波士頓的Graphic Express印刷公司，于1995年八月購買了Agfa的彩色印刷機(jī)（Chromapress），最近用重涂料紙印刷了四色文件夾。文件夾內(nèi)是在Chromapress上全色印刷的可分開出售的紙張。 這家公司的經(jīng)理Skip Dyer說：“Chromapress這種彩色印刷機(jī)向客戶提供了另一種服務(wù)，它能夠?qū)ζ渌枰鞒隹焖俜磻?yīng)?！彼褦?shù)字印刷看作是傳統(tǒng)印刷技術(shù)的補(bǔ)充，而不是它的代替。他說：“我們開發(fā)這個(gè)新市場(chǎng)的原因是為了用新技術(shù)來吸引新顧客?！?BR> Craig Gagliano，多倫多ST.Joseph的公司Digital Direct分公司的常務(wù)經(jīng)理也同意這種觀點(diǎn)?！坝性S多資源分配給數(shù)字應(yīng)用，但是現(xiàn)在的趨勢(shì)和傳統(tǒng)的印刷之間還沒有一個(gè)真正的轉(zhuǎn)化。他們還是一個(gè)新的趨勢(shì)?！彼f。Digital Direct公司所用的是IBM公司的InfoColor彩色印刷系統(tǒng)并在最近引進(jìn)了Heidelberg的Quickmaster直接成像印刷機(jī)。
“數(shù)字印刷機(jī)并沒有縮減傳統(tǒng)膠印的工作，”Mary-Lee Schneider R.R.Donnelley大型印刷技術(shù)公司的副總經(jīng)理說，“對(duì)于我們來說，我們的印象是相反的，它是傳統(tǒng)印刷的代替?！盌onnelley公司為直接郵遞公司生產(chǎn)了大量的數(shù)字彩色印刷品，出版目錄，針對(duì)特殊市場(chǎng)所做的廣告，像HMOs和其他關(guān)注健康的工廠。
Schneider解釋到：“一個(gè)因素是Donnelley是一個(gè)主要做網(wǎng)頁印刷的公司，在我們有數(shù)字印刷機(jī)之前，我們沒有做短版彩色業(yè)務(wù)，因此數(shù)字印刷為我們開拓了新市場(chǎng)?！笔聦?shí)上，一般數(shù)字印刷的客戶一般對(duì)短版印刷的經(jīng)濟(jì)價(jià)格通常并不感興趣。迫使他們找數(shù)字印刷機(jī)的原因是時(shí)間限制。許多擁有此項(xiàng)技術(shù)的廠商往往對(duì)此需求并不響應(yīng)。非常短的短版印刷——像少于50份的四色印刷，12頁的報(bào)表或介紹——這往往是另一個(gè)層次。
不定量印刷——到目前為止還是一項(xiàng)不可 實(shí)現(xiàn)的承諾--可能會(huì)成為數(shù)字印刷的邊緣。當(dāng)數(shù)字印刷在四年前出現(xiàn)的時(shí)候，還沒有軟件真正來處理不定量印刷。但是現(xiàn)在——像Agfa，Indigo，Scitex，Barco，Xeikon，Varis，Atlas Software和ColorAge的DocuPress（近期Splash技術(shù)的需要）這些公司加入不定量數(shù)字市場(chǎng)——個(gè)人化的印刷技術(shù)將對(duì)數(shù)字印刷將有一個(gè)巨大的推動(dòng)力。然而，真正實(shí)現(xiàn)不定量印刷真實(shí)需要大量的 數(shù)據(jù)處理能力。同時(shí)需要使用者獲得有序的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。“現(xiàn)在大部分不定量輸出工作取決于用戶的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。如果只有一個(gè)逗號(hào)的位置不合適，那你只有放棄所有的過程?！盉ob Sacco說。
到目前為止，R.R. Donnelley所采用的不定量成像能力,嚴(yán)格遵從在整個(gè)彩色頁面中單色文本的變化?！拔覀冇每勺兊臄?shù)據(jù)范圍針對(duì)某一市場(chǎng)來創(chuàng)造印刷工作。Mary-Lee Schneider說。但他們沒有做好整頁變化的工作?！?BR> Digital Direct公司已IBM的InfoClor成功地運(yùn)用在全色不定量印刷中——只是不太經(jīng)常使用?？傊?，它經(jīng)常用于非常少的短版贈(zèng)送信息，市場(chǎng)信息和印前打樣等的印刷。
吸引新顧客:數(shù)字印刷還是相當(dāng)具有吸引力——一旦印刷商引進(jìn)了一臺(tái)，每天會(huì)有很多人詢問。Lexington的Sacco說：“有時(shí)侯顧客不知道什么是真正意義上的短版，他們要我們用Indigo印刷2000份印品，但這樣的印量應(yīng)該用膠印機(jī)來印刷才更經(jīng)濟(jì)，不過我們會(huì)把兩種標(biāo)價(jià)都提供給顧客，表明它們的不同?！盡iner 集團(tuán)的Minneapolies公司的一個(gè)分公司Digital Marketingy于1995年引進(jìn)Indigo的E-Print數(shù)字印刷機(jī)?！八訌?qiáng)了并擴(kuò)大了傳統(tǒng)印刷的工作的分界線?！苯?jīng)理Joel Hoefle說，“我們獲得了一些向我們?cè)儐柺欠癯杏∧夸浀男聰?shù)字印刷的客戶。”Digital Marketing得到了工作并把它交給Miner Group中專門從事目錄印刷的公司——或者顧客要求的任何公司。
采用數(shù)字印刷機(jī)印刷的廠商面對(duì)兩種顧客：一種是需要傳統(tǒng)印刷的，另一種是需要數(shù)字印刷——短版，高速輪轉(zhuǎn)印刷或者變量成像。與之交迭的是——有多少顧客也采用其他方式印刷——這暗示著，數(shù)字印刷對(duì)傳統(tǒng)印刷產(chǎn)生了影響。
“我們盡可能的把這種交迭保持在一種很高的比例上，大概在80%-90%左右，我們希望向Miner Group現(xiàn)有的客戶盡可能多地推銷我們的服務(wù)。如果我們不這樣做的話，其它公司也會(huì)這么做的。"Digital Marketing的Joel Hoefle說。
Sequel的Mike Chiricuzio說：“我們的數(shù)字印刷機(jī)已經(jīng)成為膠印的一部分，它為銷售者提供了一塊以前不可能涉足的立錐之地?！盨uquel的數(shù)字印刷能力使Honeywell，Motorola開始關(guān)注Heritage Graphics并且使他們成為他們的顧客。
“‘是否所有的印刷工作定位一方面而減損另一面？’這種問題是非常狹隘的，”Graphic Express的Skip Dyer說，“顧客來不僅僅是為了短版彩色印刷，而是因?yàn)槲覀兲峁└哔|(zhì)量和好的服務(wù)?！?BR> 底線：膠印和數(shù)字印刷的界限是非常模糊的。你選擇數(shù)字印刷還是傳統(tǒng)膠印的關(guān)鍵點(diǎn)不僅僅在于你所要印刷的數(shù)量——還需要考慮時(shí)間。工作的復(fù)雜程度，以及是否涉及到可變成像。同樣還關(guān)系到所用的工作流程和對(duì)于不同印刷機(jī)和印刷工作人員的相關(guān)的要求?！拔覜]有見到傳統(tǒng)印刷向一種新的技術(shù)轉(zhuǎn)變，所發(fā)生的改變只是幾步，在設(shè)計(jì)的過程中。顧客正在看與他們相關(guān)的目標(biāo)并指定相關(guān)的目標(biāo)策略?！盌igito Direct的Craig Gagliano說。
短版按需彩色數(shù)字印刷還需要長(zhǎng)時(shí)間的醞釀。這項(xiàng)技術(shù)已經(jīng)開始被印刷和印前廠商所接受，但印刷廠商看起來好象更成功。
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