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一、設(shè)備制造技術(shù)不夠成熟　　設(shè)備制造起步晚，科研開發(fā)力量弱，資金投入嚴(yán)重不足，只有少數(shù)幾家開發(fā)出了產(chǎn)品，可又拿不出錢來(lái)繼續(xù)改進(jìn)提高。早期購(gòu)買設(shè)備的企業(yè)為改進(jìn)蜂窩紙板機(jī)械作出了貢獻(xiàn)。少數(shù)企業(yè)經(jīng)過(guò)幾代改進(jìn)，生產(chǎn)出定型的蜂窩紙板生產(chǎn)線，但自動(dòng)化程度不高，多數(shù)仍是設(shè)備分段生產(chǎn)，瞬時(shí)速度可達(dá)設(shè)計(jì)要求，連續(xù)生產(chǎn)速度不盡人意，難以達(dá)到可行性研究目標(biāo)。 　　二、配套設(shè)備亟待開發(fā)研制　　紙蜂窩制品加工需要配套設(shè)備，現(xiàn)在還沒(méi)有專業(yè)廠家生產(chǎn)。前幾年蜂窩紙業(yè)由熱轉(zhuǎn)冷，紙蜂窩制品開發(fā)不旺，對(duì)配套設(shè)備需求不強(qiáng)。配套設(shè)備中壓痕、裁切、打孔、涂膠等多為單機(jī)作業(yè)，價(jià)值不高，機(jī)械制造企業(yè)興趣不高。只有幾家為了自用，加工了一些配套設(shè)備，還沒(méi)有將其作為商品椎向市場(chǎng)，只能加工訂做。配套設(shè)備未能商品化，也阻礙紙蜂窩制品的研制與開發(fā)。 　　三、產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)難度不小　　從宏觀講，紙蜂窩制品市場(chǎng)廣闊，如運(yùn)輸包裝的托盤、包裝箱、襯墊防震材料等。除包裝之外，建筑、建材、裝飾、裝修都有廣闊發(fā)展空間。材料工業(yè)是新世紀(jì)發(fā)展的重點(diǎn)?？梢赃\(yùn)用蜂窩結(jié)構(gòu)的科學(xué)原理，衍生出許多輕體高強(qiáng)度復(fù)合材料。可是要把潛在高市場(chǎng)變成現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)并非易事。許多企業(yè)在開發(fā)市場(chǎng)過(guò)程中遇到了難題，用戶不僅要求制品符合其包裝要求、良好的售后服務(wù)，還要價(jià)格低廉。市場(chǎng)開發(fā)不能一勞永逸，要不斷投入，困難不小?！　∷摹⒎涓C制品開發(fā)應(yīng)用不足　　實(shí)驗(yàn)室的制品不少，除了托盤、襯墊材料、輕體建材外，走出實(shí)驗(yàn)室進(jìn)入商品化生產(chǎn)的不多。仿制能力強(qiáng)、只要有一家企業(yè)生產(chǎn)，就會(huì)出現(xiàn)一大批同類產(chǎn)品。創(chuàng)造能力差，不愿冒風(fēng)險(xiǎn)研制開發(fā)市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品，對(duì)市場(chǎng)需求信息知之甚少，很少到用戶中去調(diào)查，生產(chǎn)廠家和用戶之間有一道無(wú)形的墻，又缺少中介組織牽線搭橋，產(chǎn)銷之間溝通十分困難。用戶并非不需要新包裝，只因未被用戶所認(rèn)識(shí)，無(wú)法結(jié)緣。 　　五、蜂窩紙業(yè)專業(yè)人才缺乏　　一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要一大批經(jīng)營(yíng)、管理、科技人才。包裝本屬人才缺乏的行業(yè)，蜂窩紙業(yè)起步更晚，人才更缺，科技人才屈指可數(shù)，經(jīng)營(yíng)管理人才也很少。企業(yè)成敗決定于人，沒(méi)有德才兼?zhèn)涞慕?jīng)營(yíng)管理者很難取得成功。投資蜂窩紙業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)不是市場(chǎng)，而是缺少建設(shè)市場(chǎng)、開發(fā)市場(chǎng)、占有市場(chǎng)的人才。沒(méi)有人才，有市場(chǎng)也會(huì)丟掉，有了人才，沒(méi)有市場(chǎng)可以開發(fā)出市場(chǎng)。 　　1、組建聯(lián)合艦隊(duì)　　小船經(jīng)不住大風(fēng)大浪，走聯(lián)合的路不算下策。設(shè)備制造企業(yè)和制品加工企業(yè)聯(lián)起手來(lái)，爭(zhēng)取大的用戶參股，各為獨(dú)立法人，組建蜂窩紙業(yè)的聯(lián)合體，產(chǎn)供銷一條龍，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)，利益共享。制加工企業(yè)可以提出意向，設(shè)備制造企業(yè)積極響應(yīng)，探索合作途徑，吸納投資者和用戶加盟。大的用戶股，可享受股東待遇，得到優(yōu)先供應(yīng)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，盡快提高包裝檔次，降低包裝費(fèi)用。 　　2、共同開發(fā)市場(chǎng)　　蜂窩制品潛在市場(chǎng)是客觀存在，要變成現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)需要一個(gè)開發(fā)建設(shè)過(guò)程。為防市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，同行可攜手共同開發(fā)。短期內(nèi)市場(chǎng)不會(huì)飽和，我國(guó)目前的生產(chǎn)能力與制品市場(chǎng)需求總量相差甚遠(yuǎn)，按二位數(shù)的增幅計(jì)，五年內(nèi)也達(dá)不到供求衡。求大于供是共同開發(fā)的條件，蜂窩設(shè)備及制品企業(yè)要抓住這個(gè)機(jī)遇發(fā)展自己。一家一戶很難發(fā)展，共同開發(fā)是一條可行的路。 　　3、聯(lián)合技術(shù)攻關(guān)　　開發(fā)市場(chǎng)難，原因不完全構(gòu)市場(chǎng)，主因是生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，產(chǎn)品不能完全滿足用戶要求。以紙代木，紙要具備木制品的習(xí)能，必須增加紙的科技含量，改變?cè)幸恍┪锢砼履?，達(dá)到木制品使用的要求。一家—戶力量單薄，攻克一、二個(gè)技術(shù)難關(guān)可以，將諸多技術(shù)難關(guān)都攻克并非易事，如企業(yè)間能互相進(jìn)行技術(shù)交流，取長(zhǎng)補(bǔ)短難關(guān)很快可以被攻克，各家均可獲益。 　　4、按資分切蛋糕　　聯(lián)合不難，攜手也不難，難點(diǎn)是效益分配。都強(qiáng)調(diào)自己的價(jià)值大，都想多得到一塊，這就很難合作得好。確保合作，就要切勻蛋糕，描資分切，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)分配的基本原則。誰(shuí)想多得到利潤(rùn)，誰(shuí)就得多投入資本，少投入就要少獲利，不能按權(quán)分切蛋糕。 　　5、放眼世界市場(chǎng)　　代木包裝是大勢(shì)所趨，蜂窩紙板代木是可行的，我們已積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，我國(guó)蜂窩紙業(yè)起步雖比一些發(fā)達(dá)國(guó)家晚二十年，但紙蜂窩制品在包裝行業(yè)中的應(yīng)用并不比任何國(guó)家差，而且我國(guó)蜂窩紙板托盤的制作水；平反而領(lǐng)先于世界。 　　隨著世界貿(mào)易的發(fā)展，國(guó)外產(chǎn)品要進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，我們的產(chǎn)品也要進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。蜂窩紙板制品可以為出口商品包裝配套，一次性運(yùn)輸托盤，機(jī)電產(chǎn)品防震包裝，運(yùn)輸包裝箱隨之進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)頂尖的蜂窩紙板設(shè)備可以出口到第三世界國(guó)家，雖然我們與發(fā)達(dá)國(guó)家有差距，但也有許多國(guó)家與我們有差距，要從差距中找到立足之地。世界看中了中同的市場(chǎng)，我們也要放眼世界市場(chǎng)。