數碼技術上還是不上，已經成為眾多印刷企業(yè)不得不面對的事情，一方面數碼技術包裹著一層美麗的外表和光環(huán)，另一方面誰又難保它不是一只潘多拉的盒子，一旦打開禍害無窮。面對這一局面，印刷企業(yè)和供應商雙方各有主張和看法，每人心中都有一桿秤。下面以雙方“代言人”的身份提供一個平臺闡述一下供需雙方的觀點。
用戶（印刷企業(yè)）：
國內企業(yè)在引進設備方面總是以大企業(yè)、知名企業(yè)“馬首是瞻”，雖然不能說這種“跟風”都是盲目的，但是不得不說非常具備“中國特色”。而對于CTP、色彩管理、數碼打樣、軟打樣這一類風頭正勁的先進數碼技術而言，跟起風來難度系數似乎有些偏大。一方面因為這些技術的“含金量”很高，不但在引進時需要花費大量的資金，引進后還需要有長遠的技術投資，就這一點而言對于沒有長足的準備以及實力的企業(yè)來說想要單純的跟風似乎有些力不從心；另一方面，這些技術的“門檻”相對較高，沒有嚴格的——無論是設備的、還是人員上的、質量的穩(wěn)定性控制上的——前期基礎性鋪墊，來談色彩管理、來談數碼打樣、CTP和數字化工作流程，都是空中樓閣、沒有意義的事情。因此說，就目前國內的技術情況而言，全面“覆蓋”這樣的技術還需要時間和過程。
但是同時，就國內的現在的情況而言，雖然價格不菲，但是對于印刷企業(yè)來說引進這些技術已經成為了一個即使不愿意也不得不接受的事實，不能跟上這個技術潮流的結果只能是被淘汰。一些有眼光有遠見的企業(yè)，雖然現在沒有上馬這些新的技術，但看得出來他們在默默地做著準備，只要有朝一日時機成熟，立即可做出轉型。有人說，現在的企業(yè)致勝不在于比較誰的錢多，誰能投資先進的印刷機，而在于如何在技術上做出投資以及向客戶提供到位的服務，而數字化技術正是可以體現出技術的實力和高質量的產品服務的優(yōu)越性，因此不是不買，只是時候還未到而已。
小編點評：印刷企業(yè)作為買方，按說也是“上帝”的角色，但是現在怎么看都拿不出那份“黃世人”的架勢，依舊是扮演著一副“楊白勞”的悲情角色。當然，這是玩笑之話，但是究其原因，小編認為，與技術的吸收大多還總是處于一個被動狀態(tài)不無關系。而造成這種被動挨打局面的當然是我們國內忽視技術，忽視對市場的培養(yǎng)，急功近利的心態(tài)有關，無論何時我們都要記住毛主席的話：“被動就會挨打”！擦亮我們的眼睛，站得高些、望得遠些，或許就有了顆“明明白白的心”、有了“一覽眾山小”的氣度。
供應商：
市場難做啊，這也許是數字技術供應商最常掛在嘴邊的一句話，他們向上要頂著艱巨的銷售任務，向下要一點點培育著市場、提防著同行之間的惡性競爭，市場就是那么現實，你沒下到工夫就得不到任何回報。那么怎樣下工夫：一要有良好的產品，對自己產品的自信，而且還要自己的產品有合理的價格，這是最為關鍵的；其次就是要每到一個地方從基礎講起、從基礎開始普及，需要花費很多的前期工作來讓國內市場的消費者認知這個技術，急躁不得。一個國外知名設備供應商說他們剛開始在歐洲做的情況也是一樣，要從讓大家認識開始，中國這個印刷市場的發(fā)展速度是前所未有的驚人，幾天前與一位代理商朋友聊天，他非常樂觀，他看到了2006年的希望，我也很高興，成熟和理性總是充滿著魅力，如果中國的印刷市場開始走向理性難道不是一件可喜可賀的事情嗎？而對于供應商來說也總算媳婦熬成了婆，輕松自如了一些。
小編點評：作為印刷業(yè)者的小編十分欽佩國際著名印刷制造商那份做事認真的態(tài)度，也很高興他們在引進先進技術時候所做出的種種努力，他們不但為中國的印刷行業(yè)帶來了前瞻性的理念，帶來了市場的活躍，還帶來行業(yè)的飛速發(fā)展，在這里小編要代表廣大的印刷業(yè)者表示感謝。但作為賣方，相信大家都知道“王婆賣瓜自賣自夸”的至理名言吧，因此小編在此建議設備商在賣自己的產品的時候要體察用戶的實情，只有對了用戶的胃口，并敢于有犧牲精神，才能脫影而出。
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