“要發(fā)家，搞印刷。”上世紀(jì)90年代，業(yè)界流傳著這樣一句話。
10年前，南京一個(gè)月誕生的印刷企業(yè)就達(dá)十幾家。經(jīng)營(yíng)者們只要買上一臺(tái)機(jī)器，就能發(fā)財(cái)致富。然而，受通貨膨脹、原材料價(jià)格上漲、人力成本上漲、用工荒等影響，許多特別是小微型的印刷企業(yè)紛紛陷入舉步維艱的困境，破產(chǎn)倒閉的現(xiàn)象時(shí)時(shí)浮現(xiàn)。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2011年，全市新設(shè)立印刷企業(yè)的數(shù)字平均每月為一家左右，一年的新設(shè)量只趕上過(guò)去高峰期一個(gè)月的量。面臨不斷萎縮的市場(chǎng)，傳統(tǒng)印刷業(yè)該如何面對(duì)挑戰(zhàn)？
為了尋求生機(jī)，一批企業(yè)開始在包裝印刷、環(huán)保印刷、數(shù)碼印刷等“個(gè)性化印刷”領(lǐng)域?qū)ふ疑虣C(jī)，實(shí)現(xiàn)新的“突圍”。而這些都是差異化經(jīng)營(yíng)的高附加值產(chǎn)品。
“我拍樂(lè)”用創(chuàng)意提供個(gè)性化服務(wù)
沒(méi)有攝影師，沒(méi)有化妝師，沒(méi)有燈光師，服裝道具自己選，拍攝過(guò)程中也沒(méi)有人幫忙，一切全靠自己動(dòng)手這是今年在北京、上海最新流行的“自助攝影”，預(yù)約拍攝周期長(zhǎng)達(dá)三個(gè)月以上。
在南京，也有一家“我拍樂(lè)”自助影棚。這是由南京日?qǐng)?bào)、杭州日?qǐng)?bào)兩家傳統(tǒng)印刷業(yè)企業(yè)共同投資成立江蘇時(shí)代盛元數(shù)字印刷有限公司引進(jìn)的，它是南京首家引進(jìn)“自助攝影”的企業(yè)。
在時(shí)代盛元三山街店的負(fù)一樓，記者見到了“我拍樂(lè)”自助影棚。工作人員介紹：“客人來(lái)了之后，拿著專門準(zhǔn)備的無(wú)線快門，自己就可以拍。”而這樣的業(yè)務(wù)是按照小時(shí)收費(fèi)，168元/小時(shí)，在其所購(gòu)買的時(shí)間內(nèi)，你想怎么拍就怎么拍，無(wú)人打擾，甚至無(wú)人幫忙，只能玩“自拍”。
“優(yōu)秀的商業(yè)模式只能幫助企業(yè)創(chuàng)造短暫的領(lǐng)先，而優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)模式能幫企業(yè)創(chuàng)造長(zhǎng)久的成功未來(lái)。”江蘇時(shí)代盛元數(shù)字印刷有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，在這樣的背景下，他們把目光聚集在開創(chuàng)適合新時(shí)代背景下發(fā)展的企業(yè)個(gè)性化運(yùn)營(yíng)模式上。
據(jù)介紹，除了“我拍樂(lè)”之外，他們還針對(duì)旅游市場(chǎng)推出照片書系列。“出去旅游歸來(lái)，都習(xí)慣性地拍攝照片，并留作紀(jì)念，照片書系列在旅游市場(chǎng)應(yīng)該會(huì)有很高的作為。”該負(fù)責(zé)人介紹，除了零售客戶，他們還與大型旅行社合作，將這一產(chǎn)品捆綁進(jìn)旅游套餐進(jìn)行銷售。
此外，他們還推出“婚品套系”服務(wù)理念，包括席卡、請(qǐng)柬、喜報(bào)、婚禮跟拍冊(cè)等，有中式、歐式、韓式三套系推向市場(chǎng)，并通過(guò)喜相逢、皇家等高端婚慶公司以及聚喜貓等第三方電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品推廣，占領(lǐng)南京婚慶印刷類產(chǎn)品高地。
數(shù)字印刷市場(chǎng)空間巨大
一走進(jìn)時(shí)代盛元三山街店，記者就像來(lái)到新街口的一個(gè)時(shí)尚精品店的錯(cuò)覺(jué)，從門店的裝潢、到產(chǎn)品設(shè)計(jì)室的布置，到透明的生產(chǎn)車間、甚至到客戶體驗(yàn)的吧臺(tái)，讓人耳目一新，連電視臺(tái)里拍時(shí)尚偶像劇的導(dǎo)演，也要找他們借場(chǎng)地拍電視劇。而個(gè)性化“時(shí)代盛元數(shù)字印刷連鎖工廠”分店不僅南京有，而且開到了上海等城市。
“杭報(bào)集團(tuán)現(xiàn)在商務(wù)印刷的收入已經(jīng)超過(guò)報(bào)紙印刷了，實(shí)現(xiàn)了二次創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)新。”時(shí)代盛元相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，數(shù)字印刷影像產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)培養(yǎng)，不是一朝一夕的。因此，他們兩條腿走路，在影像產(chǎn)品推廣的同時(shí)，加強(qiáng)商務(wù)印刷的推廣。
“商務(wù)印刷包括印刷品的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、印刷、制作以及會(huì)務(wù)服務(wù)等。”相關(guān)人士介紹，他們憑借著高水平的印刷工藝和超強(qiáng)的設(shè)計(jì)能力，僅一次修改過(guò)稿，而且，會(huì)議資料能在24小時(shí)內(nèi)完成校稿、定稿、出成品。
該公司負(fù)責(zé)人分析，南京的數(shù)字印刷市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?。?jù)介紹，南京數(shù)碼印刷業(yè)開始于20世紀(jì)90年代，市場(chǎng)上大部分快印店的從業(yè)人員和老板基本上是半路出家或者由原來(lái)的打字復(fù)印業(yè)務(wù)過(guò)度而來(lái)。目前規(guī)模較大的數(shù)碼印刷企業(yè)有華文、鳳凰、千面、東藝、響亮、圖靈等，占據(jù)了南京地區(qū)七成左右的市場(chǎng)。傳統(tǒng)老牌快印店大多集中在以市政府為中心的成賢街上，已成氣候，如千面、東藝、華文等分布在一公里之內(nèi)，主要以建筑圖文業(yè)務(wù)為主。
南京數(shù)碼快印的市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：建筑圖文占60%的份額，廣告影像約20%，商務(wù)文件約15%，個(gè)性化產(chǎn)品約3%，其他約占2%；同期，北京、上海等地商務(wù)文件的比例在40%以上，蘇州30%以上。目前，南京數(shù)碼印刷市場(chǎng)份額僅占整體印刷市場(chǎng)份額的2%左右。所以，市場(chǎng)空間巨大。
一個(gè)防偽標(biāo)簽10多種技術(shù)
在印刷業(yè)中，包裝裝潢類也很有賺頭。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2011年，南京印刷行業(yè)總產(chǎn)值約114億元，其中出版物占10%，包裝裝潢類占80%。而且，市民生活水平的提高，對(duì)包裝的需求也越來(lái)越大。
南京丁香花防偽印刷科技有限公司是一家專業(yè)從事防偽技術(shù)的開發(fā)和防偽標(biāo)貼的印刷企業(yè)，專門為全國(guó)十多家醫(yī)藥企業(yè)提供服務(wù)。“一個(gè)防偽標(biāo)簽上有10多種技術(shù)。”該公司總經(jīng)理蔣偉介紹。而他們也是南京第一家被風(fēng)投機(jī)構(gòu)看中的印刷企業(yè)。據(jù)介紹，目前該公司一年的銷售約3000萬(wàn)元，風(fēng)投加入后，兩年內(nèi)的銷售有望達(dá)2億元。
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