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什么是“潛在需求”和“產(chǎn)業(yè)潛在收入(P.I.E.)” 　　“潛在需求”的概念是很模糊的，“潛在”是指某些事物處于些隱藏狀態(tài)，不易被發(fā)現(xiàn)，或者人們還沒(méi)有認(rèn)識(shí)到它的存在?！靶枨蟆边@一經(jīng)濟(jì)學(xué)概念是指一定的人口指標(biāo)或市場(chǎng)對(duì)不同價(jià)格，不同規(guī)格、質(zhì)量、供給量及其它因素的要求?！皾撛谛枨蟆币话惚唤?jīng)濟(jì)學(xué)家定義為某一市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)收入，而這種市場(chǎng)往往是理性的、活躍的、充滿競(jìng)爭(zhēng)的。如果市場(chǎng)是有生產(chǎn)效率的，那么“潛在需求”就是P.I.E.（即潛在產(chǎn)業(yè)收入）或國(guó)民生產(chǎn)總值（不是利潤(rùn)總值）的一種尺度。它往往直接反映了企業(yè)所貢獻(xiàn)的國(guó)民生產(chǎn)總值。“市場(chǎng)“被定義為價(jià)值鏈中特定的部分。各種產(chǎn)業(yè)都存在潛在需求，如：零售業(yè)、批發(fā)業(yè)、制造業(yè)、原材料供應(yīng)等?！　‰娮痈泄庥∷⒂湍摹皾撛谛枨蟆辈皇菍?shí)際的銷售額的增長(zhǎng)也不是將來(lái)銷售的潛在需求。事實(shí)上，如果一個(gè)市場(chǎng)缺乏生產(chǎn)效率，“潛在需求”會(huì)比實(shí)際需求低或者高。缺乏生產(chǎn)效率由很多因素引起，包括缺乏國(guó)際性的開(kāi)放合作、消費(fèi)領(lǐng)域的文化差異、市場(chǎng)規(guī)則以及企業(yè)的傳統(tǒng)行為等等。盡管如此，一般來(lái)說(shuō)，“潛在需求”仍然會(huì)高于一個(gè)國(guó)家的實(shí)際銷售量?！　≡谟懻撝校覀儼l(fā)現(xiàn)這份研究報(bào)告并沒(méi)有考慮“貨幣單位”的因素，而只考慮了潛在的收入。報(bào)告中使用的貨幣單位是美元，并沒(méi)有考慮通貨膨脹和未來(lái)貨幣匯率調(diào)整的問(wèn)題。如果貨幣的兌換情況或通貨膨脹的情況發(fā)生很大變化，實(shí)際的銷售量也會(huì)超過(guò)潛在的銷售量（用美元做研究，未考慮通貨膨脹）。另一方面潛在需求往往會(huì)高于實(shí)際銷售量，那是因?yàn)槭袌?chǎng)經(jīng)常會(huì)因?yàn)槿狈ιa(chǎn)效率而影響了實(shí)際銷售量，使之低于潛在需求量?！　≌窠榻B中提到的，這項(xiàng)研究主要研究的是市場(chǎng)的自然形態(tài)，是從總體和長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度出發(fā)，不考慮這個(gè)市場(chǎng)中的人為因素和產(chǎn)品因素。事實(shí)上，當(dāng)前市場(chǎng)中的所有產(chǎn)品或服務(wù)的形式都可能被淘汰，并且所有人都可以被其他公司所取代（通過(guò)出口、進(jìn)口、合并、破產(chǎn)等）。全球?qū)﹄娮痈泄庥∷⒂湍臐撛谛枨笕詫⒋嬖?。生產(chǎn)和供應(yīng)的情況以及人的因素都不是評(píng)估潛在需求的重要因素。 　為了評(píng)估全球范圍內(nèi)的電子感光印刷油墨的潛在需求，我使用了多角度的方法。在使用這種方法前，首先要懂得這項(xiàng)評(píng)估的基本理論。在這種情況下，主要使用了一些經(jīng)濟(jì)學(xué)假設(shè)。尤其是其中有一條假設(shè)，直接控制著潛在需求的類型和形式?！皾撛谛枨蟆庇绊憞?guó)家、城市、家庭的收入或者個(gè)體的實(shí)際消費(fèi)量。一旦達(dá)到平衡，“潛在需求”將會(huì)在價(jià)值鏈的各層次產(chǎn)生影響。對(duì)一個(gè)面向市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，因該感知市場(chǎng)的“潛在需求”并且試圖滿足這種需求以提高利潤(rùn)。由于存在“潛在需求”，唯一決定消費(fèi)總量的變量就是消費(fèi)者的收入水平（他們是否處于價(jià)值鏈的上層）。其他影響需求曲線的因素包括外部條件的變化（比如商業(yè)運(yùn)作情況）以及產(chǎn)品按照要求改進(jìn)的情況。 　　現(xiàn)在，讓我們暫時(shí)忽略那些外部情況發(fā)生變化的情況，那么收入與消費(fèi)的關(guān)系成為了經(jīng)濟(jì)學(xué)家關(guān)心的中心問(wèn)題。在上世紀(jì)三十年代，John Meynard Keynes提示了如下假設(shè)：隨著收入的上升，平均的消費(fèi)傾向會(huì)隨之下降。平均的消費(fèi)傾向是指由收入水平?jīng)Q定的消費(fèi)水平，或者從原點(diǎn)到消費(fèi)指數(shù)的斜線。他依靠經(jīng)驗(yàn)提出了了這個(gè)假說(shuō)，并且由短期的事實(shí)證明了假說(shuō)的正確性。即收入水平越高，平均消非傾向越低。在上世紀(jì)四十年代，另一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家Simon Kuznets，提出了長(zhǎng)期消費(fèi)函數(shù)，這個(gè)函數(shù)表明消費(fèi)的邊際傾向十分穩(wěn)定（參考各國(guó)長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)數(shù)字）。即平均消費(fèi)傾向是穩(wěn)定的?！　∠M(fèi)傾向是穩(wěn)定的還是變化的？其他的經(jīng)濟(jì)學(xué)家，特別是Franco Modigliani 和Milton Friedman在上世紀(jì)五十年代解釋了為什么運(yùn)用不同的研究方法的這兩種假說(shuō)會(huì)有如此的不同。時(shí)間軸越短（即研究參考的時(shí)間越短）消費(fèi)情況受現(xiàn)在擁有的財(cái)產(chǎn)（過(guò)去幾年賺來(lái)的）和商業(yè)運(yùn)作的影響越大。然而，從長(zhǎng)期看，消費(fèi)傾向是相當(dāng)穩(wěn)定的。圍繞著收入與消費(fèi)的關(guān)系的爭(zhēng)論非常有趣，在這項(xiàng)研究中，產(chǎn)生了一個(gè)特別的學(xué)派。我們很精確地參考了230個(gè)國(guó)家的情況，研究電子感光印刷油墨的潛在需求。其中最小的國(guó)家也擁有10000居民。我假定所有這些國(guó)家都符合長(zhǎng)期消費(fèi)函數(shù)。這種長(zhǎng)期消費(fèi)函數(shù)不考慮一些國(guó)家的既有財(cái)富，由現(xiàn)在賺取的財(cái)富決定電子感光印刷油墨的潛在需求。所以，長(zhǎng)期的潛在需求曲線是從零點(diǎn)開(kāi)始的。盡管如此，我允許企業(yè)有不同的消費(fèi)傾向（包括在消費(fèi)函數(shù)中的不同曲線，這就能表明工業(yè)組織和終端用戶選擇的不同） 在提出了這最重要的假設(shè)之后，現(xiàn)在我將描述一下電子感光印刷油墨的潛在需求。(待續(xù))