正如大家所知，我（Todd Chambers）于最近加入了Presstek公司，成為了這家公司的首席營(yíng)銷管。作為一個(gè)印刷業(yè)的門外漢，我很愿意與大家分享我在這個(gè)全新的領(lǐng)域中所發(fā)現(xiàn)的一切。
毫無疑問，整個(gè)印刷業(yè)每天都在發(fā)生著大大小小的變化，因此我們做生意的方式也要隨之發(fā)生一定的變化，在最近發(fā)表的一份白皮書中，行業(yè)評(píng)論家 Joe Webb博士說到：“印刷機(jī)技術(shù)和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的改變導(dǎo)致了各個(gè)行業(yè)市場(chǎng)需求的變化，人們不但需要開發(fā)出更加緊湊的工作流程，使時(shí)間和技術(shù)得到更高效的利用，而且還要盡量縮短活件的轉(zhuǎn)版時(shí)間，優(yōu)化輸出配置，使其符合活件特點(diǎn)的要求，滿足客戶們不斷變化的印刷要求。”
在印刷業(yè)的所有變化中，最明顯的就是人們對(duì)短版印刷的需求有了大幅度的增長(zhǎng)。印藝瞭望公司最近所作的調(diào)查顯示印數(shù)在5000或5000以上的活件數(shù)量正在減少，而印數(shù)在5000以下的短版活的數(shù)量卻有所增長(zhǎng)。這種變化為印刷服務(wù)供應(yīng)商帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，它們必須對(duì)自己的印刷設(shè)備進(jìn)行優(yōu)化組合，使其達(dá)到最高的生產(chǎn)效率。
隨著市場(chǎng)需求的變化，我很想知道DI印刷機(jī)在整個(gè)印刷生產(chǎn)市場(chǎng)上所處的地位將發(fā)生怎樣的變化。目前，有越來越多的印刷廠開始購買DI印刷機(jī)，并想借此來擴(kuò)大自己的數(shù)字、墨粉或傳統(tǒng)膠印能力。對(duì)于印數(shù)在250印到10,000印之間的活件來說，DI印刷機(jī)的成本效率比傳統(tǒng)膠印機(jī)或色粉印刷機(jī)要高。但是我發(fā)現(xiàn)很多公司都把DI印刷機(jī)當(dāng)作自己的中央生產(chǎn)設(shè)備，用它們來生產(chǎn)各種類型的活件。我想這些印刷廠這樣做的主要原因是目前的DI印刷機(jī)已經(jīng)是第四代產(chǎn)品了，它強(qiáng)大的生產(chǎn)功能已經(jīng)能夠滿足市場(chǎng)的廣泛需求了。比例來說，Presstek公司最新推出的具有較高生產(chǎn)力的Presstek 52DI印刷機(jī)就擁有更多的自動(dòng)化功能、300 lpi的印刷分辨率和更大的印刷尺寸，這也就意味著印刷行能夠用它印刷出更多質(zhì)量上乘的產(chǎn)品，這是以前的DI印刷機(jī)所不能做到的一點(diǎn)。
由商業(yè)印刷廠Metropolitan Press演變而來的City Colors公司成立于1998年，它主要靠?jī)膳_(tái)海德堡Quickmaster DI印刷機(jī)來進(jìn)行數(shù)字印刷，并于去年引進(jìn)了自己的第三臺(tái)DI印刷機(jī)。目前，這三臺(tái)印刷機(jī)都保持著繁忙的生產(chǎn)狀態(tài)，主要為客戶們生產(chǎn)名片、明信片、菜單、廣告?zhèn)鲉魏腿坌?cè)子等。除了這三臺(tái)印刷機(jī)以外，該公司還打算購買一臺(tái)Presstek 52DI印刷機(jī)，以便于把自己的印刷分辨率從150 lpi 提高到300 lpi，并想利用這款印刷機(jī)最新的印刷尺寸提高整個(gè)公司的生產(chǎn)效率。City Colors公司很快就發(fā)現(xiàn)了Presstek 52DI印刷機(jī)不僅能滿足他們?cè)谇懊嫠岬降膬蓚€(gè)目的，而且能夠讓客戶在不損失利潤(rùn)的前提下降低產(chǎn)品的價(jià)格。
滿足客戶的要求
Grover Daniels于近日剛剛收購了位于波士頓的Copy Cop公司，Copy Cop公司原本使用的是以墨粉為基礎(chǔ)的數(shù)字印刷機(jī)，但是Grover Daniels想把這家公司的所有設(shè)備都換成DI印刷機(jī)，以滿足客戶對(duì)印刷速度和質(zhì)量的要求。他說：“我們認(rèn)為這家公司每個(gè)月對(duì)數(shù)字墨粉印刷機(jī)所付的租金太高了，于是決定改變它的經(jīng)營(yíng)模式，很明顯，只要我們投資購買一臺(tái)DI印刷機(jī)，就能享受到一臺(tái)速度為7000印/小時(shí)的膠印機(jī)所具有的生產(chǎn)能力。此外，它還能把我們帶入一個(gè)全新的市場(chǎng)，而不用擔(dān)心其他數(shù)字印刷廠所帶來的競(jìng)爭(zhēng)壓力。只要給我10分鐘的印刷準(zhǔn)備時(shí)間、7000印/小時(shí)的印刷速度和300 lpi的分辨率，我就能讓公司輕松實(shí)現(xiàn)賺錢的夢(mèng)想。”
在亞利桑那州、科羅拉多州和新墨西哥州都設(shè)有工廠的Business Cards Tomorrow公司也為自己的生產(chǎn)線添加了兩臺(tái)DI印刷機(jī)。該公司的首席財(cái)政官M(fèi)ark Ell解釋說：“短版彩色印刷對(duì)我們來說是一個(gè)正在增長(zhǎng)的市場(chǎng)。在前六周的時(shí)間里里，我們?cè)谧约旱牡谝慌_(tái)Presstek DI印刷機(jī)上印刷了100萬印，而且沒有發(fā)現(xiàn)任何機(jī)械上的問題。我們很慶幸自己又為位于科羅拉多州的印刷廠購買了一臺(tái)Presstek DI印刷機(jī)。在此之前，我們還沒進(jìn)行過如此大規(guī)模的投資，因?yàn)槲覀兛偸菚?huì)從想要購買的設(shè)備上發(fā)現(xiàn)很多需要解決的問題。而Presstek DI印刷機(jī)從一開始就滿足了我們所有的期望。”
有些印刷廠的老板可能會(huì)發(fā)現(xiàn)從自己或自己的父輩開始建立企業(yè)的時(shí)候，自己的企業(yè)就很難與采用老式經(jīng)營(yíng)模式的企業(yè)相抗衡。他們知道要想在競(jìng)爭(zhēng)中求得生存，就要以更高效的方式為客戶提供服務(wù)，而且它們?cè)絹碓桨l(fā)現(xiàn)DI印刷機(jī)是滿足印刷數(shù)量在250到10,000印之間的客戶需求的最佳選擇。此外，DI 印刷機(jī)還能為用戶帶來更高的印刷質(zhì)量，更快的轉(zhuǎn)版和更合理的短版印刷成本。
另外一件比較有趣的事情就是印刷工人對(duì)公司引進(jìn)DI印刷機(jī)所作出的反應(yīng)。幾乎每一個(gè)人都跟我說他們不像再去做以前做過的那些工作了。對(duì)于這些與傳統(tǒng)膠印技術(shù)一起成長(zhǎng)起來的印刷工人來說，他們的反應(yīng)是對(duì)DI印刷機(jī)的最高褒獎(jiǎng)。但是有些人也發(fā)現(xiàn)自己在用新工具印刷大量活件的過程中也會(huì)遇到一些困難。從總體上來說，DI印刷機(jī)能幫印刷工人們印刷出大量高質(zhì)量的活件，特別是能使重印頁面的顏色與以前印刷的活件的顏色保持一致，這正是印刷客戶們夢(mèng)寐以求的事情。
隨著短版印刷市場(chǎng)在整個(gè)印刷行業(yè)中所扮演的角色越來越重要，我們發(fā)現(xiàn)有越來越多的印刷廠把DI印刷機(jī)當(dāng)作自己最主要的輸出系統(tǒng)。這表明DI印刷已經(jīng)成為了一種主流解決方案，同時(shí)也得到了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。Presstek公司的DI印刷機(jī)銷售記錄也向人們證實(shí)了這一點(diǎn)。
鑒于印刷業(yè)目前的狀況，我對(duì)DI印刷機(jī)的未來充滿了信心，我愿意與大家一起見證這項(xiàng)技術(shù)的蓬勃發(fā)展。
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