開始投資數(shù)字技術(shù)之前要慎重考慮，每個細節(jié)都要想到。
如何才能知道自己的企業(yè)已經(jīng)做好了從膠印轉(zhuǎn)向數(shù)字印刷的準備？
對許多公司來說，安裝數(shù)字印刷機是受較短版印刷業(yè)務或印刷客戶對可變數(shù)據(jù)印刷的需求而推動的。
觀念上的轉(zhuǎn)變
此外，轉(zhuǎn)向數(shù)字印刷還需要在觀念上有較大的飛躍。從膠印到數(shù)字印刷的轉(zhuǎn)變對于許多印刷企業(yè)來說都意味著一次較大的文化變革，遠遠超出油墨使用量的減少、無噪聲以及較短版印刷作業(yè)的生產(chǎn)。對于許多剛開始從事數(shù)字印刷的新手來說，新技術(shù)同時還帶來了許多難于理解的新術(shù)語。
海德堡公司數(shù)字大印量分公司的南部銷售經(jīng)理Chris Matthews回憶起一段客戶與一位銷售人員的對話：“客戶問：‘PDF代表什么？’，銷售人員回答：‘Piddly Diddly Fiddly（游蕩、欺騙和胡鬧）’。而客戶似乎也接受了這種說法?！?BR>
Matthews先生還講了另外一個印刷企業(yè)的（可能是虛構(gòu)的）故事，該企業(yè)曾詢問單色的Digimaster 9110印刷機是否可以用彩色印刷。答案當然是可以印刷出任何色彩的256個灰度級。
英國DI印刷機的營銷經(jīng)理Bernard Niemoeller先生建議印刷企業(yè)在涉足數(shù)字印刷領域之前先問自己三個問題：業(yè)務量和印刷機的承載能力同樣高嗎？員工能做到和印刷機一樣靈活嗎？銷售團隊有勇氣銷售服務，而不僅銷售印刷好的產(chǎn)品嗎？
艱苦的經(jīng)歷
即使是銷售人員也無法否認，公司第一次購買數(shù)字印刷機是一次比較艱苦的經(jīng)歷。
對于那些并不想全部進入數(shù)字印刷的企業(yè)，直接成像印刷機（或用于短版印刷的DI印刷機）是一個不錯的選擇。雖然這些印刷機無法提供一張起印或可變數(shù)據(jù)印刷的優(yōu)點，但它比其他膠印印刷機有更多的靈活性，而且印刷前準備時間較短。
美國數(shù)字成像供應商Presstek 公司的銷售副總裁Efrem Lieber先生認為，目前對DI印刷機的興趣正逐漸增加?，F(xiàn)已在全世界范圍內(nèi)安裝了2,000臺DI印刷機。
“這些印刷機中有95%是使用Presstek技術(shù)實現(xiàn)的，我們對此非常自豪。我們的市場份額每個季度都在增加，不論是在印版銷售還是在制版機的安裝上?！?BR>
Presstek公司還介紹說，由于很多印刷機供應商都可以供應DI印刷機，因此印刷企業(yè)的選擇非常廣泛。而與之相比，現(xiàn)有的一些數(shù)字印刷機通常是不兼容的，它們采用的技術(shù)是完全不同的，如基于噴墨、靜電復印或激光等等。
巨大的不同
Lieber先生介紹說：“我們的客戶向我們反映，轉(zhuǎn)向DI印刷機為他們的印刷運作帶來的巨大的改變，主要在時間、費用和浪費方面?！?BR>
“以前必經(jīng)的化學顯影過程使印刷成本居高不下。此外還有運輸、儲存、處理和清潔等，以及一些由于錯誤而造成的浪費。簡而言之，如果一種產(chǎn)品生產(chǎn)過程的步驟比較多，那么人為和機械錯誤發(fā)生的機會也響應增多?！?BR>
“同時，在生產(chǎn)周期中錯誤發(fā)生得越晚，返工所需的操作步驟也就越多?！?BR>
直接成像印刷機的另一個優(yōu)點是會受到政府的一定鼓勵，如為公司投資減少有毒浪費的產(chǎn)品提供了免稅政策和資金補助等。
那么，如果一個印刷企業(yè)決定不選擇DI印刷機而選擇比較成熟的數(shù)字工作流程時，它又應該問自己哪些問題呢？
“答案是市場?！?位于Edenbridge的Eden Litho公司的Paul Bridger介紹說，該公司使用了Xerox和Xeikon的印刷機?！斑@對于任何一家印刷企業(yè)來說都是巨大的文化變革。最重要的事是要了解你所在的市場，而正有許多企業(yè)并不擅長如此?！?BR>
巨大的開支
“數(shù)字印刷的成本已經(jīng)下降了很多，但仍是一筆不小的開支。但一些印刷企業(yè)也許會因為沒有采用數(shù)字印刷而垮掉，也可能是因為它們的錯誤使用而造成巨大的浪費?！?BR>
“就我們公司來說，雖然我們以前是從事文件的復制，和數(shù)字印刷公司相差不多，但我們在安裝數(shù)字印刷設備之前，始終沒有在企業(yè)內(nèi)部進行印后加工?！?BR>Bridger先生還補充道，“現(xiàn)在的問題是費用問題，而不是質(zhì)量?！?BR>
“過去我買了一臺Xeikon，因為它的印刷質(zhì)量要比Indigo的好，但現(xiàn)在兩者都一樣了，而Xeikons的成本效率更高一些?！?BR>
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