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　　編者按：本文的作者在這篇文章里與大家分享了自己在使用絲印直接制版系統(tǒng)過程中得到的經(jīng)驗，以及他是如果以技術(shù)為核心重組自己的服裝印刷廠的。
　　近幾年來新興的數(shù)字直接裝飾技術(shù)已經(jīng)對傳統(tǒng)的服裝絲印技術(shù)產(chǎn)生了重大的影響。雖然在T恤衫上進行噴墨印刷是很多大中型織物印刷廠轉(zhuǎn)型的方向，但適合使用這項技術(shù)的高質(zhì)量多功能大功率的設(shè)備數(shù)量還是比較少。正如大多數(shù)絲網(wǎng)印刷廠所意識到的那樣，我們的客戶現(xiàn)在可以在多種成像技術(shù)中進行自由選擇。
 
　　更糟糕的是，訂單的平均規(guī)模在過去幾年中也有了明顯的下降。這是一個比較普遍的現(xiàn)象，而不僅僅出現(xiàn)在服裝絲印領(lǐng)域。這個趨勢影響到了印刷業(yè)的各個領(lǐng)域，其中包括膠印和其他印刷過程。印刷也出現(xiàn)衰退的原因有很多，但最重要的就是印刷轉(zhuǎn)版時間的縮短和短版活數(shù)量的增加。這就使以往的印刷模式陷入了經(jīng)濟困境，因為以前的訂單規(guī)模都是由印前和印刷機開機設(shè)置成本決定的。
 
　　大型印刷廠逐漸把主要精力轉(zhuǎn)移到了中級市場，想借此搶以前流失的訂單和轉(zhuǎn)移到海外的業(yè)務(wù)。印刷數(shù)量在1000印以上的活件已經(jīng)隨著大型印刷廠之間競爭的加劇而逐漸減少了。
 
　　在這種情況下保持贏利的唯一辦法就是改變我們的業(yè)務(wù)模式。在2005年11月，我開始對自己的企業(yè)計劃進行重新設(shè)計，而在過去的33年里，我們一直采用的是相同的業(yè)務(wù)模式。我們沒有放過任何一個細節(jié)，對每一個過程、方法和習慣都進行了仔細的審查和評價。“這是我們一直采用的方式”已經(jīng)不再是我們評價一個過程優(yōu)劣的標準了。

　　企業(yè)計劃的改變?yōu)槲覀冎贫ǔ隽烁斓纳a(chǎn)周期——72小時成為了我們公司標準的訂單轉(zhuǎn)版時間。在客戶需要的時候，我們還會提前將產(chǎn)品準備好。此外，我們?yōu)橛唵卧?0頁左右的活件設(shè)計了新的系統(tǒng)。要想更好地理解這個系統(tǒng)的意義，你要知道，我們所有的印刷機都是全自動的——沒有手工操作的印刷機，我們最小的印刷數(shù)量為288頁。因此，我設(shè)計出了一個新的系統(tǒng)，它每天至少能完成20個短版訂單，不會影響到我們的交貨時間和收益率。這聽起來十分瘋狂，實際上也為我們打來了大量的印刷業(yè)務(wù)。這個組合為我們在多個市場中贏來了大量的商業(yè)機會。但是，要想達到最終目的，我們還要完全改變傳統(tǒng)的印前生產(chǎn)方式。

　　絲印直接制版技術(shù)也許就是這種改變的基礎(chǔ)。對于這項技術(shù)的好處，大家都十分清楚。但我考慮的主要因素就是我們企業(yè)的規(guī)模以及如何盡快收回對它8萬美元的投資。畢竟，我們每天要生產(chǎn)12到20 塊絲網(wǎng)印版。我們常常好幾天都不制作印版，因為我們成天都在印刷機上生產(chǎn)只有幾千頁的訂單。我不能根據(jù)這些情況來做出購買決定，相反，我十分關(guān)注絲網(wǎng)直接制版技術(shù)的驅(qū)動能力。
 
　　成績卓著

　　過去，我曾經(jīng)成功使用了頂級的驅(qū)動技術(shù)。第一次是在我決定將自動膠片處理技術(shù)用在生產(chǎn)中的時候。當時正處在八十年代早期，全自動處理裝置才剛剛開始出現(xiàn)，價格都在25,000美元以上，而且耗材、保養(yǎng)和日常校準的費用都比較高。當時，我們公司發(fā)展的非常好，但是我想讓我的員工遠離化學藥劑的侵害。自動處理不但能提高我們的工作質(zhì)量和速度，同時還能讓我們?yōu)榭蛻籼峁┮郧八荒芴峁┑募夹g(shù)膠片組版和其他服務(wù)。這項投資帶領(lǐng)我們走進了全新的商業(yè)天地。
 
　　第二次是數(shù)字成像技術(shù)剛開始對我們的行業(yè)產(chǎn)生影響的時候。1991年，我以250,000美元的價格購買了一臺二手的Crosfield 646數(shù)字滾筒式掃描儀。我的企業(yè)以高質(zhì)量印刷而成名，但我們把所有業(yè)務(wù)都外包給了一家當?shù)氐哪z印印刷廠。隨著產(chǎn)量的增加，我們的工作得到了膠印客戶的廣泛認可。雖然我們不能清楚地計算出這個滾筒掃描儀的使用成本，但我很快就發(fā)現(xiàn)我們一年能夠達到100萬美元的銷售額，這遠遠超過了其他絲網(wǎng)印刷廠的收入水平。我們對掃描儀做出了投資，增加了自己的知識和經(jīng)驗，同時還給企業(yè)帶來了可觀的利潤。

　　在購買了Crosfield掃描儀不到一年之后，我們又要做出另外一個印前投資決定。每一個活件在膠片的處理和組合過程中都要浪費大量的資金。我們所有的掃描圖像都是負片，而我們必須要將它們轉(zhuǎn)換成正片。這個過程非常慢，而且準確性不高。最重要的是，像Adobe Photoshop 和Quark Xpress這樣的軟件都能實現(xiàn)對傳統(tǒng)高端圖像的桌面出版。這樣一來，我們就要面對新的挑戰(zhàn)，并且要花125,000美元購買一臺愛克發(fā)Select Set 5000滾筒式圖像集成機（也稱照排機）。它能讓我們對最終的膠片進行數(shù)字合成，而放棄了準確性較低的手工組版方式。我們削減了勞動成本，減少了印刷準備是時間并且將膠片之間的套準精度提高到± 0.0002英寸。
 
　　這些新的功能再一次讓我們在眾多競爭者中脫穎而出，并且在業(yè)務(wù)上取得了飛躍。雖然投資是巨大的——即便按現(xiàn)在的貨幣價值來算——投資規(guī)模有所下降。全新Crosfield的價格為1,000,000美元，我們買的二手貨的價格為250,000美元。全新愛克發(fā)Select Set 5000的價格是Crosfield的價格的一半。它能以不可思議的速度為我們帶來高度準確的膠片。在經(jīng)過短暫的學習和磨合以后，這兩款設(shè)備成為了我們企業(yè)模式的基礎(chǔ)。