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大多數(shù)消費(fèi)者在選購藥品時(shí)，都是盲目的，即使有的消費(fèi)者在踏進(jìn)藥店前心目中已經(jīng)有購買的目標(biāo)，也往往會(huì)在藥店里因?yàn)榻邮芰诵碌拇碳ざ淖兞嗽瓉淼馁徺I計(jì)劃。 　　因此，如何抓住消費(fèi)者的眼球無疑是促進(jìn)銷售的關(guān)鍵?，F(xiàn)在，有太多的商家往往天真的認(rèn)為只要藥品的包裝只要夠“沖擊力”，再詳細(xì)的告知打折、減價(jià)、送禮，產(chǎn)品就能門庭若市。 　　但現(xiàn)實(shí)卻是：一個(gè)包裝上有“沖擊力”的產(chǎn)品，未必能在終端吸引消費(fèi)者的眼球。這是為什么？ 　　現(xiàn)在的產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)受傳統(tǒng)思想和慣性思維影響太深，傳統(tǒng)所說的視覺沖擊力表現(xiàn)出強(qiáng)烈的“我向思維”和“慣性思維”，設(shè)計(jì)包裝時(shí)，單純的考慮本產(chǎn)品的“沖擊力”，這并沒有錯(cuò)，一個(gè)包裝上毫無“沖擊力”的產(chǎn)品怎么會(huì)給消費(fèi)者足夠強(qiáng)烈的刺激，進(jìn)而促進(jìn)銷售。 　　但是，過分的強(qiáng)調(diào)本產(chǎn)品的“沖擊力”，不對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的同類竟品進(jìn)行通盤的比對(duì)，強(qiáng)調(diào)本產(chǎn)品的差異點(diǎn)，突出自身特色，結(jié)果就會(huì)本來很有“沖擊力”的產(chǎn)品在市場(chǎng)上被淹沒，因?yàn)橄嗨频臇|西實(shí)在太多了，一堆強(qiáng)調(diào)“沖擊力”的產(chǎn)品放在一起，產(chǎn)生的結(jié)果就是哪一個(gè)都不出眾，這是現(xiàn)在醫(yī)藥包裝市場(chǎng)的最大問題。 怎樣解決這個(gè)問題？ 　　創(chuàng)新！只有對(duì)傳統(tǒng)醫(yī)藥包裝設(shè)計(jì)進(jìn)行創(chuàng)新，才能使自己的產(chǎn)品突圍而出，攻破消費(fèi)者的視覺防線，促進(jìn)銷售。 醫(yī)藥包裝設(shè)計(jì)創(chuàng)新的思考 －－強(qiáng)調(diào)逆向的設(shè)計(jì)思維，與竟品涇渭分明 　　所謂逆向的設(shè)計(jì)思維，就是說要用與以前相反的視角來重新審視包裝設(shè)計(jì)，逆向之后，才會(huì)有全新的創(chuàng)意、思維來創(chuàng)作新產(chǎn)品包裝，與竟品產(chǎn)生反差，尋找色系的縫隙： 　　這就是說包裝設(shè)計(jì)藥品時(shí)，要尋找同類竟品的包裝色系分類，然后在設(shè)計(jì)時(shí)避免出現(xiàn)與同類竟品的色系相同，這樣，終端陳列時(shí)，產(chǎn)品就能與竟品，形成反差，展示自身形象，突破消費(fèi)者視覺防線，為銷售貢獻(xiàn)力量。 　　在女性保健品中，占有領(lǐng)導(dǎo)地位的品牌如“太太口服液”“血爾”“ 紅桃K”“女人緣”等，無一例外的選用了紅色作為主色調(diào)，成了紅色的海洋?！叭嵋馈边@個(gè)新品牌在上市時(shí)，沒有盲目的跟風(fēng)，采用了純黃色系的包裝方式，與其他產(chǎn)品明顯的區(qū)分開來，成了萬綠叢中一點(diǎn)紅，成功塑造自己的品牌，銷售業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)上升。 　　想象一下，“柔依”如果不對(duì)市場(chǎng)竟品仔細(xì)研究創(chuàng)新，沿用就有的思維模式，使用紅色系包裝，能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)生存、發(fā)展嗎？尋找另類的畫面： 　　市場(chǎng)的需求無疑是醫(yī)藥包裝必須考慮的天條，但在瞬息萬變的市場(chǎng)中，傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)到底有多少值得我們借鑒呢？ 　　遵循傳統(tǒng)的醫(yī)藥包裝，有太多的相似之處： 　　中藥產(chǎn)品的包裝總是在褐色、黃色、紅色中打轉(zhuǎn)，畫面的底紋和裝飾無非是古代字畫和傳統(tǒng)紋樣，除了產(chǎn)品名稱不同，其它方面極其相似，甚至把名稱換一下，就產(chǎn)生了另外一個(gè)產(chǎn)品的包裝； 　　西藥產(chǎn)品大部分是白底，運(yùn)用簡(jiǎn)潔的線條，色塊組合，配以產(chǎn)品名稱，產(chǎn)品的英文標(biāo)示，就組成了包裝的基本元素，很多時(shí)候，這些線條和色塊的組合并沒有達(dá)到與竟品區(qū)分的目的。 　　就好象現(xiàn)代文學(xué)擺脫傳統(tǒng)文學(xué)以后，文學(xué)就已經(jīng)向非文學(xué)邁進(jìn)大半步一樣，不管是中藥還是西藥的包裝，大膽的添加一下其他的元素，包裝的樣式就會(huì)呈現(xiàn)出與以前完全不同的感覺。百郁寧解郁安神沖劑的包裝設(shè)計(jì)在這方面就有突破。百郁寧解郁安神沖劑作為純中藥制劑，我們?cè)趧?chuàng)作它的包裝時(shí)，并沒有遵循傳統(tǒng)，以中藥原材料作為主畫面，而是大膽的使用了用西藥包裝手法裝飾的紅心圖案，與同類產(chǎn)品形成了強(qiáng)烈的反差，取得了不錯(cuò)的效果。 圖案信息訴求： 　　現(xiàn)在有很多藥品的包裝視覺上總是讓人覺得不明所以，尤其是以一些感冒藥的包裝為代表，隨便的使用幾個(gè)色塊，加上名稱，不能讓人有任何的聯(lián)想，所以，現(xiàn)在的醫(yī)藥產(chǎn)品包裝要想與竟品產(chǎn)生視覺區(qū)別，就必須用圖案體現(xiàn)藥品功能信息、用抽象的圖案符號(hào)來表達(dá)產(chǎn)品的品質(zhì)，我們?cè)谠O(shè)計(jì)木竭膠囊的包裝時(shí)，主畫面用了表現(xiàn)人體骨結(jié)構(gòu)的醫(yī)學(xué)圖，可以讓消費(fèi)者很好的對(duì)應(yīng)自身的癥狀，加大了消費(fèi)者在終端的購買可能性。 獨(dú)特的視覺系統(tǒng)： 　　記憶點(diǎn)是醫(yī)藥保健品廣告必備的元素，它可以用產(chǎn)品功能的指向性科技圖片，如生理解剖圖來表現(xiàn)，可以成為消費(fèi)者識(shí)別產(chǎn)品的標(biāo)志。在醫(yī)藥產(chǎn)品包裝上當(dāng)然也可以使用記憶點(diǎn)，另外運(yùn)用色彩及標(biāo)識(shí)相關(guān)的信息，能有效的讓消費(fèi)者與竟品產(chǎn)生視覺差異。忽必烈升陽十一味丸的包裝就充分的利用了一個(gè)火球元素，加強(qiáng)了視覺沖擊力，有效的與竟品產(chǎn)生了區(qū)分。 　　獨(dú)特的色彩整體運(yùn)用也很重要。產(chǎn)品的包裝、視覺識(shí)別系統(tǒng)運(yùn)用整體的色彩，可以讓消費(fèi)者有充分的聯(lián)想力，增加購買可能性。色彩整體運(yùn)用上感性聯(lián)想與理性訴求一定要統(tǒng)一，比如治療風(fēng)濕的產(chǎn)品，設(shè)計(jì)包裝時(shí)顏色上不能用冷色系，一定要用暖色調(diào)，否則容易讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生反感；清熱敗火的藥如果用暖色來表現(xiàn)其外包裝，那也會(huì)讓消費(fèi)者看了不舒服。 借鑒高品質(zhì)產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)提升藥品包裝的品質(zhì)： 　　設(shè)計(jì)藥品包裝，以前我們可能借鑒以前成熟產(chǎn)品的包裝，其實(shí)我們完全可以不必拘泥與以前的經(jīng)驗(yàn)，大膽運(yùn)用大家認(rèn)為高檔的產(chǎn)品包裝風(fēng)格來提高產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格，當(dāng)然一定要借鑒成功的高檔產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，如果錯(cuò)誤的借用劣質(zhì)產(chǎn)品的風(fēng)格，那么產(chǎn)品的品質(zhì)、價(jià)格肯定會(huì)隨之降底。 　　市場(chǎng)上曾經(jīng)有一種粒粒減肥飲料，在包裝形式上，它相比竟品有很大的不同，采用了易拉罐的形式。經(jīng)驗(yàn)雖然借鑒了，但卻非常失敗，這是因?yàn)椋桌薨b的東西，在消費(fèi)者眼中是不值錢的，易拉罐包裝的粒粒減肥飲料無法達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)價(jià)130元，群眾接受不了130元的易拉罐飲料，上市后，這個(gè)產(chǎn)品很快就消亡了。 功能主治放置的不足： 　　在很多藥品包裝上，藥品的功能主治放在了毫不起眼的側(cè)條上，消費(fèi)者找起來特別費(fèi)勁，因此藥品包裝功能正面化非常重要，只有這樣，才能在第一時(shí)間傳達(dá)正確的理性訴求，增強(qiáng)消費(fèi)者的購買欲望，拉動(dòng)銷售。 對(duì)中藥、西藥包裝的換位思考 　　醫(yī)藥產(chǎn)品具有藥品和商品的兩重，在遵守國家相關(guān)法令的前提下，必須根據(jù)市場(chǎng)變化轉(zhuǎn)變觀念，體現(xiàn)企業(yè)形象，提高外觀設(shè)計(jì)品位，獲得消費(fèi)者心理認(rèn)可。 　　現(xiàn)在的中藥、西藥包裝區(qū)分明顯，在不看任何說明的情況下就可以很明確的區(qū)分，這樣做在突出自身產(chǎn)品特質(zhì)上并沒有什么不對(duì)，但卻沒有很好的凸現(xiàn)自身產(chǎn)品與竟品的視覺差異。 　　中藥給人的感覺：副作用小，抵觸心理少，但效果不明顯，效果慢，安全便宜；西藥給人的感覺是：效果明顯，起效快，但毒副作用大，價(jià)格貴。當(dāng)代醫(yī)藥包裝設(shè)計(jì)，中藥包裝向西藥轉(zhuǎn)變，西藥向包裝中藥靠攏，可以有效的彌補(bǔ)自身的不足，加強(qiáng)自身的優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)醫(yī)藥包裝的水平，填補(bǔ)中藥包裝的一元化、減少西藥副作用帶來的不安因素，增加親和力，吸引消費(fèi)者的“眼球”，防止視覺免疫，為促進(jìn)銷售提供最大可能。 　　復(fù)活之光心腦康是一個(gè)典型的中藥，但它的包裝設(shè)計(jì)充分借鑒了西藥的包裝手法，即突出了中藥的安全感，親和力，又給人西藥起效快，療效好的感覺，在包裝設(shè)計(jì)上可謂獨(dú)樹一幟。 醫(yī)藥產(chǎn)品外包裝新材料的使用思考 　　市場(chǎng)上的醫(yī)藥產(chǎn)品，不管什么品質(zhì)的藥品，外包裝總是藥盒用紙板，區(qū)別只在于有沒有腹膜、是不是使用的進(jìn)口紙板、有沒有使用特殊工藝。 　　這樣帶來得后果就是：幾塊錢的藥與幾千塊錢的藥品包裝并無本質(zhì)差別。 　　賣幾千塊錢的藥品包裝低下，不能凸現(xiàn)品質(zhì)，那它給消費(fèi)者的感覺只能是這個(gè)藥，不值這個(gè)價(jià)，轉(zhuǎn)身去買包裝差不多，價(jià)錢差很多的竟品。 　　在不同品質(zhì)產(chǎn)品用不同品質(zhì)包裝上，做的最好的是月餅的包裝，幾塊錢的月餅與幾千塊錢的月餅，再到上萬價(jià)錢的月餅，每一個(gè)檔次的產(chǎn)品，包裝的材料絕對(duì)不同：普通的塑料袋、豪華的錦盒、華麗的金銀外盒，給人的感覺就是物有所值，一分錢，一分貨。 　　醫(yī)藥產(chǎn)品的包裝必須向月餅包裝看齊，不同檔次的產(chǎn)品使用不同檔次的包裝材料，貴藥就得用好材料，給人物有所值的感覺。 　　醫(yī)藥產(chǎn)品的包裝是產(chǎn)品內(nèi)涵的最直接體現(xiàn)，失去了良好的包裝，其他的方面再好，也只能是“唇亡齒寒”。為了產(chǎn)品在市場(chǎng)上突圍而出，攻破消費(fèi)者的視覺防線，拉動(dòng)銷售量，就必須在產(chǎn)品包裝方面多尋找創(chuàng)新的機(jī)會(huì)。 　　醫(yī)藥產(chǎn)品包裝發(fā)展到今天已經(jīng)到了一個(gè)必須創(chuàng)新的階段，不創(chuàng)新，只能失去消費(fèi)者的“眼球”；不創(chuàng)新，只能使自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上被淹沒。 　　包裝創(chuàng)新是產(chǎn)品本身直接提升銷售量的唯一出路！ 轉(zhuǎn)載自：中國商業(yè)論壇