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  特種PET薄膜是指有別于大批量生產(chǎn)的印刷、鍍鋁、包裝等普通用途薄膜的差別化薄膜，其特點是生產(chǎn)的差別化、需求的個性化。　　一、杭州大華塑業(yè)有限公司的歷史與現(xiàn)在　　杭州大華塑業(yè)有限公司是國內(nèi)最早開發(fā)生產(chǎn)雙向拉伸PET薄膜的專業(yè)廠家之一，可年產(chǎn)各種PET薄膜4000噸。公司現(xiàn)有雙向拉伸PET薄膜生產(chǎn)線為 1984年從日本制鋼所(JSW)引進，隨著時間的推移、技術(shù)的進步，生產(chǎn)線的性能已不夠先進，PET薄膜年產(chǎn)量為4000噸，在國內(nèi)就產(chǎn)能來說是倒數(shù)的位置，產(chǎn)量低，能耗高，用這樣的生產(chǎn)線生產(chǎn)普通PET薄膜的成本比國內(nèi)新投產(chǎn)的生產(chǎn)線生產(chǎn)成本高出4000元／噸，在普通PET薄膜領(lǐng)域的競爭中始終處于劣勢，將無法參與激烈的市場競爭。企業(yè)要生存，必須發(fā)揮自己的長處，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，我們注意到，隨著國際上(主要是韓國、印度等) 及國內(nèi)企業(yè)大規(guī)模的PET薄膜生產(chǎn)線的興建，以及PET薄膜市場需求發(fā)生變化的趨勢，PET薄膜產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性矛盾將日益突出，而美國、日本等發(fā)達國家已將重點放在特殊用途的PET薄膜產(chǎn)品上，以滿足個性化市場的需求。根據(jù)這一發(fā)展趨勢，結(jié)合公司自身生產(chǎn)線規(guī)模小、但技術(shù)積累雄厚、新產(chǎn)品開發(fā)軟硬件齊全的優(yōu)勢，公司自1996年起，加大在新產(chǎn)品開發(fā)方面的投入，在行業(yè)中率先進行特種PET薄膜的研發(fā)，提出“依靠高科技，發(fā)展特種膜，發(fā)揮人財力，創(chuàng)造高效益” 的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，通過近20年產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和經(jīng)營積累了豐富的生產(chǎn)、研發(fā)和技術(shù)改造經(jīng)驗和大量的科技成果，建立了國內(nèi)最大的特種PET薄膜研發(fā)、生產(chǎn)基地，以提升國內(nèi)市場現(xiàn)有PET膜薄膜產(chǎn)品檔次、增加特殊功能、拓展PET薄膜用途為目的，將物理改性、化學(xué)改性、納米復(fù)合等技術(shù)應(yīng)用于PET薄膜生產(chǎn)，成為國內(nèi)生產(chǎn)PET薄膜品種最多的廠家，特種PET薄膜銷量逐年增長，預(yù)計2005年特種PET薄膜將占公司總產(chǎn)量的70％以上，品種30多個。由于所開發(fā)幾大類產(chǎn)品均為國內(nèi)空白產(chǎn)品，避開了同行競爭焦點，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀態(tài)保持良好、穩(wěn)定，在無外延投入的情況下，大華公司近兩年的經(jīng)營業(yè)績連續(xù)保持近30％的增幅，2004年銷售收入、薄膜產(chǎn)量均創(chuàng)歷史最好的水平?！　《?、特種PET薄膜的分類與市場　　隨著PET薄膜應(yīng)用領(lǐng)域的不斷拓展，對PET薄膜的某些性能也提出了更高要求，因此，具有特種性能、特種用途的PET薄膜新產(chǎn)品就應(yīng)運而生。這類新產(chǎn)品的特點是在保留原有 PET薄膜性能的基礎(chǔ)上進一步提高了個別方面的性能，即給它賦予新的特殊性能，因而進一步拓寬了PET薄膜的應(yīng)用領(lǐng)域。表一為按性能改善分類的部分目前國際上正在開發(fā)、生產(chǎn)的PET薄膜新產(chǎn)品?！　√胤NPET薄膜因其性能的特殊性，大大拓展了原PET薄膜的應(yīng)用領(lǐng)域，如電子、電器絕緣材料用膜、阻燃膜、高透明反光膜、復(fù)印膜、描圖膜、空調(diào)膜、電熱膜、建筑裝飾用膜等等，所面對的是利潤相對較高的產(chǎn)業(yè)或行業(yè)。國內(nèi)現(xiàn)有的較大規(guī)模及擬建的 PET薄膜生產(chǎn)線，定位均以普通包裝用膜為主，因此，目前國內(nèi)PET薄膜的供需結(jié)構(gòu)性矛盾非常明顯，普通包裝用PET薄膜供過于求，而高附加值的特種性能、特種用途的PET薄膜產(chǎn)品長期依賴進口?！　∪?、特種PET薄膜的研發(fā)　　特種PET薄膜的研發(fā)決不能心血來潮，臨時抱佛腳，市場不好了，再一窩蜂上，期望今天投入、明天產(chǎn)出。它應(yīng)該是企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分?！　?、形成共識　　杭州大華塑業(yè)有限公司在“依靠高科技、發(fā)展特種膜、發(fā)揮人才力、創(chuàng)造高效益”的企業(yè)戰(zhàn)略指導(dǎo)下，將“發(fā)展特種PET薄膜為企業(yè)生存、發(fā)展的唯一出路”的理念深入到每一位員工的心中，在公司上下形成強烈的以科技創(chuàng)新促企業(yè)進步的氛圍，緊隨發(fā)達國家的步伐和自主開發(fā)相結(jié)合，充分利用PET材料的優(yōu)良性能和無毒無害、符合環(huán)境保護要求的優(yōu)點，大力開發(fā)特種PET薄膜，宣傳、推廣和引導(dǎo)使用和消費?！　?、建立機制　　為最大限度地調(diào)動企業(yè)科技人員積極性，須制定相關(guān)激勵機制來保證。杭州大華塑業(yè)有限公司從1995年就開始設(shè)立科技進步獎，一年一評，對技術(shù)人員在技措技改及新產(chǎn)品開發(fā)工作中的工作成果進行評價確認，對做出貢獻的技術(shù)人員進行獎勵，并形成長期堅持的制度，使技術(shù)人員感到自身的重要性及成就感?！　‰S著特種PET薄膜的陸續(xù)推出和公司自身管理的需要，從98年開始把杭州大華塑業(yè)有限公司科技進步獎更名為杭州大華塑業(yè)有限公司創(chuàng)新獎，下設(shè)三個獎項，第一個是科技進步獎，主要針對新產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)人員和設(shè)備、電儀技術(shù)人員，第二個是市場開拓獎，主要針對是銷售人員，第三是管理創(chuàng)新獎，主要針對管理人員。通過這么多年來一年一度的評審和獎勵，極大地提高了公司骨干人員的工作熱情和創(chuàng)新精神。　　3、采取行動　　公司根據(jù)自身的生產(chǎn)條件、技術(shù)水平和對市場的了解，確立各個階段研發(fā)目標(biāo)，有效地整合自身的人力資源和試驗手段，先后自主開發(fā)成功多種系列化特種PET薄膜產(chǎn)品如亞光膜系列、有色膜系列、強化膜、阻燃膜、抗靜電膜、抗紫外膜、熱收縮膜等特種PET薄膜，并取得了明顯的經(jīng)濟效益，有效的避免了與同行間的惡性競爭。　　4、技術(shù)儲備、有的放矢　　有選擇地開發(fā)特種PET薄膜新產(chǎn)品也是非常必要的，必須結(jié)合公司的生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)條件和對市場的把握來確定企業(yè)的發(fā)展重點，將短期目標(biāo)和長遠目標(biāo)相結(jié)合，將技術(shù)儲備和市場的短平快相結(jié)合，對市場需求進行科學(xué)的分析和預(yù)測，看準(zhǔn)目標(biāo)重點突破。同時要密切關(guān)注潛在市場的發(fā)展，作好前期技術(shù)準(zhǔn)備和儲備，這對產(chǎn)品的更新?lián)Q代、保持企業(yè)持久的競爭力是非常必要的。　　四、注意事項　　1、實驗室技術(shù)與產(chǎn)業(yè)化的區(qū)別　　我們常有這樣的經(jīng)歷，有時高校或研究院所有了一個新技術(shù)或新產(chǎn)品，市場前景誘人，當(dāng)我們滿懷希望與之合作時，就會發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的路還很長，有的甚至沒有產(chǎn)業(yè)化的價值?！　『贾荽笕A塑業(yè)有限公司在特種PET薄膜研發(fā)過程中積極探索科技產(chǎn)業(yè)化道路，在充分認識實驗室技術(shù)與產(chǎn)業(yè)化區(qū)別的基礎(chǔ)上，非常注意把握資源投入節(jié)奏。在動態(tài)模擬實驗的基礎(chǔ)上，從跟蹤仿制到自主創(chuàng)新，從實驗室探索到產(chǎn)業(yè)化試驗，從單項技術(shù)突破到整體協(xié)調(diào)發(fā)展，多方論證、全面評估。重視關(guān)鍵技術(shù)與設(shè)備的研究以及市場時機和前景評價，在新產(chǎn)品走出實驗室邁向產(chǎn)業(yè)化之間做大量的工作?！　?、技術(shù)儲備與商業(yè)化的銜接　　我國PET 薄膜開發(fā)能力目前仍落后于國際先進水平，必須跨越發(fā)展、突出前沿、系統(tǒng)集成，要在增加技術(shù)儲備的前提下集中力量突破關(guān)鍵技術(shù)。提高行業(yè)科技整體水平，發(fā)展高新技術(shù)的同時加強基礎(chǔ)研究，增加技術(shù)儲備是我們新品迭出的保證，但新品的商業(yè)化須與市場開拓和市場狀況相結(jié)合，適時推進。　　杭州大華塑業(yè)有限公司為滿足未來預(yù)見之需求，選擇可發(fā)展方向，制定了企業(yè)近期、中期和長期發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)，將發(fā)展目標(biāo)與市場定位相銜接，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)核心競爭力和持續(xù)發(fā)展能力。　　3、營銷、研發(fā)、生產(chǎn)的一體化運作　　杭州大華塑業(yè)有限公司的新產(chǎn)品開發(fā)始終以市場需求為導(dǎo)向，堅持規(guī)劃、研發(fā)、試制、推廣相結(jié)合方針。近二十年來，公司充分發(fā)揮科技創(chuàng)新優(yōu)勢，從市場調(diào)查、分析、預(yù)測出發(fā)，確定技術(shù)攻關(guān)、產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo)，通過研究、試制、生產(chǎn)、使用跟蹤、質(zhì)量改進和市場開拓等諸環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)運作，實施“差別化”戰(zhàn)略，重點開發(fā)高附加值產(chǎn)品，已研制開發(fā)出幾大系列特種PET薄膜產(chǎn)品，填補了國內(nèi)空白。由于科研、生產(chǎn)、營銷“三位一體”新產(chǎn)品開發(fā)機制的運行，特種PET薄膜開發(fā)效率高、成果推廣應(yīng)用快、信息反饋及時，使公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，預(yù)計2005年，特種PET薄膜產(chǎn)品的產(chǎn)量比例將超過70％，品種30多個。