伴隨市場經(jīng)濟(jì)的不斷增長，以及經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的不斷變革，印刷包裝行業(yè)的市場需求也愈加的多樣化，各種名目的印包展銷會在全國遍地開花。
對于印包企業(yè)來說，展會不僅可以展現(xiàn)公司品牌形象與實力，更為企業(yè)之間信息交流、開拓商機、探討學(xué)習(xí)而搭建了一個開放的平臺。借此平臺，同行業(yè)還可以通過交流，學(xué)人所長，補己之短。然而，筆者通過參加國際性的展會和地方性的展銷會后，也有一番自己的心得體會。
最近，筆者參加由湖北印刷物資有限公司舉辦的2010年展銷會時，來自上海一家做印刷機械代理的地區(qū)經(jīng)理一籌莫展;這里的展銷會已經(jīng)連續(xù)參加好幾屆了，規(guī)模是越來越小，雖然專業(yè)觀眾不少，但是意向客戶卻還沒有一個?；鸬氖侵鬓k方，帶來了不少的觀眾和參展商，冷的是參展商，簽約性儀式幾乎為零。很多企業(yè)對這樣的展會都放棄了希望，都將目光投向了北京、上海等地舉辦的大型展會了，這也是為什么參展商會越來越少的原因了。
目前，展銷會在許多地方還被視為展示當(dāng)?shù)匦蜗蟮囊粋€窗口。在各種展會中，我們經(jīng)?？梢钥吹竭@樣的模式：各級領(lǐng)導(dǎo)親自蒞臨，開幕式轟轟烈烈、簽約儀式熱熱鬧鬧，最后再舉行一個成果發(fā)布會。在這種模式下，展會出現(xiàn)了種種怪現(xiàn)象：意向性項目被視為合同項目，一些正常引進(jìn)的項目往往納入展會成果，更有甚者，把一些早已簽訂過的項目合同重新在展會上再簽一次……
據(jù)了解，在我國，由各級地方政府舉辦的展會幾乎每周都有，而此類展會不少都是“賠錢賺吆喝”，而辦展費用往往由地方財政“買單”。而這只是會展業(yè)的“冰山一角”，印刷包裝行業(yè)的會展業(yè)也存在著諸多問題：辦展準(zhǔn)入門檻低，業(yè)內(nèi)良莠不齊;相關(guān)管理不到位，騙展事件屢屢發(fā)生;展館建設(shè)風(fēng)風(fēng)火火，利用水平不高;展會名目不勝枚舉，內(nèi)容重復(fù)嚴(yán)重……會展業(yè)在促進(jìn)各地經(jīng)貿(mào)交流、帶動相關(guān)行業(yè)快速發(fā)展的同時也出現(xiàn)了虛熱跡象。
筆者認(rèn)為，展會作為買家與賣家的交流平臺，最重要的就是要保證專業(yè)客戶的邀請，若只是為展會尋找參觀者，那么它本身就沒有存在的價值可言了。
應(yīng)該說，地方性、專業(yè)性的印機展還是有一定市場需求的。武漢飛洋印務(wù)總經(jīng)理岳良華在接受記者采訪時就說：“對于用戶企業(yè)而言，我們既有購買設(shè)備的需求，同時我們也非常重視技術(shù)改造，很關(guān)注與主機配套的零部件的相關(guān)信息，而且出于成本考慮，我們也會關(guān)注一些中小印機企業(yè)的產(chǎn)品情況。但是，大型國際印包展的參展商有一定的準(zhǔn)入門檻，一些小的配件和器材制造企業(yè)往往在展會上看不到。也許多元化、專業(yè)化的小型展覽會能夠滿足這方面的需求。”
此外，了解到一些印刷包裝工業(yè)發(fā)達(dá)的、產(chǎn)業(yè)集群集中的地區(qū)舉辦的地方性展會，印機企業(yè)也會有選擇性的參加。因為展會為他們提供了貼近用戶、鞏固當(dāng)?shù)厥袌龅臋C會，特別是新興的中小民營企業(yè)，地方性展會往往是他們開拓當(dāng)?shù)厥袌龅囊粋€突破口。
但是，用戶企業(yè)也強調(diào)，這些地方性的展會應(yīng)該有明確的定位或者專業(yè)化的特色，才能成為綜合性展會的有益補充。
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