山東是我國瓦楞紙箱行業(yè)發(fā)展最早的省份，中國大陸第一家紙箱廠在青島誕生。在整個北方地區(qū)，山東省的紙箱企業(yè)數(shù)量最多、發(fā)展最快。目前，僅青島地區(qū)就擁有５０多條瓦楞紙板生產(chǎn)線。他們?yōu)楹芏嘀募瘓F公司提供紙箱包裝，如：海爾、海信、青島啤酒、澳柯瑪、青島雙星等等。６月中旬，本報記者參觀了山東地區(qū)的十余家大廠。應該說，這次山東之行，感觸頗深。
規(guī)模不斷擴大 裝備更加精良。
我們先后在山東青島、諸城、德州等地參觀了十余家在當?shù)赜杏绊懙拇蠹埾鋸S，所到之處都有二個共同的特點：各廠都在建設現(xiàn)代化的新廠房；都在采購新設備。有的廠房已經(jīng)建好，正在試生產(chǎn)階段，有的新設備正在安裝、調試。我們走過的每一個廠里都能感受到緊張的工作氣氛、熱情的工作干勁，以及山東人特有的堅定、不服輸?shù)男愿瘛?BR> 在青島佳麗彩印包裝有限公司，我們看到了中國第一條瑞士ＢＯＢＳＴ六色柔性版印刷機，而在其他廠家也分別看到臺灣裕力公司的電腦控制全自動五層瓦楞紙板生產(chǎn)線、美國ＬＡＮＧＳＴＯＮ五層瓦楞紙板生產(chǎn)線、日本的三菱印刷機、德國的羅蘭全開全自動膠版印刷機、臺灣ＴＣＹ的五色雙軌印刷機、臺灣明暐電腦雙軌印刷開槽機、荷蘭的盒型設計軟件／打樣臺等世界各地知名的瓦楞紙箱加工、印刷設備?？傊?，如果把各廠的設備都展示出來，完全可以開一個瓦楞紙箱加工、印刷設備的展覽會。
“工欲善其事，必先利其器”，對于山東的紙箱企業(yè)來說，盡管有了現(xiàn)代化的廠房、現(xiàn)代化的設備，并不意味著就擁有了可以打勝仗的足夠武器。市場在變化，曾經(jīng)的高額利潤已經(jīng)不在，如何應對這一切，顯然僅僅靠更新設備是不夠的。
嚴峻的現(xiàn)狀
山東地區(qū)，作為我國華北地區(qū)的沿海城市，一直非常重視城市規(guī)劃與經(jīng)濟建設。經(jīng)濟的發(fā)展、出口產(chǎn)品的增多，推動了紙箱制造業(yè)的發(fā)展。很多紙箱廠就是在這種大的經(jīng)濟背景下成立的。當時紙箱廠最大的優(yōu)勢是：１、有穩(wěn)定的客戶或背靠大的集團公司；２、產(chǎn)量穩(wěn)定、利潤高；３、同行少，競爭小。而現(xiàn)在呢？有限的市場空間、眾多的紙箱廠，訂單不足的現(xiàn)象時有發(fā)生；同質的紙箱，透明的價格使很多廠家為了保住客戶寧肯賠錢也先把訂單接下來；生產(chǎn)過程中成本控制不精確，造成不必要的浪費；由于人員素質有限不能形成自身的獨特的經(jīng)營思路及發(fā)展戰(zhàn)略……面對以上種種情況每個廠都在重新思考，到底靠什么競爭﹖自己的優(yōu)勢到底在哪里？
贏得新市場尚需新戰(zhàn)術
一、提高紙箱這一普通包裝形式的技術含量，尋找屬于自己的特色。青島佳麗成立于１９９６年，該廠經(jīng)過幾年的生產(chǎn)實踐與市場調研于２００１年引進中國第一條ＢＯＢＳＴ六色柔性版印刷機，并將納米技術應用于包裝印刷領域，生產(chǎn)出填補國內空白的綠色環(huán)保大型彩色包裝箱。他們還在市場開發(fā)上加大力度，與眾多乳品、飲料廠家合作，找到了一條屬于自身的經(jīng)營思路。這種做法值得其他紙箱企業(yè)學習和借鑒。
二、加強客戶服務意識，提高客戶服務質量，變被動為主動，為客戶提供增值服務、延伸服務。臺灣永豐余紙業(yè)有限公司為頂信公司生產(chǎn)康師傅方便面的外包裝箱，由于他們主動為客戶設計箱形使方便面的裝箱速度提高了１０倍，因此，這一箱形迅速被廣大方便面生產(chǎn)廠家所接受，而永豐余的同類客戶的訂單也大大增加。而上海國際濟豐石東包裝紙業(yè)有限公司研究開發(fā)的紙制貨架，為紙箱用戶包裝的銷售功能提供了延伸服務，體現(xiàn)了自己的實力，也使客戶滿意。以上二個例子還體現(xiàn)出：選用高素質的專業(yè)人才，對于紙箱企業(yè)來說顯得越來越重要。
三、制定新的市場戰(zhàn)略與有效控制成本已經(jīng)成為發(fā)展的必經(jīng)之路。青島聯(lián)合包裝印刷有限公司受市場波動影響，連續(xù)幾年經(jīng)營效益大幅下降。面對這種情況，他們積極調整產(chǎn)品結構，擴大銷售半徑，主動參與市場競爭，并決定上馬紙箱企業(yè)專用生產(chǎn)管理系統(tǒng)，通過現(xiàn)代化的網(wǎng)絡管理，縮短從產(chǎn)品接單到產(chǎn)品出庫整個過程的生產(chǎn)周期，同時達到提高效率，降低成本的作用。
越來越激烈的市場競爭使優(yōu)勝劣汰成為必然，臺灣紙箱業(yè)的發(fā)展也驗證了這一殘酷的事實。３０年前臺灣紙箱廠年產(chǎn)值在５０００萬元者比比皆是，然而３０年后的今天，有的紙箱廠已被淘汰出局，而多數(shù)只成長為年營業(yè)額在２．５億元之間停滯不前的企業(yè)但是有的卻脫穎而出加入年營業(yè)額百億元企業(yè)俱樂部。
目前，山東的很多紙箱企業(yè)都力圖從被動的經(jīng)營模式中走出來，每個紙箱廠都在不斷的重塑自身的優(yōu)勢，努力提高競爭力，彌補自身差距和不足。他們還通過參加研討會、出國參觀考察等途徑，學習其他紙箱企業(yè)先進的管理經(jīng)驗，同時還在北京、天津有包裝專業(yè)的大專院校高薪招聘人才，以提高人才的競爭力與整體水平。而在開發(fā)新產(chǎn)品方面，他們也在尋找新的突破點。我們相信，山東地區(qū)的紙箱市場將屬于那些有頭腦、有遠見，敢于否定自己的勇敢者。
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