全球消費品的軟包裝市場高達300億美元，隨著消費品生產(chǎn)（例如食品集團Nestl e 和Mars）的全球化，包裝基材供應的國際化已經(jīng)不再是新概念。但包裝加工集團的全球化相對而言仍是一個全新的現(xiàn)象。
15年前，一些較大的包裝加工集團被吸引到遙遠的海外市場投資，部分原因是來自客戶的期望。然而除了少數(shù)幾個成功的例子，這些合資公司取得商業(yè)成功的寥寥無幾。相反地，這些到海外投資的加工商飽受了文化障礙、成本、語言、政策法規(guī)和過高期望之苦。盡管如此，現(xiàn)在到海外市場進行投資的趨勢卻越演越烈，原因何在？
兩種類型的市場
當今的世界有兩種投資環(huán)境。隨著新通訊技術(shù)的出現(xiàn)，政治格局的變化、可支配收入的增加，新興市場例如東南亞、中南美洲等，通常比許多較為成熟的市場更具有投資吸引力，而成熟市場的需求增長較為緩慢，有的地區(qū)甚至出現(xiàn)下降的趨勢。
全球市場的很多地區(qū)正處于印刷、復合加工、基材生產(chǎn)等過飽和狀態(tài)。所以企業(yè)合并成了一種普遍現(xiàn)象。小型加工商（一般是家庭式）要面對更高的投資成本；而規(guī)模較大的加工商也要面對不斷增加的價格壓力，在全球市場均如此。
加工商為了生存挖空心思去降低成本。一些加工商從海外的合作伙伴或企業(yè)收購中獲得一些加工訂單（利潤往往較低），再拿到國內(nèi)加工；而中等規(guī)模和大型軟包裝集團則通過采用新技術(shù)和尋找增長迅速的新興市場來保證其在市場中的競爭地位。
新興的市場
過去的10年里，全球的軟包裝市場出現(xiàn)了兩極分化：規(guī)模大、成熟的市場，例如北美、西歐和日本市場；規(guī)模較小、發(fā)展中的新興市場，例如印度、中國、東南亞、東歐和南美市場等。
雖然新興的軟包裝市場也存在供大于求的問題，但是這些新興市場的成本更低，比成熟市場更具強勁的需求增長潛力。推動新興軟包裝市場增長的因素有以下幾點：
◆西方消費品制造商已經(jīng)建立的國際投資，例如西方一些糖果、小食品和煙草公司等，在新興市場已經(jīng)進行投資；
◆強大且技術(shù)具有競爭力的新興市場加工商的不斷發(fā)展；
◆包裝產(chǎn)品的消費不斷增長，尤其是經(jīng)過加工的方便食品；
◆城市人口的可支配收入不斷地增加；
◆全球市場上終端消費品采用標準的包裝方式；
◆更為有效的零售系統(tǒng)逐步發(fā)展完善。
換一種思路
假若商業(yè)成功的一個途徑是發(fā)掘迅速增長的新興市場，另外一個途徑則是保證技術(shù)的領(lǐng)先地位或者是保證消費者滿意。成熟和新興市場都存在新技術(shù)，但是成熟市場中的加工商通過提供資金、培訓、釋放和營銷技能更能夠方便地采用新技術(shù)。全球消費者可能青睞那些與西方軟包裝集團合作/支持/合資的本國加工商。
看起來好象是西方的大集團正在搶占全球市場，然而事實并非如此，來自西方國家的加工商不再是單純地“蠶食”市場。例如，美國的Bemis公司和巴西的ITAP建立的合資公司ITAP Bemis就是一個雙贏的商業(yè)合作案例。ITAP的母公司把公司1/3的股票轉(zhuǎn)賣給美國Bemis公司，從而彌補了ITAP公司新技術(shù)和營銷技能方面的不足，而Bemis公司則通過這樣合作打開了巴西市場。
因此，在新興的市場，一些有雄心的本地公司正在進行著國際化合作，以保證他們的競爭力，積極尋求和那些具有獨到技術(shù)和營銷手段的西方加工商的國際化合作。
前景如何
在未來的5年里，成熟市場中的加工商面臨的壓力將繼續(xù)增大，面對不斷縮小的邊際利潤以及歐洲和美國市場越來越趨于理性化。這種壓力會導致一些工廠倒閉，同時也會促使加工廠商采取措施以減少市場中的過剩生產(chǎn)能力。
一些公司已經(jīng)采取措施與客戶更加緊密地聯(lián)系在一起。通過與合作伙伴合作來提高服務水平和全方位降低成本。一個典型的例子就是經(jīng)常派公司的一些技術(shù)人員到客戶之處，為客戶提供技術(shù)支持、物資采購指導和售后支持等。加工商同時也采用相同的方式與原材料供應商合作。例如，油墨生產(chǎn)商家派技術(shù)人員到包裝加工廠家管理油墨的供應。
對于那些希望開拓新興市場的大型加工廠商而言，東南亞和南美是現(xiàn)在最具吸引力的市場。這些地區(qū)有眾多的人口、不斷增加的可支配收入等。值得一提的還有印度、中國、印度尼西亞、巴西和阿根廷等國家的市場。阿根廷現(xiàn)在不是最佳投資的地區(qū)，主要因為其經(jīng)濟形勢不妙。
一些較小的加工廠商在開拓市場過程中也能夠在一些有限的地區(qū)和市場找到適合于自己的市場、技術(shù)或者“完全解決方案”。
新興市場中一些精明的公司將變得越來越強大，這些公司主要是跟隨和借鑒成熟市場的發(fā)展模式，除此之外，這些公司還會越來越多地從海外市場尋求以下支持：
◆具有競爭優(yōu)勢的技術(shù)（例如高阻隔性涂布技術(shù)）；
◆與其它加工廠商建立供應伙伴關(guān)系；
◆兼并（尤其是與本國公司的兼并和周邊市場的兼并）。
正確的商業(yè)戰(zhàn)略取決于公司的規(guī)模大小、目標和對潛在合作伙伴的吸引力等。
為了保持自己的競爭地位和發(fā)掘新興市場，成熟市場中的主要加工廠商之間正在上演一場激烈的爭奪戰(zhàn)，他們相互之間不僅要面對競爭，而且還要面對來自新興市場本地強大的、渴望搶占更多市場的競爭對手。為了在未來立于不敗之地，包裝加工公司必須做到知己知彼，根據(jù)掌握的信息做到隨機應變和擴大市場占有率，盡早搶占潛在投資契機。
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