編者按：對(duì)于小型印刷企業(yè)來(lái)說(shuō)可變數(shù)據(jù)印刷和網(wǎng)絡(luò)印刷都能給它們帶來(lái)新的機(jī)會(huì)。
現(xiàn)在的印刷廠都對(duì)可變數(shù)據(jù)印刷和網(wǎng)絡(luò)印刷充滿(mǎn)了興趣?？勺償?shù)據(jù)印刷能讓印刷廠有機(jī)會(huì)接觸到客戶(hù)公司的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，向它們推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品和服務(wù)。到目前為止，可變數(shù)據(jù)印刷還沒(méi)有得到普遍認(rèn)可，因此印刷廠能夠在幫助客戶(hù)提高收入的同時(shí)，為自己贏得更高的利潤(rùn)。網(wǎng)絡(luò)印刷技術(shù)能讓客戶(hù)更加方便地下達(dá)印刷訂單，它為印刷廠打開(kāi)了擴(kuò)展客戶(hù)群的大門(mén)。
雖然大多數(shù)印刷廠都對(duì)可變數(shù)據(jù)印刷和網(wǎng)絡(luò)印刷，但小型印刷廠和快速印刷廠還是被它們高昂的成本所震驚了。為了生產(chǎn)出設(shè)備經(jīng)銷(xiāo)商提供的那種樣張，小型印刷廠就必須對(duì)設(shè)備，軟件和人才進(jìn)行大量的投資。銷(xiāo)售額在100萬(wàn)美元以下的印刷廠將會(huì)發(fā)現(xiàn)自己很難與大型印刷廠在可變數(shù)據(jù)印刷的項(xiàng)目上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。
但是小型印刷企業(yè)也不能眼睜睜看著大型企業(yè)把所有業(yè)務(wù)都搶走，它們也應(yīng)該參與競(jìng)爭(zhēng)。即便是資源有限的小企業(yè)，也具備進(jìn)入可變數(shù)據(jù)印刷市場(chǎng)的資源和技術(shù)。很多小型印刷企業(yè)和快速印刷廠都擁有能夠進(jìn)行可變數(shù)據(jù)印刷的數(shù)字打印機(jī)。雖然它們的生產(chǎn)速度很慢，但是對(duì)于短版的可變數(shù)據(jù)印刷活件來(lái)說(shuō)，數(shù)字印刷機(jī)是一個(gè)理想的解決方案。一旦有印刷廠通過(guò)在速度為12-30頁(yè)/分鐘的彩色數(shù)字打印機(jī)上進(jìn)行可變數(shù)據(jù)印刷而獲得了成功，其他印刷廠就會(huì)紛紛效仿它們，試圖借此找到新的機(jī)會(huì)。
實(shí)際活件的真正選擇
大多數(shù)可變數(shù)據(jù)印刷軟件的價(jià)格都比普通印刷廠所使用的軟件價(jià)格高，但是設(shè)備制造商往往會(huì)把具有少量可變數(shù)據(jù)印刷功能的軟件綁定在某些數(shù)字打印機(jī)的軟件包里。但是你也可以找到更加理想的解決辦法。
rintable Technologies公司開(kāi)發(fā)的售價(jià)為399美元的Fusion Pro Desktop就能為你帶來(lái)需要的功能，該公司將這款 產(chǎn)品的定價(jià)從4200美元降低到399美元，就是為了引起人們對(duì)可變數(shù)據(jù)印刷和網(wǎng)絡(luò)印刷的興趣。該公司希望小型印刷企業(yè)能夠利用這款軟件獲得成功，同時(shí)也希望自己的軟件解決方案能夠滿(mǎn)足客戶(hù)不斷增長(zhǎng)的需求。小型企業(yè)都愿意購(gòu)買(mǎi)Fusion Pro軟件并學(xué)習(xí)如何生產(chǎn)和銷(xiāo)售可變數(shù)據(jù)印刷產(chǎn)品。能夠熟練掌握Microsoft Excel軟件和進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)管理的印刷廠應(yīng)該能夠很容易地學(xué)會(huì)Fusion Pro和其他類(lèi)似軟件解決方案的使用。
對(duì)于小型印刷企業(yè)來(lái)說(shuō)，可變數(shù)據(jù)印刷的成功來(lái)自于與其他對(duì)這項(xiàng)技術(shù)感興趣的企業(yè)的合作。大多數(shù)印刷都把可變數(shù)據(jù)印刷看作是一種生產(chǎn)技術(shù)而不是營(yíng)銷(xiāo)方式。它們最需要的就是懂得可變數(shù)據(jù)印刷的價(jià)值，并能將它的價(jià)值傳達(dá)給客戶(hù)的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員。小型印刷企業(yè)可以與小型廣告公司和營(yíng)銷(xiāo)公司進(jìn)行合作，推銷(xiāo)可變數(shù)據(jù)印刷項(xiàng)目。讓銷(xiāo)售人員關(guān)注銷(xiāo)售和服務(wù)同時(shí)讓印刷廠關(guān)注生產(chǎn)是快速進(jìn)入可變數(shù)據(jù)印刷市場(chǎng)的一個(gè)捷徑。廣告和營(yíng)銷(xiāo)公司都具備了相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，它們知道應(yīng)該與誰(shuí)談?wù)摽勺償?shù)據(jù)印刷的問(wèn)題。印刷廠應(yīng)該將一部分利潤(rùn)分給代理公司，這將有助于它們進(jìn)入可變數(shù)據(jù)印刷市場(chǎng)。如果沒(méi)有代理公司，新的業(yè)務(wù)就不可能找上門(mén)來(lái)。
第三方選項(xiàng)
第三方可變數(shù)據(jù)印刷公司現(xiàn)在也開(kāi)始像雨后春筍一般涌現(xiàn)出來(lái)了，它們?cè)谟∷①Q(mào)易中的地位越來(lái)越重。一個(gè)小型印刷行廠可以通過(guò)與這類(lèi)公司進(jìn)行合作來(lái)擴(kuò)展自己的可變數(shù)據(jù)印刷能力。有些公司既能為其它印刷廠印刷可變數(shù)據(jù)活件，也能進(jìn)行一些常規(guī)的生產(chǎn)。為印刷廠準(zhǔn)備數(shù)據(jù)庫(kù)信息，并為它們提供數(shù)據(jù)印刷流的公司將越來(lái)越多。第三方可變數(shù)據(jù)印刷公司能幫助一個(gè)印刷廠將工作重點(diǎn)從小型可變數(shù)據(jù)印刷活件轉(zhuǎn)變到較大的可變數(shù)據(jù)印刷項(xiàng)目上來(lái)，而且還不需要對(duì)設(shè)備和軟件進(jìn)行大量的投資。
小企業(yè)還能得到第三方公司對(duì)網(wǎng)絡(luò)印刷項(xiàng)目的支持。很多大客戶(hù)都對(duì)網(wǎng)絡(luò)印刷的好處十分了解，他們希望小型印刷企業(yè)也能為他們提供這類(lèi)服務(wù)。很多公司現(xiàn)在都能提供完整的網(wǎng)絡(luò)印刷解決方案（例如：Four51.com等），還有一些經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)為印刷廠提供定制的產(chǎn)品，并將它們交到客戶(hù)手中。而客戶(hù)則認(rèn)為他們是從印刷廠那里直接訂貨的。
大型可變數(shù)據(jù)印刷廠的營(yíng)銷(xiāo)工作更加具有針對(duì)性，它們主要尋找那些擁有巨額廣告預(yù)算且能支付可變數(shù)據(jù)印刷費(fèi)用的大企業(yè)及能夠理解網(wǎng)絡(luò)印刷解決方案的重要性的客戶(hù)。這就會(huì)那些同樣能夠提供可變數(shù)據(jù)印刷服務(wù)的小型企業(yè)留下了大片的市場(chǎng)空間。一般來(lái)說(shuō)，小型商業(yè)和快速印刷廠都是向小企業(yè)提供印刷服務(wù)的。這些小企業(yè)需要可變數(shù)據(jù)印刷，而小型印刷廠的產(chǎn)量恰好能夠滿(mǎn)足它們對(duì)這項(xiàng)服務(wù)的需求。
小型印刷公司不應(yīng)該害怕可變數(shù)據(jù)印刷和網(wǎng)絡(luò)印刷服務(wù)。如果一個(gè)印刷廠想要開(kāi)發(fā)這些新服務(wù)，它們就應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：
* 學(xué)習(xí)如何使用數(shù)字打印機(jī)上配備的可變數(shù)據(jù)印刷和郵件合并軟件。在你對(duì)自己的資源進(jìn)行分析之前，不要急著出去購(gòu)買(mǎi)新的軟件。
* 學(xué)習(xí)使用Excel。你必須要意識(shí)到可變數(shù)據(jù)印刷的數(shù)據(jù)庫(kù)和Excel是你經(jīng)常要用到的核心程序。
* 與廣告代理商和營(yíng)銷(xiāo)公司進(jìn)行合作。很多印刷廠都已經(jīng)開(kāi)始了與廣告代理商和營(yíng)銷(xiāo)公司的合作，因此它們很容易找到對(duì)可變數(shù)據(jù)印刷或網(wǎng)絡(luò)印刷感興趣的客戶(hù)?？勺償?shù)據(jù)印刷項(xiàng)目需要具有營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的人來(lái)處理，而大多數(shù)印刷廠都不具備這樣的人才。
* 發(fā)展其他貿(mào)易合作伙伴。印刷廠不能只把目光放在自己的工廠里。現(xiàn)在有多公司都可以為印刷廠提供可變數(shù)據(jù)和網(wǎng)絡(luò)印刷服務(wù)。它們能夠解決大部分的技術(shù)問(wèn)題。雖然看起來(lái)這樣的成本比較高，但這種合作方式的投資回報(bào)率也比較高，能夠?yàn)橛∷S帶來(lái)可觀的利潤(rùn)。
* 尋找特殊的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，例如個(gè)人URL或PURL。這些互動(dòng)式的網(wǎng)站能幫助印刷廠捕獲與客戶(hù)和產(chǎn)品或服務(wù)促銷(xiāo)活動(dòng)有關(guān)的信息。雖然PURL不是一種印刷品，但它可以提供一種能與可變數(shù)據(jù)印刷或網(wǎng)絡(luò)印刷相結(jié)合的服務(wù)，而且能為印刷廠贏得額外的價(jià)值和利潤(rùn)。
* 了解可以利用的商業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)和郵件列表?？勺償?shù)據(jù)印刷專(zhuān)家曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，幾乎沒(méi)有客戶(hù)能夠提供專(zhuān)業(yè)清晰的數(shù)據(jù)庫(kù)信息。一個(gè)能幫助客戶(hù)找到一個(gè)好的數(shù)據(jù)庫(kù)的印刷廠本身就能為這個(gè)印刷項(xiàng)目增加勝算和價(jià)值。
* 用你的智慧賺錢(qián)。也許你沒(méi)有可變數(shù)據(jù)印刷所需要的所有設(shè)備和軟件，但是你可以想辦法來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題，你的想法本身就是值錢(qián)的。知道到從哪里獲得數(shù)據(jù)庫(kù)，知道如何生產(chǎn)活件等都能為你帶來(lái)經(jīng)濟(jì)利益。你要保證將自己創(chuàng)造的價(jià)值轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售價(jià)值。
可變數(shù)據(jù)印刷和網(wǎng)絡(luò)印刷解決方案都具有一個(gè)學(xué)習(xí)曲線(xiàn)。你不可能隨便就能利用它來(lái)賺錢(qián)。這些先進(jìn)的服務(wù)能夠幫助一個(gè)印刷廠從眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出。你最大的投資就在時(shí)間上，你要花時(shí)間去了解這項(xiàng)服務(wù)，并學(xué)習(xí)如何把這些服務(wù)推銷(xiāo)出去。生產(chǎn)問(wèn)題是最好解決的，對(duì)于這一點(diǎn)，你不要過(guò)于擔(dān)心。小型印刷廠要想保持自己的競(jìng)爭(zhēng)力，最好現(xiàn)在就開(kāi)始了解這些新的服務(wù)形式。
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