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消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)人員在開(kāi)發(fā)針對(duì)食雜店，便利店和雜貨店的直接包裝方面已經(jīng)非常成熟。但他們通常錯(cuò)過(guò)了在倉(cāng)儲(chǔ)式連鎖商店里創(chuàng)造更大品牌效應(yīng)的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗麄儧](méi)有有效地利用運(yùn)輸瓦楞紙箱和展示支架。　　在貨倉(cāng)式商場(chǎng)中，運(yùn)輸包裝箱已成為產(chǎn)品的直接包裝 — 包裝設(shè)計(jì)師們已經(jīng)開(kāi)始發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)了。針對(duì)貨倉(cāng)式商場(chǎng)的包裝決不僅是大箱子。　　根據(jù)貿(mào)易資料統(tǒng)計(jì)，貨倉(cāng)式商場(chǎng)現(xiàn)在的總銷(xiāo)售量超過(guò)600億美元，而且銷(xiāo)售量預(yù)計(jì)在今后3年里每年增長(zhǎng)10%?，F(xiàn)在，三家主導(dǎo)的公司 ：Sam’s Club（Wal-Mart），Costcowholesale和Bjwholesale club的旗下共有約1000家這樣的貨倉(cāng)式商場(chǎng)。　　　根據(jù)Progressive Grocer雜志編寫(xiě)的“第69期雜貨業(yè)年度報(bào)告”的統(tǒng)計(jì)，2001年在這些貨倉(cāng)式商場(chǎng)中銷(xiāo)售的食雜百貨總值257億美元，比前一年增長(zhǎng)了9%，而相比之下，超級(jí)市場(chǎng)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)只有3.5%?！　「鶕?jù)Progressive Grocer的介紹，在一年時(shí)間內(nèi)，一家典型的貨倉(cāng)式商場(chǎng)售出的食雜百貨數(shù)量（每家商場(chǎng)超過(guò)2800萬(wàn)美元）是連鎖或獨(dú)立超級(jí)市場(chǎng)的兩倍以上，而那些商場(chǎng)的平均銷(xiāo)售額是每年每家1230萬(wàn)美元。此外，這期的年度報(bào)告還指出，消費(fèi)者表示他們?cè)谪泜}(cāng)式商場(chǎng)中得到最愉快的購(gòu)物體驗(yàn)，這一百分比比前一年有所上升。貨倉(cāng)式商場(chǎng)的側(cè)重點(diǎn)正在改變　　10年以前，貨倉(cāng)式商場(chǎng)強(qiáng)調(diào)的是他們的低價(jià)，貨物被裝在簡(jiǎn)單的棕色箱子里進(jìn)行運(yùn)輸，當(dāng)來(lái)到商場(chǎng)后，箱子就被裁去一截，只留下3英寸高的支架來(lái)承托貨物。到了今天，商場(chǎng)的注意力就更多地放在商品的價(jià)值上面了，包括對(duì)于個(gè)人消費(fèi)者和機(jī)構(gòu)客戶(hù)的價(jià)值。　　據(jù)Costco量販（華盛頓州，Issaquah）的食品及雜貨銷(xiāo)售規(guī)劃部的高級(jí)副總經(jīng)理Tim Rose來(lái)說(shuō)，貨倉(cāng)式商場(chǎng)都在尋找能被安全堆放，并且快速售出的好產(chǎn)品。他說(shuō)：“在Costco，我們首要考慮的是產(chǎn)品的質(zhì)量。即使你把一頭豬包裝再漂亮，它也仍然是一頭豬?！薄　　爱?dāng)我們找到質(zhì)量高的產(chǎn)品時(shí)，我們希望它的包裝結(jié)實(shí)而且功能合理，”Rose說(shuō)，“我們把貨架堆到20英尺高，因此我們不希望產(chǎn)品會(huì)被壓碎或倒塌?！薄　　白詈?，我們希望包裝可以幫助我們售出產(chǎn)品。我們執(zhí)行一個(gè)有限度的SKU選擇方案，因此產(chǎn)品要么很快售出，要么就被淘汰，”他指出。貨倉(cāng)式商場(chǎng)占地大，過(guò)道很寬，如果產(chǎn)品包裝不能強(qiáng)力突出產(chǎn)品，它在這樣的環(huán)境里就很可能不會(huì)被人們發(fā)現(xiàn)了?！　　爱?dāng)營(yíng)銷(xiāo)人員的產(chǎn)品不能達(dá)到我們預(yù)期的銷(xiāo)售額時(shí)，我們就會(huì)叫他們?cè)谏虉?chǎng)內(nèi)到處走走，看看別人是怎么贏得購(gòu)物者注意的。許多營(yíng)銷(xiāo)人員使用色彩鮮艷，吸引人的圖案來(lái)裝飾貨物的支架，有些還把產(chǎn)品陳列出來(lái)。這些方法都可以幫助促銷(xiāo)，”Rose補(bǔ)充說(shuō)?！　〗裉?，營(yíng)銷(xiāo)人員和代理商都承認(rèn)，在特定的環(huán)境里起到提升品牌作用的商品包裝可以加快他們產(chǎn)品的流通速度。 關(guān)注設(shè)計(jì)　　Interbrand，一個(gè)總部位于紐約市，得到全世界認(rèn)可的品牌發(fā)展顧問(wèn)機(jī)構(gòu)，其執(zhí)行官M(fèi)ichael Lucas指出，每一個(gè)品牌都有其總體目標(biāo)消費(fèi)人群?！叭绻銐蚨嗟南M(fèi)人群被吸引到一個(gè)特定的購(gòu)物環(huán)境，例如一家貨倉(cāng)式商場(chǎng)，我們就會(huì)建議營(yíng)銷(xiāo)人員盡一切努力來(lái)吸引在這個(gè)環(huán)境中的目標(biāo)人群?！?他說(shuō)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)在很多時(shí)候都忽略了零售環(huán)境?！爱?dāng)要表達(dá)一個(gè)品牌的時(shí)候，包裝設(shè)計(jì)師傾向于將重點(diǎn)放在直接包裝，”Lucas說(shuō)，“然而，營(yíng)銷(xiāo)人員同樣希望針對(duì)特定的零售環(huán)境做出最好的設(shè)計(jì)，因此我們需要設(shè)計(jì)出每一個(gè)零售環(huán)境。例如，在貨倉(cāng)式商場(chǎng)的環(huán)境中，我們認(rèn)為品牌形象需要被很好地設(shè)計(jì)表現(xiàn)在運(yùn)輸外包裝上?！?Lucas補(bǔ)充說(shuō)，他相信在貨倉(cāng)式商場(chǎng)中購(gòu)物與在其他環(huán)境中購(gòu)物是有很大差異的，廣告在那里可以起很大作用?！霸谪泜}(cāng)式商場(chǎng)，消費(fèi)者希望以最優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)商品?！　《?，從廣告處得到的對(duì)品牌的認(rèn)知可以使他們的注意力轉(zhuǎn)到品牌上。能夠提高品牌形象的產(chǎn)品包裝是非常重要的?！?amp;nbsp;   一個(gè)迅速的決定　　“貨倉(cāng)式商場(chǎng)中似乎存在著一條‘15英尺，5秒鐘’定律，”總部位于紐約州Rochester的伊士曼柯達(dá)公司的包裝設(shè)計(jì)師Andy Kerr說(shuō)，“如果顧客站在離你的產(chǎn)品15英尺遠(yuǎn)的地方，沒(méi)有在5秒鐘之內(nèi)認(rèn)可產(chǎn)品，那他或她就不會(huì)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品。” “我們用柯達(dá)傳統(tǒng)的明黃色和粗大的文字和圖案來(lái)裝飾在貨倉(cāng)式商場(chǎng)以及其他零售環(huán)境里面柯達(dá)產(chǎn)品的展示架。我們知道這個(gè)設(shè)計(jì)是成功的，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品銷(xiāo)售得很好，我們的品牌也可以繼續(xù)在貨倉(cāng)式商場(chǎng)中存在?！薄　nternational Paper 公司(田納西州，Memphis)的零售環(huán)境顧問(wèn)以及包裝設(shè)計(jì)師Dennis Woodall每年向全世界一流的消費(fèi)品生產(chǎn)公司講授超過(guò)50個(gè)關(guān)于包裝培訓(xùn)的講座。講座也涉及了針對(duì)貨倉(cāng)式商場(chǎng)的產(chǎn)品包裝，Woodall論述了在貨倉(cāng)式商場(chǎng)里最新的包裝趨勢(shì)，并提供了在這樣環(huán)境下提高包裝設(shè)計(jì)的建議?！　oodall非常支持使用白色的背景和粗大的字體、鮮艷的圖案來(lái)使貨倉(cāng)式商場(chǎng)里的商品變得更賞心悅目，從而吸引消費(fèi)者的注意力，并提升品牌的認(rèn)知度?！　oodall同時(shí)指出，包裝用品生產(chǎn)商們正在開(kāi)發(fā)新的材料，以提高瓦楞紙板的可印刷性。例如，Woodall說(shuō)，International Paper公司去年的白色掛面紙板（瓦楞紙的外層紙板）的銷(xiāo)售上升了20%，最近公司又引進(jìn)了一種非常優(yōu)質(zhì)的掛面紙板 —Ultra BriteTop，據(jù)說(shuō)這種紙板的表面更加光滑干凈，而且亮度更高?！　　斑@種材料”，Woodall說(shuō)，“使產(chǎn)品在運(yùn)輸時(shí)就具有可以上貨架的外觀，而傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)人員只對(duì)他們產(chǎn)品的主要包裝有這種要求。”　　總部位于加利福尼亞州Palo Alto的惠普公司的包裝工序經(jīng)理Paul Russell（認(rèn)證包裝專(zhuān)業(yè)人員CPP）同意Woodall的觀點(diǎn)，“產(chǎn)品外觀的形象/顏色是一個(gè)主觀因素，取決于你希望或者接受哪種程度的‘包裝質(zhì)量’。在多數(shù)情況下，這個(gè)程度是由市場(chǎng)決定的?！薄　　盎萜展镜挠^點(diǎn)是，如果產(chǎn)品的包裝不好看，消費(fèi)者下意識(shí)就會(huì)認(rèn)為品牌或產(chǎn)品的質(zhì)量也是不好的。我們調(diào)查了幾種掛面紙板(linerboard)，發(fā)現(xiàn)它們的質(zhì)量存在差異。如果是應(yīng)用在高檔產(chǎn)品的包裝，最好的材料是International Paper公司的Ultra BriteTop。” 惠普在工廠里有幾個(gè)針對(duì)貨倉(cāng)式商場(chǎng)的包裝計(jì)劃，他們將使用新的紙板。但是出于對(duì)競(jìng)爭(zhēng)因素的考慮，他們不愿意透露產(chǎn)品的名稱(chēng)或他們將在什么時(shí)候應(yīng)用這些產(chǎn)品。