（The Secret of Selling Postpress） 在一些大印刷廠中存在一個(gè)小秘密，是一些不愿被競爭者所知的東西，也是整個(gè)印刷流程中最易被忽略的部分。秘密是裝訂車間也能推銷印刷業(yè)務(wù) 傳統(tǒng)意義上講，裝訂車間只是印刷流程中最后一個(gè)必不可少的環(huán)節(jié)，是被置于角落的最不受歡迎的車間，它是在設(shè)計(jì)和印刷這些真正的工作完成之后進(jìn)行產(chǎn)品最好加工的地方，印品購買者尋求具有最先進(jìn)的印前和印刷車間的公司進(jìn)行印刷，而把進(jìn)行產(chǎn)品的裁切、折頁和裝訂看作是理所應(yīng)當(dāng)很自然的事情?！ ≡谌藗兊囊庾R中通常認(rèn)為印前設(shè)備是技術(shù)上的奇跡，印刷車間很易被了解，每個(gè)人都知道把油墨放到紙上意味著什么，但是談到在書里做一個(gè)標(biāo)簽或者做一個(gè)大張折頁插圖或者是如何進(jìn)行模切時(shí)，印品購買商就會知之甚少?！ ‖F(xiàn)在，一些明智的印品購買者開始要求參觀裝訂車間并了解各種機(jī)器的功能，他們尋找具有先進(jìn)的印后加工系統(tǒng)，不僅能做而且做的更快，更高效的工廠?！ ∽罱诿绹鵀楦鞔笮推髽I(yè)舉辦了一次關(guān)于裝訂車間的研討會，解釋當(dāng)前的形勢以及印后加工對產(chǎn)品增加什么價(jià)值。通過研討會，改變對裝訂車間的態(tài)度的一個(gè)方面就是先進(jìn)的技術(shù)加速了作業(yè)流程。 如L.P公司最近就安裝了兩臺海德堡Pacesetter 705型訂書機(jī)，訂書機(jī)允許工廠有更多的室內(nèi)作業(yè)，實(shí)現(xiàn)更大的靈活性，產(chǎn)量也增加了35%。更多的價(jià)值 更低的成本速度和價(jià)格相對低廉的設(shè)備以及與勞動力相結(jié)合的進(jìn)步增加了更大的產(chǎn)品附加值。客戶必須關(guān)注印刷車間中油墨、紙張和化學(xué)品的成本以及印前車間的膠片或版材的成本，但在裝訂車間，大部分成本是勞動力?！ 碛醒b訂設(shè)備的企業(yè)更可能贏得業(yè)務(wù)，客戶更愿意在一個(gè)工廠內(nèi)完成所有的加工作，這不僅降低了客戶成本，也意味著它對客戶的關(guān)心更加細(xì)致?！ ∑渌矫娌⒎沁@樣，當(dāng)印前部分計(jì)算機(jī)化的時(shí)候，對客戶來講，在他們那一端更加容易做更多的工作，許多客戶已經(jīng)攜帶著帶有數(shù)字化文件的磁盤走進(jìn)工廠，這些文件是用來作成印版的?！ 】蛻粢言诤艽蟪潭壬蠀⑴c進(jìn)前端的印前制作過程，越來越多的印前工作已由客戶自己完成，然后送到印刷商那里制版印刷，這意味著印刷廠正成為客戶的輸出裝置。在紙張印刷完成后提供更多的后加工處理，使得企業(yè)對客戶的吸引力加大了。裝訂部門已不在是一個(gè)獨(dú)立的部分，而應(yīng)把整個(gè)流程看作是一個(gè)無縫的系統(tǒng)。在自動化中，無縫系統(tǒng)是重要的?！ ∫豁?xiàng)關(guān)鍵的技術(shù)投資是印前、印刷和印后的數(shù)字化聯(lián)合運(yùn)作或者叫CIP3。這個(gè)系統(tǒng)被廣泛應(yīng)用于印前和印刷領(lǐng)域，做一些諸如預(yù)調(diào)油墨和監(jiān)控色彩的工作。但這只是開始，CIP3將很快擴(kuò)展到印后工藝流程。 一些進(jìn)步不是數(shù)字化的而是機(jī)械化的，象越來越快的運(yùn)轉(zhuǎn)速度和零作業(yè)準(zhǔn)備時(shí)間的帶扣式印版之類的進(jìn)步，有助于減少印刷作業(yè)準(zhǔn)備時(shí)間同時(shí)也減少了工序之間的轉(zhuǎn)換所需的工人數(shù)量。裝訂車間增加價(jià)值 一些企業(yè)也試圖用授課的形式培訓(xùn)客戶如何使裝訂車間增加產(chǎn)品的價(jià)值，提高效益，先進(jìn)的裝訂車間有助于合作的客戶避免昂貴的產(chǎn)品庫存?！ ∵@是一個(gè)完美的畫面，在同一個(gè)車間內(nèi)可以折疊、包裝并將整個(gè)包裝后的產(chǎn)品發(fā)送到1200或1500個(gè)地點(diǎn)，客戶方不再需要倉庫儲存產(chǎn)品等待發(fā)送?！ ∫粋€(gè)裝訂工廠，應(yīng)該是一個(gè)更高效的地方。應(yīng)具有更快的折頁能力以及堆書和闖紙機(jī)，使裝訂車間工人的工作更快更容易?！ ≡谶^去的幾年中，L.P公司安裝了許多新的印后加工設(shè)備，包括兩臺帶VSA堆紙機(jī)的和一個(gè)Polor System 2切紙機(jī)的Stahl B-26型折頁機(jī)，這個(gè)工廠還有一臺帶有封面給紙機(jī)的六柵欄Stahl562型訂書機(jī)，這臺新設(shè)備大幅度增加了裝訂車間的速度，提高了效率。在一些精美印品印刷廠，裝訂車間很早就成為一個(gè)關(guān)鍵部門，流程的速度有助于精美印刷滿足客戶的需要?！ ≡诮裉斓拇蟓h(huán)境下，每個(gè)客戶需要的印品，我們都能以最快速度送到，因?yàn)樵O(shè)備變得快多了，效率也高多了。這都是自動化帶來的好處。新式的有六個(gè)柵欄的705型騎馬裝訂機(jī)，包括了給紙和一條龍的塑料薄膜熱壓縮包裝促進(jìn)了高效生產(chǎn)和快速周轉(zhuǎn)，幫助工人實(shí)現(xiàn)高效低耗。隨著加工數(shù)量的減少，更快的生產(chǎn)周期變得十分必要，成功的關(guān)鍵是消除浪費(fèi)創(chuàng)建無縫流程，回報(bào)將是豐厚的。印刷企業(yè)要想在新世紀(jì)生存、興旺，就要在印后經(jīng)營中創(chuàng)建更高水平的生產(chǎn)量和生產(chǎn)能力，這里是為產(chǎn)品增值的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。
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