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從多個(gè)產(chǎn)品系列的測(cè)試中得出的有選擇性的深入分析　　對(duì)于許多產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，包裝的關(guān)鍵組成部分就是品牌的名字。這個(gè)要素比起其他的來(lái)，更容易吸引注意力，而且能更快地被顧客注意到。因此，與品牌名字相關(guān)的文稿被注意到的機(jī)會(huì)就會(huì)更高。當(dāng)與品牌相關(guān)的關(guān)鍵信息放在品牌名字附近時(shí)，更能刺激銷售?！　≡诎b底部的少量文稿一般不會(huì)受到人們的注意。相應(yīng)地，不是用來(lái)刺激購(gòu)買欲望的信息可以安排在這個(gè)部分。(比如說(shuō)，每張的大小，以及計(jì)量單位)。同樣，重要的廣告內(nèi)容，如“使用時(shí)間更長(zhǎng)”或者頁(yè)數(shù)，這些在促銷品牌的價(jià)值時(shí)都要注意到，應(yīng)該處在更容易看到的位置。　　在一個(gè)深色的背景中使用深色字體很容易被忽略掉。比如，在Puffs包裝中，因?yàn)樵谏钌谋尘爸惺褂蒙钌煮w，所以書寫的“家庭使用型”被遮住了，不仔細(xì)看很容易就會(huì)忽視掉?！　“b上的人物形象一般會(huì)產(chǎn)生高度的關(guān)注水平，但是往往會(huì)耗費(fèi)顧客的時(shí)間，并且總是把顧客的注意力從品牌名字和其他重要信息分散開。在Charmin的包裝上，人們往往很快就看到了小孩兒的圖案，并且被其吸引，在這之后，顧客才能注意到品牌的名字?！　?duì)單個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，甚至即使品牌的表現(xiàn)力在貨架上也很強(qiáng)時(shí)，處在一排同類產(chǎn)品中，顧客對(duì)它的注意力也是難以保證的。顏色變換的不同或者其他設(shè)計(jì)形式可以產(chǎn)生包裝上吸引力的倒退。在產(chǎn)品系列中舉例說(shuō)明特定的結(jié)論衛(wèi)生紙　　這種產(chǎn)品很容易測(cè)試。所有的品牌都會(huì)引起很高的注意力。有超過(guò)90%的調(diào)查對(duì)象注意到了那些占據(jù)兩排或更多位置的品牌。　　即使在這種情況下，只占據(jù)一排空間的品牌也表現(xiàn)不錯(cuò)(70%～80%)。在一排同類產(chǎn)品中，注意到單個(gè)品牌的機(jī)率同樣也是很高的?！　“凑漳芊褚鹱畛踝⒁饬?lái)說(shuō)， Scott衛(wèi)生紙品牌的4卷包裝并不出眾。有不到15%的調(diào)查對(duì)象在瀏覽的第一秒內(nèi)看到了這種品牌。　　Cotton Elle包裝很快地引起了調(diào)查對(duì)象的很強(qiáng)的注意力。在瀏覽的第一秒中，幾乎一半的人看到了貨架上的這個(gè)品牌。　　為了說(shuō)明單個(gè)包裝的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，我們舉Cotton Elle包裝為例。這個(gè)包裝設(shè)計(jì)效果很好，它使所有的重要組成部分，最大程度的為調(diào)查對(duì)象注意到了。而且，這些重要組成部分很快地就被注意到，并且吸引力還很大，有一半或者更多的調(diào)查報(bào)告對(duì)象再一次證實(shí)了這一點(diǎn)?！　≡谄渌陌b上，人物形象往往會(huì)造成顧客注意力的分散，與此相反，在Cotton Elle外觀設(shè)計(jì)中的這個(gè)女孩，不但沒(méi)有分散顧客對(duì)品牌名字的注意力，反而用其中蓬松的棉花形狀表明了“像棉花一樣柔軟”的特征，這也能夠引起顧客的注意力。　　反過(guò)來(lái)調(diào)查對(duì)象也對(duì)Cotton Elle有強(qiáng)烈的認(rèn)同感，人們認(rèn)為它質(zhì)量很好，紙質(zhì)潔白柔軟，而且有一個(gè)很吸引人的品牌形象。面巾紙　　盡管總的來(lái)說(shuō)，這種產(chǎn)品廣泛受到顧客的關(guān)注和選擇(超過(guò)80%以上的消費(fèi)者要看一看每個(gè)品牌)，但是Puffs Plus是一個(gè)顯著例外，它高度地吸引了消費(fèi)者的注意力。而Softique也是一個(gè)例外，它處在較低的貨架上?！　uffs Plus的包裝色彩是明麗的，和周圍同類產(chǎn)品包裝上的淡雅的蠟筆畫形成鮮明的對(duì)比，這就提高了顧客對(duì)它的注意力。即使在某些超級(jí)市場(chǎng)中，它只占有一排空間，仍舊保持這樣強(qiáng)烈的吸引力?！　?duì)于Puffs Plus的產(chǎn)品包裝來(lái)說(shuō)，這項(xiàng)調(diào)查反映出這個(gè)品牌具有很大優(yōu)勢(shì)，它能很快地引起顧客高度的注意力，有90%的顧客在瀏覽的第一秒內(nèi)就注意到它了。盒子上的花卉圖案和顯著的字眼“潔白”，它說(shuō)的是紙質(zhì)的潔白，引起了顧客很強(qiáng)的注意。從美學(xué)上講，這個(gè)包裝招人喜愛(ài)，而且引起了顧客強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望。對(duì)于這個(gè)包裝，也沒(méi)有明顯的原因需要修改。紙巾　　在所有的紙制產(chǎn)品中，紙巾具有較低的選擇性。品牌以及排成一排的產(chǎn)品，在吸引顧客注意力方面的競(jìng)爭(zhēng)水平較低。　　地域不同情況也有所不同，而且的確有幾個(gè)品牌的包裝很有吸引力。比如，G a l a品牌擺在貨架上，就有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)即使在品牌占有較小的空間時(shí)，也能體現(xiàn)出來(lái)。它的“巨大的牛眼睛”成為引起注意力的一個(gè)重要因素?！　ounty是把原來(lái)的促銷策略同銷售時(shí)點(diǎn)結(jié)合起來(lái)的典范。雖然只有不到1/3的顧客看到了這個(gè)詞組“取出非常方便”，她們很快地就明白了這個(gè)詞意味著的紙巾的特性。反過(guò)來(lái)，包裝也會(huì)證實(shí)產(chǎn)品質(zhì)量方面的優(yōu)勢(shì)，并且進(jìn)一步加強(qiáng)，這將進(jìn)一步刺激購(gòu)買欲望。餐巾　　產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)圖案和產(chǎn)品被顧客注意到的程度，這兩者之間存在著某種關(guān)系，這種關(guān)系正是顧客對(duì)貨架上的產(chǎn)品產(chǎn)生不同程度注意力的關(guān)鍵。另外，產(chǎn)品在擺放中實(shí)際占有的空間的大小與包裝的大小，也會(huì)影響到顧客注意到該品牌的程度。但是，Scott餐巾效果很好(吸引90%以上的注意)，盡管它占有的空間較小。　　對(duì)某些品牌來(lái)說(shuō)，包裝上某些可以促進(jìn)銷售的關(guān)鍵因素卻被忽略了。這樣，顧客做出是否購(gòu)買的決定主要根據(jù)對(duì)餐巾本身顏色和印制的圖案的反應(yīng)，這些她們可以通過(guò)透明的包裝看得到。　　在制定銷售策略來(lái)提高銷售額時(shí)，包裝上的信息要盡量能夠多一些，并且也要考慮整個(gè)包裝圖案和文字的和諧?！　⊥ㄟ^(guò)這個(gè)調(diào)查得到的信息，往往可以指導(dǎo)我們很快地發(fā)現(xiàn)目前使用中的包裝的缺陷，并且加以改進(jìn)。它還可以用來(lái)為將來(lái)的圖案設(shè)計(jì)提供指導(dǎo)。比如說(shuō)，在背景上加上一些次要的文稿從而使圖案更加簡(jiǎn)潔并且集中在最主要信息上。品牌價(jià)值通過(guò)包裝設(shè)計(jì)上顏色和文稿的合理使用得以保持。這些圖案如果作為一個(gè)描述更加準(zhǔn)確更加簡(jiǎn)潔的前臺(tái)設(shè)置，更容易被顧客看到和識(shí)別出來(lái)?！　∵@些因素使得消費(fèi)者可以很快地把注意力集中到品牌、產(chǎn)品的特征和促銷的主要信息上?！　≡谝粋€(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的品牌繁多的產(chǎn)品擺放中，品牌必備的優(yōu)勢(shì)就是它能保證溝通時(shí)的速度和準(zhǔn)確性。上面對(duì)4個(gè)產(chǎn)品的包裝評(píng)價(jià)，正是要提供這種保證。注意賣點(diǎn)的最大化，最終會(huì)轉(zhuǎn)化成為利潤(rùn)的上漲。