印刷車間
數(shù)字印刷機——用電子墨粉成像的無印版電腦控制設(shè)備——最早出現(xiàn)在上世紀(jì)九十年代早期。當(dāng)時，傳統(tǒng)膠印機已經(jīng)擁有了將近一個世紀(jì)的發(fā)展史，而且有人斷言數(shù)字印刷機代表了一個新的時代，膠印機最終會被這種設(shè)備所取代。但是也有人認(rèn)為數(shù)字技術(shù)的前景并不樂觀。其實，任何一項新技術(shù)在最早出現(xiàn)的時候，都會處在輿論的風(fēng)口浪尖上。
但是，時間會推翻所有與印刷有關(guān)的假設(shè)，除了一點：先進的印刷廠會將所有有利于為客戶服務(wù)的技術(shù)整合到自己的生產(chǎn)流程中去。如今，這兩種技術(shù)之間的差別顯然已經(jīng)變成了財務(wù)報表上的一個微不足道的注腳，很多印刷廠都在用這兩項技術(shù)進行生產(chǎn)，創(chuàng)造利潤。
六個成功案例
下面，將有六家印刷廠與我們分享他們在把數(shù)字輸出系統(tǒng)與原有的平版膠印環(huán)境整合在一起的過程中積累下來的成功經(jīng)驗。通過與這些企業(yè)的老板和高級管理者進行交流，我們發(fā)現(xiàn)很多人對“數(shù)字技術(shù)”產(chǎn)生了誤解。
* 膠印并不會在與數(shù)字系統(tǒng)的競爭中處于下風(fēng)，當(dāng)然數(shù)字印刷機有自己的優(yōu)勢，如果印刷廠愿意把自己的膠印設(shè)備更換為數(shù)字設(shè)備，那么也能得到豐厚的回報。
* 采用數(shù)字技術(shù)的印刷廠不必一定要完全放棄膠印機。在過去一年中，有三分之二的印刷企業(yè)都安裝、定購或計劃購買新的膠印機，以便于與數(shù)字技術(shù)并駕齊驅(qū)，共同為客戶提供更好的服務(wù)。
當(dāng)印刷客戶在膠印和數(shù)字印刷之間做出選擇的時候，就已經(jīng)考慮到了它們在彩色質(zhì)量、紙張選擇和單位成本上的區(qū)別，因此這些因素并不會成為破壞交易的主要原因。而生產(chǎn)周期則成為了人們在決定用油墨還是墨粉進行印刷時重點考慮的問題。隨著神話的破滅，這兩者之間的區(qū)別是否還存在？當(dāng)然，數(shù)字印刷廠的發(fā)展比較平穩(wěn)。很多經(jīng)驗豐富的操作人員雖然能夠能夠判斷和解決膠印機上出現(xiàn)的問題，但是對數(shù)字印刷機卻束手無策，一旦出現(xiàn)問題，他們只能撥打服務(wù)電話。
很多印刷廠都從那六家成功的印刷企業(yè)身上學(xué)習(xí)到了寶貴的經(jīng)驗，并幾乎了解到了所有知名數(shù)字印刷設(shè)備的性能。這些企業(yè)使用數(shù)字印刷機的時間從幾個月到25年不等，而且它們都擁有膠印和數(shù)字印刷這
我們可以從一個簡單的問題開始問起：他們?yōu)槭裁礇Q定率先安裝數(shù)字印刷機？
不對客戶說“不”
Crawford公司是一家由Jerry Crawford 和Doug Crawford父子經(jīng)營的家族式印刷企業(yè)，該公司在三年前引進了惠普Indigo 3050和S2000印刷機。Jerry Crawford說：“我們需要找到一種永遠(yuǎn)都不會對客戶說‘不’的印刷方式。”據(jù)了解，在引進數(shù)字印刷機之前，Crawford公司就不能滿足客戶對生日公告、房地產(chǎn)圖書、股票發(fā)行章程和其它短版活的生產(chǎn)要求。
Graphix Products是一家普通的商業(yè)平版印刷廠，該公司在五年前安裝了兩臺佳能CLC 5000生產(chǎn)型彩色復(fù)印機。該公司老板Jason Tews表示他決定引進這兩臺設(shè)備的原因是不想再依靠傳統(tǒng)方式來滿足客戶的數(shù)字印刷要求了。
在Maitland，David Abbott意識到如果沒有數(shù)字印刷機，Abbott公司就會損失大量的短版彩色訂單，并錯失成為“一站式”印刷服務(wù)企業(yè)的機會。目前，該公司已經(jīng)安裝了一臺帶有五個成像單元和一個上光單元的柯達NexPress 2500生產(chǎn)型彩色印刷機。
Western Graphics公司的Timothy Keran在解釋自己購買施樂數(shù)字印刷機的原因時說到：“提高生產(chǎn)速度是我們的主要目的，我們是一個工作效率很高的印刷廠，而且最引以為傲的就是自己的轉(zhuǎn)版速度。”據(jù)了解，在過去的12年里，該公司已經(jīng)為自己位于圣保羅的印刷廠安裝了7個單色和彩色平臺，其中有兩臺是iGen3生產(chǎn)型彩色印刷機。 Keran說：“我們現(xiàn)在使用的數(shù)字印刷機要多于膠印機。”
滿足速度的需要
1998年，Erik Von Colln為自己的Midtown印刷廠購買了一臺DI印刷機并想借此來提高工廠的彩色印刷能力。但從那以后，每天都有鋪天蓋地的短版活涌向這家位于納什維爾的印刷廠，為了滿足生產(chǎn)需要，該公司又在2001年和一年半以前分別購買了一臺Indigo TurboStream印刷機和一臺賽康5000印刷機。在去年舉行的Graph Expo展會上，該公司還訂購了一臺20 x 29英寸的小森Spica平版印刷機。
商業(yè)通訊有限公司是這六家企業(yè)中唯一一個將數(shù)字印刷機與膠印機配合起來使用的印刷廠。該公司成立于1982年，最初只擁有一臺施樂9500激光打印機，直到一年之后，該公司才具備了膠印生產(chǎn)能力。
如今，商業(yè)通訊有限公司已經(jīng)擁有了20多套施樂和奧西生產(chǎn)平臺，其中還包括在美國并不多見的奧西VarioPrint 6250高速印刷系統(tǒng)。該公司老板Brent Hegwood表示他們已經(jīng)將單張紙膠印與數(shù)字印刷服務(wù)綁定在一起，為客戶提供低成本的文件生產(chǎn)解決方案。
這些印刷廠都體會到新流程帶給它們的技術(shù)上的驚喜。而且，它們都從彼此身上學(xué)習(xí)到了使用數(shù)字印刷技術(shù)的經(jīng)驗和教訓(xùn)。
告別叼紙牙
有些與輸出質(zhì)量有關(guān)的問題也不容忽視。在完成對活件的數(shù)字印刷和裁切之后，人們可能還面對“前后套準(zhǔn)”的問題，因為數(shù)字印刷機沒有膠印機上常見的叼紙牙排。此外，墨粉印刷出的色彩可能并不一致，而且用激光打印機也很難在用數(shù)字印刷機印刷出的信紙上重新成像。
Keran用自己使用iGen3印刷機的親身經(jīng)歷糾正了那些認(rèn)為“數(shù)字印刷機不需要進行作業(yè)準(zhǔn)備”的人的錯誤思想。iGen3印刷機印刷機最大可以印刷尺寸為14 x 20英寸的頁面，但是改變印刷尺寸至少需要花費20分鐘的時間，這與新型膠印機所需的作業(yè)準(zhǔn)備時間基本相同。
Von Colln為我們帶來了另外一種驚喜。數(shù)字印刷機所需要的耗材不僅包括墨粉和紙張，而且還包括大量需要頻繁更換的元件，例如：刮墨刀、清洗輥、拋光布、成像滾筒和橡皮布等。
現(xiàn)在，很多印刷廠都對數(shù)字印刷和膠印的優(yōu)缺點有了充分的認(rèn)識。
比如說，如果要用到潘通配色系統(tǒng)，那么人們肯定是用膠印機進行生產(chǎn)。但是據(jù)RIT公司的Frank Romano介紹，有些數(shù)字印刷廠也能用墨粉印刷出完美的潘通色，而有些印刷廠只能印刷出與客戶要求的專色相近的顏色。最重要的是要用潘通色印刷樣張，這樣客戶才能看到即將印刷出的顏色。有些供應(yīng)商可以為用戶提供復(fù)印件或文件，這樣一來，他們就能自己生產(chǎn)樣張。以前的數(shù)字印刷品在被折疊時常常會出現(xiàn)墨膜破裂的現(xiàn)象，所以客戶們都要按照數(shù)字印刷機的特點來設(shè)計圖案，以避免這種問題的出現(xiàn)——比如說按照紙張的紋理進行印刷。當(dāng)然，Romano還提醒我們說紙張紋理是膠印中是非常重要的一個因素。
從另一方面來說，對紙張的限制也是數(shù)字印刷技術(shù)在發(fā)展初期表現(xiàn)出來的一個突出弱點，但是現(xiàn)在看來這已經(jīng)不是什么問題了。
Jerry Crawford聲稱紙張尺寸是很少見的一個問題：現(xiàn)在就我們來解決這個問題。人們可以用在數(shù)字印刷機上進行雙聯(lián)印刷來取代在膠印機上進行四聯(lián)印刷，而且絲毫不會影響印刷廠的生產(chǎn)力，因為數(shù)字印刷的轉(zhuǎn)版速度非?？?。Jerry Crawford說：“數(shù)字印刷部門已經(jīng)學(xué)會了如何處理紙張，并使其按照客戶的要求進行印刷。我們在任何時候都不會對客戶說‘不’。”
階調(diào)的意義
數(shù)字印刷的顏色效果如何？“有點飽和”是人們在對數(shù)字印刷品和膠印品進行對比后得出的結(jié)論。這并不是一件壞事，因為“過飽和”對一個印刷廠來說就是為客戶帶來了過于強烈的色彩，而數(shù)字印刷由于不使用油墨，所以不會產(chǎn)生網(wǎng)點擴大。
大多數(shù)印刷廠都認(rèn)為設(shè)備經(jīng)銷商已經(jīng)在一定程度上改善了數(shù)字印刷顏色的外觀。Hegwood認(rèn)為近年來市場對彩色數(shù)字印刷的接受程度普遍有所提高，這主要要歸功于桌面彩色印刷設(shè)備的廣泛使用，因為人們通過這些系統(tǒng)對數(shù)字彩色印刷的質(zhì)量和外觀有了一定的了解。
與膠印技術(shù)相比，數(shù)字印刷最大的優(yōu)勢在于它的轉(zhuǎn)版速度非常快，這一點是非?？膳碌?。
就在Crawfords利用午休時間接受我們采訪的時候，他的工廠就通過互聯(lián)網(wǎng)收到了一份印刷250份12頁小冊子的訂單，而且這個訂單要在當(dāng)天下午五點前完成。像這樣緊急的活件并不會難倒Abbott，他表示自己的NexPress 2500生產(chǎn)平臺能在一個小時內(nèi)下載文件、生產(chǎn)樣張、生產(chǎn)并加工完活件。由于有了數(shù)字印刷技術(shù)，Von Colln聲稱自己的印刷廠也能在幾分鐘完成頁面的印刷和裁切。
Keran指出，如果輸入的文件已經(jīng)經(jīng)過了校正，那么印刷廠就有可能在最初印刷的幾個樣張里找到合格的產(chǎn)品。他表示數(shù)字印刷機能讓他把握住很多轉(zhuǎn)瞬即逝的商機，比如說：他們可以從早上七點開始印刷并在上午11點之前將活件運輸出去。這主要是因為數(shù)字印刷能為人們帶來可以直接進行折頁的干燥頁面，而不需要像膠印過程那樣對印刷出的頁面進行干燥。
這里有我的錢——哪里有我的工作？
印刷機的轉(zhuǎn)版速度對市場具有很強的吸引力。由于印刷客戶大多比較重視生產(chǎn)速度，因此它也成為了推動價格上漲的“最大功臣”。 Abbott說：“客戶們愿意為盡快得到產(chǎn)品付出更高的價格。最近我們就遇到了一個客戶，他想印刷3700份8.5 x 11英寸的廣告?zhèn)鲉?，雖然用NexPress 2500印刷機印刷的價格比用海德堡印刷機印刷的價格高500美元，但他還是選擇了前者，因為NexPress 2500能讓他更快地收到產(chǎn)品。”
數(shù)字印刷較高的單位成本
數(shù)字印刷較高的單位成本也許會成為其發(fā)展的最大障礙。Keran說：“如果成本不是那么高，我們會在iGen上印刷更多的產(chǎn)品。居高不下的數(shù)字印刷價格使我們不得不更多地依賴于膠印”如果是短版活，那么成本就不是問題，因為數(shù)字印刷的單位成本要低于膠印。但是由于數(shù)字印刷的單位成本不會永遠(yuǎn)低于膠印，因此對于1000印以上的活件來說，最好還是選擇傳統(tǒng)印刷設(shè)備。當(dāng)然，印刷廠也可以通過想客戶展示數(shù)字印刷的經(jīng)濟優(yōu)勢來消除他們對于印刷價格較高的顧慮，事實上，投資回報率是左右價格的主要因素。
Crawfords喜歡提醒客戶用數(shù)字印刷技術(shù)來生產(chǎn)他們當(dāng)時最需要的產(chǎn)品。此外，數(shù)字印刷還為人們打開了使用“虛擬抵押品管理”系統(tǒng)的大門，該系統(tǒng)能幫用戶真正實現(xiàn)按需印刷的愿望。
Crawford的一個客戶近日就通過數(shù)字安全網(wǎng)節(jié)省下了大量的時間和資金。該客戶原本計劃生產(chǎn)8000份小冊子，其中有500份需要提前用數(shù)字印刷機印出來。而在展會召開的時候，這個客戶發(fā)現(xiàn)小冊中有12頁的內(nèi)容需要更換，那么如果印刷廠用傳統(tǒng)設(shè)備一次性印刷出了所有產(chǎn)品，這位客戶將蒙受多么大的損失啊。
無論如何，都不要錯誤地認(rèn)為數(shù)字印刷的價格沒有折扣。Hegwood聲稱即便印刷單價是固定的，印刷廠也有可能會根據(jù)印刷客戶的總花費給予其一定的折扣。
共有 網(wǎng)友評論