[摘要] 包裝設(shè)計也因時代的變化而改變。本文通過對消費者消費習(xí)慣、購買動機的分析，消費者消費心理活動分為求實、求新、求美、求利、炫耀等，不同的心理活動采用不同的包裝定位、造型、色彩設(shè)計方法，以適合消費者的心理需求，促進商品銷售。
關(guān)鍵詞：包裝設(shè)計；心理；消費；商品
21世紀(jì)是一個科技飛速發(fā)展，社會不斷變革的信息時代，人們的思想觀念、生活方式、消費習(xí)慣也發(fā)生著根本性的變化。與人們生活緊密聯(lián)系著的包裝，也因時代的變化而改變。包裝是商品的信息載體，是商品與消費者直接見面的視覺形象，比起其它廣告來，更容易吸引消費者的注意力。從消費心理方面來看，在人們的記憶中，語言信息量與形象信息量之比為1：1000，即用實物和包裝的視覺形象來介紹商品的特性，比用抽象的概念說服力要強得多，真是“百聞不如一見?！庇捎谌藗冑徺I行為是由人們的心理動機引起的，而人們的心理動機又隨著社會的發(fā)展、市場變化、經(jīng)濟狀況、審美觀念的變化而發(fā)生改變。包裝設(shè)計要適應(yīng)這種變化，不僅要考察消費者的消費習(xí)慣，而且要動態(tài)研究消費者的購買心理動機，使包裝在不斷調(diào)整，不斷優(yōu)化中日益完善，更好地滿足消費者的心理需求，架起商品與消費者之間的橋梁。
1 消費者的消費習(xí)慣分析
習(xí)慣是一種由子多次重復(fù)而鞏固下來的自動化的完成行為的方式，消費習(xí)慣是在習(xí)慣心理基礎(chǔ)上的經(jīng)常性的消費行為，消費者對一商品引起注意，產(chǎn)生興趣,引發(fā)聯(lián)想，喚起欲望，通過比較，實現(xiàn)購買，通過消費，對商品感到滿意，使消費者逐步形成習(xí)慣性的興趣、購買和消費，從而促成消費者消費習(xí)慣的形成。
在中國，消費者都有一種節(jié)假日、雙休日消費習(xí)慣，如中匡傳統(tǒng)節(jié)日：元宵節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)、元旦節(jié)、五一節(jié)、六一節(jié)、國慶節(jié)、重陽節(jié)等，而歐美洋節(jié)如感恩節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)等。由于人民生活水平的不斷提高，節(jié)假日給消費者帶來一種歡樂氣氛和一種休閑方式，給商家?guī)硪环N促銷的機會，所以人們在節(jié)假日都有一種重點消費和特別消費的習(xí)慣。
人們消費習(xí)慣是由人們的氣質(zhì)類型決定的，古希臘醫(yī)生希波克拉底對高級神經(jīng)活動和氣質(zhì)類型進行了研究，把消費者分為4種氣質(zhì)類型的人，每種氣質(zhì)類型人消費習(xí)慣是各不相同的。
1）膽汁型(興奮型)：好沖動，情感發(fā)生快，強烈而持久，動作迅速而強烈，性情暴躁，易怒，情緒不能自控。在消費習(xí)慣方面，表現(xiàn)為積極，易受包裝影響，情緒激動，行動干脆。
2)多血質(zhì)(活潑型)：情緒不穩(wěn)定，情感的發(fā)生迅速而易變，活潑好動，情感體驗不深，但很敏感。在消費習(xí)慣方面，表現(xiàn)為活潑、敏感、面對眾多商品及其包裝，情緒多變，決定下得快，主意改變更快。
3)粘液型(安靜型)：情緒沉靜，情感發(fā)生緩慢而微弱，不外露，動作遲緩，易抑制，沉默寡言。在消費習(xí)慣方面，表現(xiàn)為自制力強，深思熟慮，不受商品及其包裝的誘導(dǎo)，不受他人的支配，行動較慢。
4)抑郁質(zhì)(抑制型)：性情脆弱，情感發(fā)生緩慢而持久，動作遲鈍，柔弱，比較平靜。在消費習(xí)慣方面，表現(xiàn)為動作遲緩，膽小，對商品及其包裝反應(yīng)遲鈍，憂郁，深沉，悲觀，購買商品時疑心重重。
2 消費者購買心理動機分析
消費者購買商品時，經(jīng)過對商品的認(rèn)識，情緒反應(yīng)，意志決策3個動態(tài)過程，才能決定購買商品和實現(xiàn)購買。對商品的認(rèn)識過程包括注意、興趣、聯(lián)想、欲望4個階段，情緒反應(yīng)過程包括比較和依賴階段，意志決策過程就是促成購買行動的過程。下面將分階段加以說明。
1)注意階段：消費者進入商店購買商品一般分為有目的和無目的。有目的的；肖費才有意注意所需要的商品，此時，商品包裝的視覺沖擊力尤為重要，成為吸引消費者的第一條件。
有一類消費者無目的進入商店，或是有目的想購買A商品，但被B商品所吸引，對B商品產(chǎn)生興趣，商品包裝的視覺沖擊力也同樣重要，所以此階段包裝設(shè)計必須圖案鮮明、文字突出、色彩醒目，使消費者在短時間內(nèi)被商品所吸引，留存深刻印象。
2)興趣階段：由于消費者的年齡、性別、職業(yè)、文化程度、經(jīng)濟狀況不同興趣各異。有的喜歡粗獷，有的喜歡細(xì)膩，有的喜歡古樸，有的喜歡豪華，有的喜歡中國風(fēng)格，有的喜歡西歐風(fēng)格。此階段包裝設(shè)計針對不同的消費者，從色彩、造型、文字、圖案等方面著手構(gòu)思，設(shè)計出滿足不同消費者興趣的商品包裝。
3)聯(lián)想階段：具有新奇感、特色感、優(yōu)美感的包裝易誘發(fā)消費者的豐富聯(lián)想。所以，包裝的形狀、構(gòu)圖、裝飾、材質(zhì)等要素要求新、奇、美，從而組成富有想象力的畫面，使消費者易于聯(lián)想。
4)欲望階段：通過視、聽、嗅、味、觸等各種手段吸引消費者，以優(yōu)良的品質(zhì)、合理的價格、使用方便、造型優(yōu)美等特點，打動消費者的心，刺激消費者的購買欲望。
5)比較階段：把商品的形狀、顏色、味道、性能、使用方法展示給消費者，便于消費者進行比較、挑選。消費者一般經(jīng)過此階段后，再決定是否購買。
6)依賴階段：商品包裝力求使消費者對該商品產(chǎn)生依賴感。老牌、名牌商品的形象、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品標(biāo)志、質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)志、實事求是的說明書，都可以增強消費者對商品的依賴感。
7)行動階段，歷經(jīng)以上各階段，消費者才決定購買商品，從而實現(xiàn)購買，進行消費，完成消費過程。
(待續(xù))
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