目前，一些廠家利用客戶對(duì)印刷知識(shí)的匱乏，通過犧牲品質(zhì)和服務(wù)等各方面來(lái)降低壓縮成本，所以選擇印刷品供應(yīng)商時(shí)既不能選擇最高報(bào)價(jià)更不能選擇最低報(bào)價(jià)，這是亙古不變的淘汰選擇法則，還要選擇有實(shí)力，信譽(yù)度好，重視品牌經(jīng)營(yíng)的誠(chéng)信供應(yīng)商。以下信息是根據(jù)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出的影響印刷價(jià)格的因素也就是印刷行業(yè)的潛規(guī)則。
一.、印刷油墨與版材的差異——印刷油墨也因?yàn)槠焚|(zhì)不同名牌與雜牌油墨價(jià)格相距甚遠(yuǎn)，為了降低生產(chǎn)成本很多小型印刷廠偏重選擇品質(zhì)較差的墨，所以印出來(lái)的印刷品無(wú)光澤有異味，墨層與紙張容易脫離，印刷品無(wú)高檔感，甚至還有印刷廠選擇使用廢舊的回收油墨，專業(yè)印刷那些低成本的產(chǎn)品，其次印刷過程中選擇的PS版得好壞對(duì)印刷質(zhì)量也有很大關(guān)系，好的版材不但可以長(zhǎng)時(shí)間使用而且可以印刷出精度很高的網(wǎng)點(diǎn)，讓印刷品套色更準(zhǔn)，效果更好。
二.、原材料差異——紙張因?yàn)槠焚|(zhì)不同，印刷效果不同，不同品牌的紙張價(jià)格相差甚遠(yuǎn)，譬如太陽(yáng)，金東等名牌紙張與其它雜牌紙張價(jià)格相差1/5左右，甚至更多，當(dāng)然不同品質(zhì)的紙張的光澤度光滑度吸墨性也相差甚遠(yuǎn)，印刷出來(lái)的產(chǎn)品效果也相距甚遠(yuǎn)。
三.、印刷設(shè)備的差異— 一臺(tái)全新進(jìn)口的印刷設(shè)備少說(shuō)需要四五百萬(wàn)，多則幾千萬(wàn)，新的設(shè)備配備了更高科技的輔助設(shè)備及應(yīng)用了最新的科技技術(shù)，印刷效果非常精美，逼真，可以更好的返原印刷品本色，現(xiàn)在很多小型印刷廠為了降低投資成本，購(gòu)買已經(jīng)接近報(bào)廢的進(jìn)口印刷設(shè)備或低劣的國(guó)產(chǎn)設(shè)備，以低成本低售價(jià)的方式進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，所生產(chǎn)的產(chǎn)品品質(zhì)沒有任何保障。
四.賴皮方式的報(bào)價(jià)——有的印刷企業(yè)無(wú)品牌意識(shí)，無(wú)長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，想著做一單算一單，先以一個(gè)低于成本價(jià)的報(bào)價(jià)吸引客戶付定金下訂單，然后再以各種理由漲價(jià)，比如故意延誤貨期，額外收取其它打樣費(fèi)，看色費(fèi)，版費(fèi)等費(fèi)用，客戶都已經(jīng)付了定金只能任他們擺布了，到最后不但沒有采購(gòu)便宜優(yōu)質(zhì)的印刷品，還給自己找了一肚子氣受，得不償失呀。
五.擾亂市場(chǎng)式的報(bào)價(jià)——有的印刷廠明明沒時(shí)間或能力生產(chǎn)客戶的訂單，但為了給客戶一個(gè)低價(jià)優(yōu)質(zhì)的印象，胡亂報(bào)一個(gè)低于很多成本價(jià)的價(jià)格，然后再以各種理由說(shuō)自己現(xiàn)在暫時(shí)沒法做，結(jié)果讓客戶在市場(chǎng)上就是找不到和他一樣的報(bào)價(jià)，給客戶一直留一個(gè)他的東西便宜的印象，下次有其它產(chǎn)品再找他下單時(shí)報(bào)一個(gè)高價(jià)也讓客戶誤以為他們的東西便宜。(過低的價(jià)格也許是個(gè)騙局，收完定金就消失)
六.管理成本的差異——每個(gè)工廠的管理成本不一，有規(guī)模的工廠管理比較完善，所做產(chǎn)品各方面都做的比較到位，從一個(gè)簡(jiǎn)單的印刷品包裝上就可以看出來(lái)端倪，好的工廠的包裝整齊，包材適當(dāng)，各類標(biāo)簽等之類的軟服務(wù)做的都很不錯(cuò)，也方便日后的客戶的使用，當(dāng)然也會(huì)產(chǎn)生額外的成本費(fèi)用。
七.服務(wù)上的差別——有的工廠比較認(rèn)真負(fù)責(zé)，對(duì)于客戶的文件等容易出錯(cuò)或感覺不合理的地方及時(shí)找出來(lái)告知客戶，而小工廠則是只要是客戶自己提供的文件不管對(duì)錯(cuò)照做不誤，還巴不得客戶自己搞錯(cuò)文件然后重復(fù)下單呢，更別談給簡(jiǎn)單修改文件，打樣，看色，送貨等服務(wù)了，雖然價(jià)格便宜了，其實(shí)是客戶自己本身付出的精力與時(shí)間成本高了降低了印刷廠的服務(wù)成本。
八.打包報(bào)價(jià)障眼法——有的印刷廠看到有十幾款不同產(chǎn)品的東西要報(bào)價(jià)印刷的，會(huì)選擇一些常用簡(jiǎn)單的產(chǎn)品給客戶報(bào)一個(gè)虧損價(jià)，讓客戶相信他之后再在其他產(chǎn)品上提高幾倍的報(bào)價(jià)，屬于又當(dāng)好人又高價(jià)銷售的奸商。
九.錯(cuò)時(shí)生產(chǎn)方式——有的印刷廠會(huì)在訂單不足的情況下以低于市場(chǎng)價(jià)接單，收到定金后一直壓著不做，先做他們有利潤(rùn)的訂單，等工廠無(wú)事可做的時(shí)候才生產(chǎn)低價(jià)格的產(chǎn)品，以維持工廠正常運(yùn)轉(zhuǎn)，這樣貨期就沒保證了，延期交貨了還要求客戶先付清余款才出貨，讓客戶啞巴吃黃連有口說(shuō)不出。
十.偷數(shù)的方式出貨法——有的印刷廠會(huì)根據(jù)客戶無(wú)法當(dāng)場(chǎng)清點(diǎn)數(shù)量的漏洞，以少充多不按訂單數(shù)量交貨卻按訂單數(shù)量收款的問題，尤其是針對(duì)一些宣傳類的產(chǎn)品，定10000出8000，定1000出700。
當(dāng)然以上是印刷價(jià)格影響印刷，以下我們主要介紹價(jià)格的計(jì)算方法，這樣，消費(fèi)者可以對(duì)自己打算要買的印刷品價(jià)格有一個(gè)概念上的數(shù)字。
定點(diǎn)采購(gòu)印刷品價(jià)格計(jì)算辦法
一，定點(diǎn)印刷品價(jià)格組成=印刷紙張實(shí)際成本+版費(fèi)+穿線裝訂費(fèi)+糊工費(fèi)+印刷費(fèi)。
1，紙張實(shí)際成本=紙張實(shí)際進(jìn)價(jià)×1.15。根據(jù)市財(cái)政局公布的辦公用紙定點(diǎn)招標(biāo)的紙張價(jià)格為指導(dǎo)價(jià)，印刷紙張實(shí)際價(jià)格不得高于指導(dǎo)價(jià)。
2，版費(fèi)包括制版材料成本，排版費(fèi)，裝卸版費(fèi)，打字費(fèi)。8KPS版每版為16元，8K鉛字版，氧化鋅版每版為2元。
3，裝訂費(fèi)：熱溶膠裝訂費(fèi)為0.2元/本，穿線裝訂費(fèi)0.15元/本，騎馬釘裝訂費(fèi)為0.05元/本。
4，糊工費(fèi)：指信封，檔案袋成型加工環(huán)節(jié)費(fèi)用，信封每只為2.5分，檔案袋每只為0.15元(含穿線，鎖眼，糊工各5分/只)。
5，印刷費(fèi)指印刷相當(dāng)于全張大紙單面，單色印刷費(fèi)用。包括除版費(fèi)，穿線裝訂費(fèi)，糊工費(fèi)以外的印刷企業(yè)生產(chǎn)費(fèi)用，管理費(fèi)用，銷售費(fèi)用，稅金，耗材等所有費(fèi)用及合理利潤(rùn)。全張大紙：指標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格(787mm×1092mm)，大號(hào)規(guī)格(889mm×1194mm)，特殊規(guī)格(880mm×1230mm)紙張。
6，雙色以上印刷品按每增加一色或沖壓(全張)，增加印刷費(fèi)一印張計(jì)算。
二，印刷品價(jià)格除印張，紙張實(shí)際成本，版費(fèi)，穿線裝訂費(fèi)，糊工費(fèi)按實(shí)計(jì)價(jià)，其他因素如急件，精裝等均不再加價(jià)。
三，定點(diǎn)印刷應(yīng)付款為印刷品實(shí)際印刷數(shù)量按采購(gòu)中心確定組價(jià)公式計(jì)算結(jié)果，含按規(guī)范必須的包裝費(fèi)，稅金，送貨上門費(fèi)用等。
舉例說(shuō)明：應(yīng)某單位要求，寧波某印刷有限公司為該單位加工16K，內(nèi)芯54面，四色封面，封底雜志(不含封頁(yè)設(shè)計(jì)費(fèi)，封頁(yè)用128克銅版紙，假定價(jià)格650元/令)4000本，內(nèi)芯用70克冠軍雙膠紙，用騎馬釘裝訂，其印刷品價(jià)格計(jì)算如下：
1，PS版費(fèi)按標(biāo)書規(guī)定16元/8K除2，換算成8元/16K，該本雜志實(shí)際需制PS版數(shù)量為內(nèi)芯54張/16K封面每色每面為1張/16K，共4面×4色為16張/16K;PS版費(fèi)=(16元/8K÷2)×(54+4×4)=560元;
2，印刷費(fèi)按實(shí)際印刷面，色數(shù)換算成大張，再乘以總本數(shù)，乘以寧波某印刷有限公司每張報(bào)價(jià)(例0.059元/印張)，得出實(shí)際印刷費(fèi)用。印刷費(fèi)用=[(54+4×4)÷16]×4000本×0.059=1032.5元;
3，每本內(nèi)芯面數(shù)除2(正反雙面印刷)，再除16換算每本耗紙張數(shù)(大張)，每本耗紙張數(shù)乘以總本數(shù)，再除500，求得耗紙令數(shù);耗紙令數(shù)乘以紙張指際價(jià)162。24元/令(注：此為最高限價(jià)，實(shí)際操作時(shí)可在最高限價(jià)以下按印刷廠家實(shí)際進(jìn)價(jià)計(jì)算)及損耗15%，得出內(nèi)芯紙張成本。按同樣道理，封面，封底紙張成本也可計(jì)算(銅版紙價(jià)格按印刷廠實(shí)際進(jìn)價(jià)計(jì)算，如650元/令)。內(nèi)芯紙張成本=[(54÷2)÷16]×4000本÷500×162.24元/令×1.15=2518.78元封面，封底紙張成本=[(4÷2)÷16]×4000本÷500×650元/令×1.15=747.5元;
4，裝訂費(fèi)：本雜志用騎馬釘裝訂0.05元/本，則裝訂費(fèi)=4000本×0.05元/本=200元5，印刷應(yīng)付款=版費(fèi)+印刷費(fèi)+紙張成本+裝訂費(fèi)=560元+1032.5元+2518。78元+747.5元+200元=5058.78元。
防止上當(dāng)受騙，你就應(yīng)該了解更多的知識(shí)，天下沒有淘汰嫌知識(shí)多的人，只會(huì)拋棄一無(wú)所知的人，同樣奸商也會(huì)找一些毫無(wú)所知的消費(fèi)者下手，因此為了維穩(wěn)自身的消費(fèi)利益，我們應(yīng)該接觸多方面知識(shí)，充實(shí)自己。
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