在即將度過50周年紀念日的樂凱空曠的工廠內(nèi)，少有惹人注目的新建筑。一間由巨大的鋁扣板搭建而成的巨型廠房則見證了這場歷時四年的合資演變，它如今仿佛是被人隨意拋棄的遺腹子一樣孤獨地矗立著。作為整個柯達與樂凱合資合作項目中投資最大、工期最長的工程，這條內(nèi)置新型乳劑生產(chǎn)線(AEC生產(chǎn)線)整整建設(shè)了四年。其生產(chǎn)線規(guī)?？胺Q龐大——制造膠卷所需要的各種工序一應(yīng)俱全，其產(chǎn)品既供應(yīng)改造后的樂凱涂布生產(chǎn)線，也供應(yīng)樂凱汕頭工廠生產(chǎn)線。由柯達負責(zé)工藝設(shè)備的設(shè)計、采購、安裝和調(diào)試，樂凱負責(zé)大樓及公用工程。
但雙方在調(diào)試安裝設(shè)備過程中就漸漸感到了不快。這條生產(chǎn)線僅在今年二月份才完成了合同雙方約定的產(chǎn)品工藝認證，雖然柯達已經(jīng)承諾要幫助樂凱在保定和汕頭各建一條乳劑生產(chǎn)線，但樂凱事后發(fā)現(xiàn)，這兩條生產(chǎn)線由柯達設(shè)在加拿大和墨西哥的兩條彩卷生產(chǎn)線改裝而成，數(shù)年前就被淘汰停產(chǎn)。至于柯達設(shè)在美國的生產(chǎn)線，卻搬遷到了其設(shè)在廈門的工廠。
柯達對此諱莫如深，并以儀器雖然并非全新但性能仍保持穩(wěn)定來加以反駁，并解釋說，柯達每年都會對設(shè)備進行翻新維修，整套控制系統(tǒng)也完全實現(xiàn)了自動化。在柯達看來，這條生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力與技術(shù)水平絲毫不遜于全新的機器。
即使如此，由于膠卷行業(yè)不可避免的頹勢，這條重金購置的生產(chǎn)線現(xiàn)在僅一個月的產(chǎn)能就可以滿足樂凱全年的用量需求，余下的產(chǎn)能則可能被永久性閑置。
柯達在距離這條生產(chǎn)線百步之遙的辦公大樓內(nèi)設(shè)立了辦公室，最多時候，有30多位技術(shù)專家和工人幫助樂凱調(diào)試各式各樣的機器、有針對性地改進工藝配方?？逻_還向樂凱提供一整套的培訓(xùn)體系，包括柯達操作系統(tǒng)(KOS)、有關(guān)質(zhì)量管理方面的“黑帶”和“綠帶”、HSE(健康、安全、環(huán)保)規(guī)范，以及財務(wù)和市場等方面。
樂凱的技術(shù)工人們發(fā)現(xiàn)，柯達膠片技術(shù)在成本控制方面的確技高一籌。比如膠片顯影不可或缺的關(guān)鍵原料硝酸銀，其價格十分昂貴。盡管樂凱膠片片基上該成分的單位面積含量比柯達的要高很多，但顯影效果卻并不和其含量成正比，反而不如柯達的穩(wěn)定。這些差距的發(fā)現(xiàn)也讓樂凱獲益良多。
不過，為了能夠獨立掌握這些核心技術(shù)，樂凱從一開始就拒絕從柯達全部拷貝其由軟件到硬件的技術(shù)方案，只同意引進關(guān)鍵設(shè)備來消化吸收柯達整套技術(shù)。這種顧慮顯然已有前車之鑒——早在柯達與中國感光行業(yè)全面合資的“98協(xié)議”之前，廈門福達膠片廠曾投資1.6億美元引進了柯達的全套生產(chǎn)線，汕頭公元膠片廠也投資2.2億美元引進了富士的全套設(shè)備，單單是年折舊費用就高達上億元。而且由于關(guān)鍵的乳劑配方以及核心原料必須要向外方購買，利潤在對方眼中幾乎是透明的，這使得柯達、富士得以通過核心配方及原料來遏制中國企業(yè)的競爭。而樂凱只是花了1000萬美元引進關(guān)鍵的涂布設(shè)備，而后通過消化吸收形成自己獨立的技術(shù)，才得以在彩卷大戰(zhàn)中幸免。歷史讓樂凱不得不心有余悸。
據(jù)樂凱一位不愿具名的車間主任透露，2004年底柯達派駐的工作組進駐樂凱后，雖然給予樂凱一定的幫助，但關(guān)于TAC、乳劑和涂布生產(chǎn)線等彩色膠卷的核心技術(shù)，柯達并沒有主動傾囊相授，最終樂凱還是通過努力，輾轉(zhuǎn)得到了柯達7個膠卷產(chǎn)品的配方以及近7000個柯達的專利授權(quán)?？逻_起初的確移交了堆積如山的技術(shù)資料，但在樂凱看來難免有縮水之嫌。這些文件凌亂不堪，一些內(nèi)容缺失且不成系統(tǒng)，即便如此，樂凱還是設(shè)置了數(shù)10人的專職技術(shù)人員和翻譯來對付這一大堆資料。在合資的第一年，樂凱在一份公開的報告抱怨“其經(jīng)營成本上升了30%”。為了達到最佳試驗效果，樂凱每年都得花費重金從柯達進口大量的關(guān)鍵檢測設(shè)備，僅2006年，樂凱就購買了柯達2000多萬元的儀器設(shè)備，而其當年的凈利潤也不過2700萬。
雙方此后的合作看起來更像是一場心知肚明的冷戰(zhàn)。在膠卷業(yè)日漸頹勢之時，樂凱一度希望在柯達品牌的庇護之下，借助“寄生戰(zhàn)略”獨立發(fā)展相紙業(yè)務(wù)。由于樂凱的相紙沒有出現(xiàn)樂凱商標，而采用與柯達類似的英文背印標識，這導(dǎo)致在市場上兩者極易混淆，雙方一度劍拔弩張。根據(jù)合資條款規(guī)定，樂凱向柯達轉(zhuǎn)讓股權(quán)后，柯達將開放其在中國境內(nèi)的8000余家專賣店銷售樂凱產(chǎn)品；作為對等條件，樂凱也將向柯達開放其國內(nèi)的3000余家專賣店渠道。借此，樂凱幾乎在合同落地之日就開始派駐銷售人進駐柯達沖洗店，希望借助柯達渠道來拉升業(yè)績。在價格方面，樂凱相紙以每張便宜0.2元的低價與之競爭。
憤怒的柯達很快正式致函樂凱，建議其在與柯達過分雷同的相紙背印中增加樂凱商標，但這些要求并沒有得到樂凱的積極回應(yīng)。樂凱以新標識上市之后勢必增加宣傳費用、對品牌造成負面效應(yīng)為由變相拒絕了柯達的要求，僅承諾“將視市場具體情況、客戶具體需求來逐步采用樂凱商標背印的相紙取代現(xiàn)有背印相紙的做法”。
柯達隨即向所有的柯達沖洗店告知，在終端店面必須同時擺放張貼柯達皇家相紙和樂凱相紙的背印標識，以便于顧客甄別。對那些違規(guī)沖洗店，采取中止加盟協(xié)議、勒令摘牌等嚴厲措施。同時，柯達還主動直接降價20%，并實施了面對二三級城市和最基層市場的“開墾計劃”，讓不少樂凱沖印店改換門庭，成為柯達加盟店。這兩招幾乎觸動了樂凱賴以存活的最后市場底線，合資四年間，樂凱的利潤不斷刷新最低紀錄。
耐人尋味的是，在這四年間，柯達甚至沒有向樂凱派駐一個常駐高管，而葉鶯作為“隱形”董事幾乎沒有出席過樂凱的董事會會議。對于樂凱的大多數(shù)員工而言，只有在樂凱的內(nèi)刊上才能見到一些偶爾刊發(fā)的有關(guān)柯達技術(shù)與管理人員來訪的消息。對此，柯達大中華區(qū)新聞發(fā)言人田耕向《環(huán)球企業(yè)家》解釋：“柯達充分尊重樂凱合作的三原則，即保證樂凱的控股權(quán)、管理權(quán)和獨立品牌。因此我們并沒有參與樂凱的日常經(jīng)營，柯達與樂凱在市場上仍然存在競爭關(guān)系，根據(jù)美國反壟斷法的相關(guān)規(guī)定，柯達不能向競爭者了解其特定的經(jīng)營和財務(wù)信息?！?/P>
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