在采購印刷設(shè)備時(shí)候慎重、務(wù)實(shí)、量力而行。根據(jù)自身實(shí)際選擇最適合自己的，適合自己的才是最好的。選擇購買的時(shí)機(jī)，實(shí)現(xiàn)在市場需求旺季投產(chǎn)，對實(shí)現(xiàn)預(yù)期收益也是相當(dāng)重要的。高品質(zhì)生產(chǎn)印刷和預(yù)算規(guī)劃之間也存在微妙關(guān)系。只有各方面因素綜合權(quán)衡評估，才能選到滿意的印刷機(jī)。
軟包行業(yè)利潤空間被擠壓，各軟包企業(yè)的發(fā)展面臨著巨大的壓力；同時(shí)，市場容量也在進(jìn)一步放大，軟包企業(yè)面對發(fā)展機(jī)遇。在這樣的行業(yè)背景下，為了滿足市場對軟包裝產(chǎn)品日益增長的需求，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，企業(yè)均要進(jìn)行新的結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)品的更新?lián)Q代，淘汰舊設(shè)備，然后采購一批新設(shè)備。合理的采購、正確的選型都將影響到企業(yè)的投資回報(bào)率和最終的創(chuàng)收。
某軟包企業(yè)向記者談了他們在設(shè)備采購中的一些經(jīng)驗(yàn)。
他們強(qiáng)調(diào)到：要選準(zhǔn)自己產(chǎn)品的市場定位，準(zhǔn)確把握印刷設(shè)備的各種參數(shù)和性能，采購到高性價(jià)比的設(shè)備，同時(shí)又要為自己的產(chǎn)品建立和保持穩(wěn)定的銷售渠道，這些才是采購的目標(biāo)和意義所在。
市場定位
在購買設(shè)備前，應(yīng)該做深入細(xì)致的市場調(diào)查。市場調(diào)查的范圍很廣，主要是印刷包裝市場究竟是什么情形，比如各領(lǐng)域包括軟包裝、食品和醫(yī)藥包裝印刷市場容量各是多少等。
此外，準(zhǔn)確和全面地進(jìn)行市場定位。因?yàn)楦鱾€(gè)檔次、各類別領(lǐng)域的市場情況和市場需求都是有差別的。在當(dāng)前形勢下，該軟包企業(yè)在采購印刷設(shè)備時(shí)先做好投資預(yù)算規(guī)劃和投資回收計(jì)劃，精打細(xì)算，在生產(chǎn)中極力用新技術(shù)和新管理方法，與時(shí)俱進(jìn)。然后要精而專，選擇自己熟悉且市場前景也比較好的行業(yè)，這樣投資收益率才高。
市場需求有高中低檔，如果目標(biāo)定位在中高檔市場，就應(yīng)采購國內(nèi)外知名印刷設(shè)備制造商的設(shè)備，如日本富士設(shè)備，中國的西安航天華陽，中山松德和陜西北人等公司，他們的設(shè)備質(zhì)量可靠，印刷出來的產(chǎn)品品質(zhì)也高，選擇這些公司的設(shè)備比較合適。軟包企業(yè)在采購設(shè)備時(shí)，量體裁衣是非常有效的方法。
如果工廠規(guī)模小，以低端市場為目標(biāo)，則應(yīng)采購中低檔設(shè)備。而隨國家的環(huán)保要求的提高，低端市場需求會逐漸萎縮。建議購買的設(shè)備檔次不要太低，設(shè)備最好可以改造升級，以免設(shè)備過時(shí)淘汰太快，造成更大損失。國內(nèi)印刷設(shè)備供應(yīng)商的實(shí)力和技術(shù)水平迅速提高，各個(gè)檔次的設(shè)備都有生產(chǎn)，質(zhì)量也不錯(cuò)，這些設(shè)備與國際先進(jìn)水平差距已經(jīng)大大縮小，質(zhì)量也相當(dāng)過硬，而且價(jià)格便宜的多，售后服務(wù)支持也更及時(shí)快捷。
了解相關(guān)參數(shù)，為選購作準(zhǔn)備
選擇高質(zhì)量的機(jī)器，對購置設(shè)備后順利進(jìn)行生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目的有重要意義。對軟包企業(yè)而言，采購印刷設(shè)備有兩種選擇，一是凹版印刷機(jī)，二是衛(wèi)星式柔版印刷機(jī)。
該企業(yè)采購負(fù)責(zé)人表示，凹印機(jī)的采購可以從一些重要參數(shù)來衡量它的質(zhì)量，如適印材料、印刷流向、印刷色數(shù)、印刷材料寬度、設(shè)備測試速度、最高印刷速度、版輥直徑、印版直徑、放卷、收卷直徑和縱橫向自動套印精度等。
穩(wěn)定性應(yīng)該是首先要考慮的，其次再考慮速度。一臺中速機(jī)能穩(wěn)定生產(chǎn)，比一臺高速但總是走走停停的機(jī)器產(chǎn)能效率要高出很多。而考慮機(jī)器和零部件升級的可能性，則對分階段購機(jī)很重要。當(dāng)然如果資金情況允許，還是一次到位為好，能免去日后升級耗費(fèi)更大的人力物力。印刷機(jī)的主要結(jié)構(gòu)為放卷裝置、放料接料機(jī)構(gòu)、進(jìn)料牽引部、印刷部、干燥部、冷卻部、機(jī)架及走料部、主傳動部、出料牽引部、收料接料機(jī)構(gòu)、收卷部、張力控制、自動套版系統(tǒng)、氣路系統(tǒng)、照明系統(tǒng)、遠(yuǎn)程維護(hù)系統(tǒng)和表面防護(hù)系統(tǒng)等。
而衛(wèi)星式柔印機(jī)的技術(shù)水平可用以下性能體系較準(zhǔn)確地表征：最大印刷色數(shù)及印刷排列方式、承印材料及印刷寬度、印刷圖文重復(fù)長度范圍、干燥方式、印刷速度、適應(yīng)的印刷材料、油墨類型，但集中反映柔印機(jī)技術(shù)水平的還是其控制和自動化系統(tǒng)等。雖然柔印機(jī)采用的控制和自動化系統(tǒng)各種各樣，但大致可分為半自動型和全自動型。
衛(wèi)星式柔印機(jī)具有獨(dú)特的優(yōu)勢，比如高效率、清潔綠色生產(chǎn)、張力控制精度高、印品質(zhì)量高等。一般來說，衛(wèi)星式柔印機(jī)的組成部分包括：放卷和輸入部分、印刷部分、干燥部分(色間干燥和最終干燥)、冷卻部分、輸出和收卷部分或連線加工部分以及主傳動和控制部分等。
該負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，在采購印刷設(shè)備時(shí)，一定要全面考察、綜合考慮，以采購到自己滿意的高質(zhì)量機(jī)器，為日后順利生產(chǎn)和實(shí)現(xiàn)預(yù)期收益打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
理性分析價(jià)格，選購自身需要
“每個(gè)企業(yè)都希望花最少的錢買到最好的機(jī)器，但這似乎只是一種愿望。因?yàn)樵O(shè)備有多個(gè)檔次，每個(gè)檔次的機(jī)器配置不一樣，價(jià)格也就不一樣。軟包企業(yè)要根據(jù)自身的實(shí)際情況，根據(jù)自身需要來決定購買什么檔次的機(jī)器。”該企業(yè)采購負(fù)責(zé)這樣詮釋合理采購的定義。
國產(chǎn)凹印機(jī)中，低檔設(shè)備比較多，速度在30米－50米之間，中檔設(shè)備印速在80米－120米左右，200米以上的高檔機(jī)少一些。國外凹印機(jī)檔次則以中高檔為主。凹印機(jī)價(jià)格也從數(shù)百萬到數(shù)千萬不等。印機(jī)檔次越高自動化程度也就越高。
現(xiàn)在，不少凹印機(jī)買家盲目認(rèn)為高速化和多色化就是高檔凹印機(jī)，其實(shí)這只是部分特征。事實(shí)上高檔印機(jī)追求的是整體性能的提高。高檔凹印機(jī)更重要的特征是：產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念上的短版化、人性化和環(huán)?；?；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上的個(gè)性化、模塊化和智能化。如2004德魯巴上凹印機(jī)展示基本上是單色組，通過智能化、模塊化的色組來展示機(jī)器的特點(diǎn)和性能。
衛(wèi)星式柔印機(jī)的價(jià)格雖然目前還比較昂貴，但柔版印刷將會是印刷的大趨勢。隨著制約柔版印刷機(jī)發(fā)展的版材、制版、油墨、網(wǎng)紋輥、模切刀等技術(shù)上的突破，再加上環(huán)保綠色產(chǎn)品的優(yōu)勢，柔版印刷機(jī)對膠印、凹印的壟斷地位是個(gè)沖擊。
選擇并采購好適合自身發(fā)展的柔印設(shè)備尤其是衛(wèi)星式柔印機(jī)應(yīng)該會為企業(yè)帶來可觀的經(jīng)濟(jì)效益。軟包企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身實(shí)際需要來選購凹印機(jī)及柔印機(jī)，機(jī)器功能和性能要相配，局部的配置高并不合適，要認(rèn)識到最好的配置組裝起來的機(jī)器性能并不一定最好。
建立穩(wěn)定的銷售渠道
在投資新設(shè)備時(shí)，企業(yè)應(yīng)著眼于所在市場及業(yè)務(wù)目標(biāo)，以及可能得到的投資收益。有什么樣的設(shè)備，就可能有什么樣的訂單。主動開拓市場，找到充足的貨源，否則將出現(xiàn)買了設(shè)備后由于沒有足夠的訂單支持，企業(yè)無活可干的尷尬情況。凹版印刷和高速柔版印刷是適合批量生產(chǎn)、連續(xù)生產(chǎn)的。如停停開開，小批量生產(chǎn)，只能造成印刷質(zhì)量不穩(wěn)定，成品率不高，成本加大，浪費(fèi)增加。
此外，注重建立穩(wěn)定的銷售渠道。該企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，如果產(chǎn)品生產(chǎn)出來了，質(zhì)量也符合要求，但產(chǎn)品不能銷售出去，企業(yè)生產(chǎn)就的耗費(fèi)了大量的人力物力，造成虧損，這樣企業(yè)的生存就難以為繼。該軟包企業(yè)引進(jìn)的設(shè)備質(zhì)量好，貨源充足，生產(chǎn)任務(wù)飽滿，產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)濟(jì)效益都比較好，這樣促使他們在銷售渠道方面表現(xiàn)出色。該企業(yè)還在同具有競爭力的供貨商建立長期合作伙伴關(guān)系方面進(jìn)行了有益的探索。種種因素保證了他們的供貨不但及時(shí)而且質(zhì)量一流，加上穩(wěn)定暢通的銷售渠道，使業(yè)績不斷提升。
與供應(yīng)商建立良好的合作伙伴關(guān)系
印刷設(shè)備結(jié)構(gòu)復(fù)雜，零件眾多，使用中難免出現(xiàn)零部件的更換及維修問題，因此能容易找到印機(jī)重要耗材及關(guān)鍵零部件配套生產(chǎn)廠家并和他們建立良好的合作關(guān)系對保證生產(chǎn)順利進(jìn)行是很重要的。
目前，我國凹印和柔印設(shè)備、材料、制版和后加工均已實(shí)現(xiàn)了國產(chǎn)化，成本下降很大，質(zhì)量穩(wěn)步提高。所以采購印刷機(jī)選擇國內(nèi)有實(shí)力的專業(yè)廠家是很實(shí)惠的。比如，美國芝加哥附近一家不干膠軟包企業(yè)Weber 公司，擁有麥安迪公司27臺各種規(guī)格的柔印機(jī)，庫存各種規(guī)格的網(wǎng)線輥數(shù)根，各種尺寸規(guī)格版滾筒數(shù)套。同時(shí)和版滾筒租賃公司有良好業(yè)務(wù)關(guān)系，租賃價(jià)格以天計(jì)算，公司可方便使用，租賃公司也可創(chuàng)收。圓壓圓模切輥企業(yè)有各種庫存供隨時(shí)使用。模切輥制造廠大概有2/3時(shí)間來為用戶維修模切輥，而1/3時(shí)間給用戶制作新的模切刀，這樣這家企業(yè)就形成一種良性循環(huán)。值得提醒的是，企業(yè)在購買設(shè)備時(shí)要考慮到設(shè)備購置后輔助件的投入資金，大概是設(shè)備款的1/3。
在印刷機(jī)的使用中，總會碰上維修、更換零部件，甚至突如其來的停機(jī)情況。這些都考驗(yàn)著凹印機(jī)供應(yīng)商的反應(yīng)能力。能夠在最短時(shí)間內(nèi)找出故障，盡快修復(fù)并恢復(fù)正常生產(chǎn)，牽扯到凹印機(jī)制造商的經(jīng)驗(yàn)、零部件出貨速度和抵達(dá)時(shí)間控制等問題。未來產(chǎn)品銷售將轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)現(xiàn)服務(wù)和銷售一體化，服務(wù)將成為至少與質(zhì)量、價(jià)格同等重要的因素。
在采購印刷設(shè)備時(shí)候慎重、務(wù)實(shí)、量力而行。根據(jù)自身實(shí)際選擇最適合自己的，適合自己的才是最好的。選擇購買的時(shí)機(jī)，實(shí)現(xiàn)在市場需求旺季投產(chǎn)，對實(shí)現(xiàn)預(yù)期收益也是相當(dāng)重要的。高品質(zhì)生產(chǎn)印刷和預(yù)算規(guī)劃之間也存在微妙關(guān)系。只有各方面因素綜合權(quán)衡評估，才能選到滿意的印刷機(jī)。
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