料工業(yè)是新世紀發(fā)展的重點，可以運用蜂窩結(jié)構(gòu)的科學(xué)原理，衍生出許多輕體高強度復(fù)合材料，可是要把潛在市場變成現(xiàn)實市場并非易事。許多企業(yè)在開發(fā)市場過程中遇到了難題，用戶不僅要求制品符合其包裝要求、具有良好的售后服務(wù)，還要價格低廉。市場開發(fā)不能一勞永逸，要不斷投入，困難不少。 　　6、蜂窩制品開發(fā)應(yīng)用不足。實驗室的制品不少，除了托盤、襯墊材料、輕體建材外，走出實驗室進入商品化生產(chǎn)的不多。仿制能力強，只要有一家企業(yè)生產(chǎn)，就會出現(xiàn)一大批同類產(chǎn)品。但創(chuàng)新能力差，不愿冒風險研制開發(fā)市場需求的新產(chǎn)品，對市場需求信息知這甚少，很少到用戶中去調(diào)查，生產(chǎn)廠家和用戶之間有一道無形的墻，又缺少中介組織牽線搭橋，產(chǎn)銷之間溝通十分困難。用戶并非不需要新包裝，只因未被用戶所認識，無法結(jié)緣?！　?、蜂窩紙業(yè)專業(yè)人才缺乏。一個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要一大批經(jīng)營、管理、科技人才。包裝行業(yè)本屬人才缺乏的行業(yè)，蜂窩紙業(yè)起步更晚，人才更缺?？萍既瞬徘缚蓴?shù)，經(jīng)營管理人才也很少。企業(yè)成敗決定于人，沒有具有市場經(jīng)濟頭腦的經(jīng)營管理者很難取得成功。投資蜂窩紙業(yè)最大的風險不是市場，而是缺少人才，有市場也會丟掉；有了人才，沒有市場可以開發(fā)出市場。 　　對策逐漸明朗 　　縱上所述，我們認為對目前蜂窩紙業(yè)所存在的問題應(yīng)采取如下對策： 　　一、組建聯(lián)合艦隊。小船經(jīng)不住大風大浪，走聯(lián)合的路不算下策。設(shè)備制造企業(yè)和制品加工企業(yè)聯(lián)起手來，爭取大的用戶參股，各為獨立法人，組建蜂窩紙業(yè)的聯(lián)合體，產(chǎn)供銷一條龍，優(yōu)勢互補，風險分擔，利益共享。制品加工企業(yè)可以提出意向，設(shè)備制造企業(yè)積極響應(yīng)，探索合作途徑，吸納投資者和用戶加盟。大的用戶股，可享受股東待遇，得到優(yōu)先供應(yīng)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，盡快提高包裝檔次，降低包裝費用。 　　二、共同開發(fā)市場，蜂窩制品潛在市場是客觀存在，要變成現(xiàn)實市場需要一個開發(fā)建設(shè)過程。為防市場風險，同行可攜手共同開發(fā)。短期內(nèi)市場不會飽和，我國目前的生產(chǎn)能力與制品市場需求總量相差甚遠，按二位數(shù)的增幅計，五年內(nèi)也在不到供求不衡。求大于供是共同開發(fā)的條件，蜂窩設(shè)備及制品企業(yè)要抓住這個機遇發(fā)展自己。一家一戶很難發(fā)展，共同開發(fā)才是出路。 　　三、聯(lián)合技術(shù)攻關(guān)。開發(fā)市場難，原因不完全在市場，主因是生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，產(chǎn)品不能完全滿足用戶要求。以紙代木，紙要具備木制品的性能，必須增加紙的科技含量，改變原有一些物理性能，達到木制品使用的要求。一家一戶力量單薄，攻克一兩個技術(shù)難關(guān)可以，將諸多技術(shù)難關(guān)都攻克并非易事，如企業(yè)間能互相進行技術(shù)交流，取長補短，難關(guān)很快可以被攻克，各家均可獲益。 　　四、按資分切蛋糕。聯(lián)合不難，攜手也不難，難點是效益分配。都強調(diào)自己的價值大，都想多得到一塊，這就很難合作得好。確保合作，就要切勻蛋糕，投資分切，這是市場經(jīng)濟分配的基本原則。誰想多得到利潤，誰就得多投入資本，少投入只能少獲利，不能按權(quán)分切蛋糕。 　　五、放眼世界市場。代木包裝是大勢所趨，蜂窩紙板代木是可行的，我們已積累了豐富的經(jīng)驗。我國蜂窩紙業(yè)起步雖比一些發(fā)達國家晚20年，但蜂窩紙制品在包裝行業(yè)中的應(yīng)用并不比任何國家差，而且我國蜂窩紙板托盤的制作水平還領(lǐng)先于世界。 　　隨著我國加入世界貿(mào)易組織，國外產(chǎn)品將大量進入我國市場，我國的產(chǎn)品也將進入國際市場。蜂窩紙板制品可以為出口商品包裝配套，一次性運輸托盤，機電產(chǎn)品防震包裝，運輸包裝箱隨之也將進入國際市場。國內(nèi)頂尖的蜂窩紙板設(shè)備可以出口到第三世界國家。雖然我們與發(fā)達國家有差距，但也有許多國家與我們有差距，要從差距中找到立足之地。世界看中了中國的市場，我們也要放眼世界市場。