塑料凹印油墨主要用在塑料包裝眾：食品包裝、食鹽包裝、化妝日用品包裝、醫(yī)藥品包裝、紙質(zhì)品包裝、服裝包裝等。食品包裝是以復(fù)合里印油墨為主，部分糖果紙用表印油墨；蒸煮包裝使用高溫蒸煮油墨，一般真空包裝則采用聚酯油墨；奶制品包裝宜用耐水、耐酸、耐溫的油墨。藥品包裝和化妝品包裝以聚酯油墨為主。食鹽包裝有的生產(chǎn)廠家使用表印油墨，有的生產(chǎn)廠家用復(fù)合里印油墨，但更多的生產(chǎn)廠家使用聚酯油墨。日用品包裝。紙制品包裝和服裝包裝使用表印油墨的多，但是表印白油墨應(yīng)是特制的、爽滑耐劃傷、防粘連的油墨。隨著包裝市場(chǎng)檔次的提高，使用復(fù)合里印和特種專(zhuān)用油墨的漢品越來(lái)越多。
當(dāng)前國(guó)內(nèi)塑料軟包裝行業(yè)眾，上規(guī)模的大型企業(yè)只占10％左右，中小型企業(yè)卻占90％以上。
大型塑料包裝企業(yè)的印刷機(jī)先進(jìn)，印刷速度快（高速印刷機(jī)）；產(chǎn)品檔次高、批量大、品種專(zhuān)一、對(duì)油墨品質(zhì)要求較高，而且使用量大，一般固定使用二至三個(gè)油墨廠家生產(chǎn)的油墨。然而眾多的中小型塑料包裝企業(yè)的印刷機(jī)，雖然近年來(lái)有不少?gòu)S家已經(jīng)更新，但是中、低速印刷機(jī)還占大多數(shù)。其設(shè)備和條件差，生產(chǎn)的品種卻繁多，而且批量小、數(shù)量少，因而使用的油墨較雜，也沒(méi)有固定的油墨廠家，一般以低價(jià)位的油墨為首選。大型的塑料包裝企業(yè)是使用油墨的大用戶，但在國(guó)內(nèi)油墨市場(chǎng)上是小市場(chǎng)；中型的塑料包裝企業(yè)是使用油墨的中用戶，也是個(gè)油墨廠家所爭(zhēng)取的理想市場(chǎng)；眾多的小型塑料包裝企業(yè)是使用油墨的小用戶，可是在當(dāng)前國(guó)內(nèi)卻是油墨銷(xiāo)售的大市場(chǎng)。
國(guó)內(nèi)油墨企業(yè)及市場(chǎng)的現(xiàn)狀
近些年來(lái)，我國(guó)油墨生產(chǎn)企業(yè)不斷增加，凹印用的各種油墨國(guó)內(nèi)已能生產(chǎn)。無(wú)論從質(zhì)量上和數(shù)量上，都能滿足凹印生產(chǎn)的需要。而且油墨的品質(zhì)普遍都有提高，與國(guó)外產(chǎn)品的差距越來(lái)越小，只是國(guó)內(nèi)眾多的油墨生產(chǎn)廠家所生產(chǎn)的低價(jià)位油墨不規(guī)范。
國(guó)外印刷機(jī)的印刷速度快、生產(chǎn)環(huán)境較規(guī)范，品種批量大、色彩專(zhuān)一，所以油墨只要求高固化物含量、低粘度、色澤艷、著色力強(qiáng)。國(guó)內(nèi)多以中低速印刷機(jī)為主，而且國(guó)產(chǎn)的印刷機(jī)參差不齊、性能懸殊過(guò)大，產(chǎn)品批量小、品種繁多、生產(chǎn)環(huán)境差、操作不規(guī)范、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈。所以，要求油墨適應(yīng)性強(qiáng)、流動(dòng)性好，價(jià)格還要低廉。再就是操作人員存在這樣的心態(tài)：使用進(jìn)口油墨，如果印刷出了問(wèn)題，就會(huì)認(rèn)為是操作的原因，從而調(diào)整印刷機(jī)。反過(guò)來(lái)，如果使用的是國(guó)產(chǎn)油墨印刷出了問(wèn)題，肯定是找油墨和印刷版的問(wèn)題。其次，國(guó)產(chǎn)凹版印刷機(jī)的油墨循環(huán)系統(tǒng)差（傳遞供墨式的高速印刷機(jī)除外），還有許多北方的中小型包裝彩印廠不用油墨循環(huán)系統(tǒng)。再次，就是不知道凹版印刷的上墨規(guī)律，對(duì)油墨的性能了解甚少，油墨稀釋得不到位（據(jù)觀察油墨的浪費(fèi)率平均是 25％～30％，有許多小型包裝彩印廠甚至浪費(fèi)率達(dá)40％～50％）。因而更需要普及塑料軟包裝生產(chǎn)技術(shù)的基礎(chǔ)知識(shí)教育，以及油墨銷(xiāo)售后的技術(shù)服務(wù)。
目前，國(guó)內(nèi)使用的凹版印刷油墨含有大量的有機(jī)溶劑（約占50％）。甲苯、醋酸乙酯、丁酮等溶劑，低沸點(diǎn)、高揮發(fā)、含有芳香烴，既有毒又易燃，是環(huán)境的主要污染源。里印凹版油墨，一般由氯化聚合物制成。在油墨生產(chǎn)過(guò)程中，氯化聚合物需要使用強(qiáng)溶劑（如甲苯等芳香族溶劑）來(lái)溶解，并在印刷過(guò)程中用甲苯來(lái)調(diào)節(jié)油墨的粘度。由于氯化聚合物油墨在生產(chǎn)中揮發(fā)出的氯氟烴氣體會(huì)破壞大氣的臭氧層。在油墨生產(chǎn)和印刷過(guò)程中，芳香族溶劑(甲苯)的使用會(huì)對(duì)工人的健康和安全（火險(xiǎn)）產(chǎn)生危害。除此之外，在包裝制品中油墨溶劑殘留是個(gè)需要關(guān)注的問(wèn)題。苯極易殘留在干燥的油墨膜層中（低速印刷需要用二甲苯來(lái)調(diào)整油墨的干燥速度，可二甲苯更容易殘留），苯殘留會(huì)污染包裝內(nèi)的食品或用品。雖然凹印醇酯油墨是醇溶油墨的佼佼者，盡管無(wú)苯無(wú)酮但還是會(huì)污染環(huán)境，并且會(huì)有溶劑殘留。
塑料凹印油墨的生產(chǎn)正受到消防法、勞動(dòng)安全法、衛(wèi)生法等法規(guī)的制約，因此積極開(kāi)發(fā)和應(yīng)用符合環(huán)保要求的綠色凹印油墨及水性油墨成為一個(gè)必然趨勢(shì)。盡管水性凹印油墨作為溶劑類(lèi)油墨的替代體系已引起多方面的關(guān)注，但包裝薄膜印刷中的油墨水性化，至今仍未達(dá)到真正的實(shí)用階段。從總體上看，水性凹印油墨遲遲得不到進(jìn)一步普及的重要原因是，印刷性能和質(zhì)量仍然達(dá)不到溶劑性凹印油墨印刷的標(biāo)準(zhǔn)。主要是由于水的表面張力較大，導(dǎo)致油墨難以潤(rùn)濕；水不揮發(fā)，印刷的速度上不去。如果要取得凹印溶劑性油墨的印刷速度和印刷質(zhì)量，不但水性油墨本身需要先進(jìn)的技術(shù)改進(jìn)，而且凹印設(shè)備及印刷版輥也需要改進(jìn)。例如：將印刷版輥印網(wǎng)深大約38微米～42微米的腐蝕或電雕版輥筒改變?yōu)橛【W(wǎng)深大約24微米～28微米的激光制版輥筒，印刷版輥也需要使用耐腐蝕材料來(lái)制造。還需要在印刷機(jī)上改裝更強(qiáng)力、有效的油墨于燥系統(tǒng)以及油墨刮刀等設(shè)備組件，這些改善都需要相當(dāng)大的投資和較長(zhǎng)的時(shí)間。
由于水性凹印油墨除了在紙張上印刷外，塑料薄膜印刷還不能替代溶劑類(lèi)油墨，所以油墨行業(yè)一直在努力開(kāi)發(fā)對(duì)環(huán)境污染較小的醇溶油墨。醇酯復(fù)合塑料凹印油墨具有低氣味、不含苯、酮等特點(diǎn)。使用醇溶油墨能夠解決甲苯類(lèi)油墨對(duì)健康所產(chǎn)生的苯傷害和苯殘留影響包裝食品質(zhì)量。這類(lèi)環(huán)保油墨的產(chǎn)生，必將提高凹版印刷在塑料軟包裝印刷領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力。在日本、韓國(guó)和東南亞等國(guó)家，甲苯類(lèi)油墨已經(jīng)被醇溶凹印油墨所代替。在歐洲，大力提倡柔版印刷，凹版印刷只能使用醇溶性油墨（苯溶油墨是禁止使用的），美國(guó)發(fā)展水性油墨已經(jīng)領(lǐng)先走在前列。醇溶油墨在國(guó)內(nèi)凹印行業(yè)現(xiàn)已得到逐步應(yīng)用。
國(guó)內(nèi)油墨生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展方向
國(guó)內(nèi)油墨生產(chǎn)企業(yè)除以適應(yīng)環(huán)保的要求，推廣完善醇酯油墨外，也應(yīng)積極開(kāi)發(fā)研制水性油墨。水性油墨與溶劑性油墨相比，凹印生產(chǎn)使用水性油墨主要存在兩方面的問(wèn)題：一是印刷質(zhì)量（特別是印品的明亮度稍差）；二是印刷速度降低，通常凹印機(jī)使用水性油墨的印刷速度比使用溶劑性油墨低15％～25％。目前，紙張印刷在凹印生產(chǎn)上大量地使用水性油墨，也存在很大的難度。我國(guó)也要在這方面下功夫，力爭(zhēng)在最近幾年里，在水性油墨方面有所突破。
由于2004年全球原油價(jià)格的飛漲，導(dǎo)致 2004年下半年溶劑、鈦白粉、顏料、添加劑、容器等制造油墨所需原料的價(jià)格也一路上升，成為成本上升的一大因素。更甚的是，有一部分主要原料發(fā)生了供應(yīng)不足的現(xiàn)象，從油墨生產(chǎn)企業(yè)來(lái)看，無(wú)疑是對(duì)按時(shí)出貨增加了負(fù)擔(dān)，利潤(rùn)空間縮小。從今后的發(fā)展動(dòng)態(tài)來(lái)看，石油價(jià)格仍有可能一段時(shí)間內(nèi)維持在高價(jià)位上，但塑料凹印油墨的價(jià)格卻很難調(diào)上去。所以，油墨生產(chǎn)企業(yè)需要挖掘企業(yè)內(nèi)部潛力，降低成本，在保持企業(yè)低利潤(rùn)的同時(shí)，更多的要為客戶考慮，為社會(huì)考慮，為我國(guó)凹版印刷市場(chǎng)的穩(wěn)定作出貢獻(xiàn)。
目前，國(guó)內(nèi)塑料凹版印刷油墨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)繼續(xù)激化，仍然處于飽和、供過(guò)于求的狀態(tài)。高價(jià)位油墨銷(xiāo)量減少，中價(jià)位油墨比服務(wù)，低價(jià)位油墨到處皆是。醇酯油墨取代苯溶油墨已漸成趨勢(shì)，水溶油墨雖然環(huán)保，但還未成熟。生產(chǎn)包裝企業(yè)想要的：?jiǎn)我蝗軇?、適用范圍廣泛的，表印、里印、復(fù)合、蒸煮一體的，價(jià)位適中、理想的凹印油墨，這是當(dāng)前國(guó)內(nèi)油墨生產(chǎn)企業(yè)致力研究的課題。
國(guó)內(nèi)油墨企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的策略
鑒于大用戶油墨用量大、價(jià)格折扣回扣大、壓款數(shù)額多、回款期限長(zhǎng)，油墨廠家要打入，需要有雄厚的資金，前期投人大、后期風(fēng)險(xiǎn)大。中用戶便于銷(xiāo)售管理，是爭(zhēng)取銷(xiāo)售的理想對(duì)象，但油墨廠需銷(xiāo)售政策的支持和長(zhǎng)期耐心的人力投入。眾多的小用戶在當(dāng)前國(guó)內(nèi)是油墨銷(xiāo)售的大市場(chǎng)，需要大量的人力投入，靠的是售后多方位的服務(wù)。營(yíng)銷(xiāo)策略上要節(jié)制用墨大戶，開(kāi)發(fā)用墨中戶，發(fā)展用墨小戶。優(yōu)先生產(chǎn)利潤(rùn)高的品種，計(jì)劃生產(chǎn)微利潤(rùn)的品種，減少或不生產(chǎn)虧損的品種。對(duì)現(xiàn)金給付的用戶，經(jīng)銷(xiāo)商要保證和滿足供應(yīng)。對(duì)賬期付款的用戶要計(jì)劃供應(yīng)。對(duì)經(jīng)營(yíng)狀況不好、信譽(yù)度差、拖欠大的用戶要慎重和杜絕供應(yīng)。才能集中企業(yè)有限的資金，將風(fēng)險(xiǎn)降到最低，而取得最大的經(jīng)濟(jì)效益
綜上所述，由于國(guó)內(nèi)塑料包裝業(yè)的迅速膨脹，塑料軟包裝市場(chǎng)的疲軟，石油化工產(chǎn)品價(jià)格的持續(xù)上漲，使得油墨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、推銷(xiāo)艱難、銷(xiāo)售利潤(rùn)空間減少，有些品種微利或沒(méi)利。大量銷(xiāo)售會(huì)給企業(yè)造成虧損，生產(chǎn)企業(yè)舉步艱辛，尤其中價(jià)位油墨的生產(chǎn)廠家更為艱難。
塑料凹版印刷油墨的生產(chǎn)企業(yè)怎樣才能擺脫當(dāng)前的困境呢?首先要了解市場(chǎng)的現(xiàn)狀和需求，然后根據(jù)企業(yè)自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)企業(yè)管理和制定系列確實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)策略。其次要規(guī)避自身的欠缺，培訓(xùn)提高全體營(yíng)銷(xiāo)人員的個(gè)人素質(zhì)，培養(yǎng)樹(shù)立團(tuán)隊(duì)精神的信念，加大市場(chǎng)服務(wù)的力度。同時(shí)，生產(chǎn)人員要緊密配合，以產(chǎn)品質(zhì)量第一為基礎(chǔ)，增產(chǎn)節(jié)約為目的，穩(wěn)步發(fā)展求得生存。
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